你知道 「會講故事」 的能力有多重要嗎？

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在深夜的居民區街道上，一位滿身是血的女子奔跑著、呼救著，身後是持刀追殺的歹徒。女子在每一扇緊密的門前停下來絕望地拍打著，但直到她被追上刺死，都沒有一扇門打開，也沒有一戶家庭報警。

這不是恐怖小說或社會新聞，而是一位被美國名校MBA錄取學生的申請文章開頭。當時我在申請workshop課上聽導師讀出這段的時候，是2008年。

到現在10年過去了我依然記得這個開頭，也記得導師後面說的話：

大家都很優秀，文章的內容都很充實，但每一篇申請文章被招生官閱讀的平均時間不到30秒。絕大多數開篇就「擺功勞講數據」的文章都只被草草瀏覽，而這樣抓人眼球的開頭，任何一個招生官都會被吸引而繼續讀下去。

就是從那時候，我意識到了講故事的能力有多重要。

我們在解決問題的時候，可以用邏輯、用理性，然而，當我們要去影響別人、讓他們認同我們的時候，只有邏輯是不夠的，因為它沒有情感。

聯合國一直在公布偷渡溺亡的難民數字，但直到那名敘利亞兒童死後被衝上岸，各國政府和民眾才真正改變對待難民的態度，它勝過一切冷冰冰的數據。

我們需要的是故事，因為只有故事，才能達到共情、建立人與人之間的鏈接、讓他們站在你這邊。

可是如何講好故事呢？

我昨天聽了IDEO聯合創始人Tom Kelley的《創造力自信》課程，裡面專門一個主題就是「講故事的力量」，他提到一個有影響力的好故事要有這些特質：

簡單

出人意料

具體

可信

情緒化。。。

這樣說有點抽象，Tom舉了一個例子，很多人都聽過的都市傳說：

一個男人在深夜酒吧邂逅了火辣美女，幾杯酒下肚後醉倒。

再醒來發現自己躺在滿是冰塊的浴缸里，身邊手機上貼著張紙條「快撥打911」。

他打給警察局後，對方說：「先生，很遺憾，你的腎臟應該被盜竊了，千萬別離開浴缸。」

這個故事第一次聽超難忘對不對？

對照上圖看看，是不是這些好故事的特質它都有？

大家以後可以在寫文章、做演講和日常溝通中，除了講事實列數據，試著加一兩個簡單又具體的小故事，保證你的讀者聽眾們會對你留下更深的印象。

娜娜的話

雖然我畢業之後近10年都在非常嚴謹和理性的金融服務行業工作，但是我了解我自己的內心，很大一塊都是很感性的。

也因此，哪怕我之前生活的90%都是工作，充斥著excel和PPT、公司融資/上市/債券、金屬礦產的價格成本產量產地.....我都會把僅剩的10%留給感性的閱讀和寫作，出差中哪怕只有兩小時也會約網友、老朋友見面，互相聊聊彼此喜怒哀樂的故事。

亞里士多德說：「我們無法通過智力去影響別人，而情感卻能做到這一點。」

未來AI也許會代替很多職業，把很多技術性和數據工作做得比我們人類更好，但是我不擔心。

因為我們有情感、會講故事、有感染力，這些是我們人類從內心深處最深的聯結，也永遠無法被取代。

關於娜娜：

和老公一起創業，小女兒Lydia的新手媽媽。

香港保險理財顧問，職場人生寫作者，港漂專業人士財富管理團隊「遠景智投」創始人。

來自內蒙古，求學上海和美國，現定居香港。從業投資銀行、四大會計師事務所近十年。

個人微信：xingyuan1836

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微信公眾號：香港金融俠侶（hkfinancecouple）