如何從近一年的優酷表現，洞見內容消費市場新趨勢？

葉落知秋，春花秋實，秋天既是一個碩果累累的時節，更是一個充滿喜悅與驚喜的季節。

2018年9月20日，作為互聯網內容風向標的優酷秋集，首次選在充滿和煦秋風的杭州舉辦，在這場發布會上我們不僅看到優酷即將上線的百餘部劇綜新品，更能從中看到互聯網內容發展的軌跡與前沿趨勢。

如果說2018優酷秋集中揭示了內容產業發展與內容營銷最新趨勢的話，那麼，我們可以通過優酷從去年的秋集，再到今年的春集、秋集，這一年時間裡的趨勢預見與成果分析，來觀察整個內容產業在消費升級時代都發生了哪些變革，以及內容營銷的最新態勢與玩法。

內容運維如何，從「數」到「術」？

隨著消費升級全面席捲互聯網行業，網路內容生產也在內容消費升級的浪潮中，從內容製作、產出、宣發等多層面都在發生著改變。過去內容市場的競爭，更多的是將矛頭指向平台自製內容數量與版權內容數量的「唯數」之爭，海量的內容，一時間充斥用戶視野。但在「唯數」之爭中卻很難保證內容作品的質量，同時缺少精品化內容與系統化運維的內容平台，也將很難維繫視頻平台與用戶的持久粘性，因而，在內容消費升級的驅動下，助力視頻平台全面升級的內容運維「術法」就顯得尤為重要。

談及內容運維的「術法」，首先，需要視頻平台對於內容消費市場要具備前瞻性的布局，以及戰略性的運營策略。縱觀優酷近一年中所取得的市場成果，可見其已形成一套完善的應用方案，下面我們可以結合優酷的具體案例進行盤點和解析。

打造品質網劇，開啟國際內容消費市場

2017年底，由優酷自製網劇《白夜追兇》的海外發行權賣給Netflix，《白夜追兇》通過Netflix在全球190多個國家和地區播出。這也成為國內第一部正式在海外大範圍播出的網路劇集。優酷憑藉《白夜追兇》這檔精品網劇，不僅收穫大批國內粉絲的關注，更藉此成功布局海外市場，為優酷視頻平台內容出海，建立了良好的口碑基礎。

「這！就是」內容運營，深耕用戶市場

2018年1月，優酷獨播綜藝《這就是街舞》招商近6億刷新紀錄，優酷能夠取得如此成績，離不開對於用戶內容消費習慣的持續運營，優酷在網綜布局中推出了「這！就是」系列，如《這就是街舞》、《這就是鐵甲》、《這就是灌籃》等系列內容，優酷「這！就是」系列內容的推出不僅持續抓住年輕用戶的關注熱點，同時，也使網綜大片的定義在內容層面之外又衍生出了更多的可能性。

內容版圖戰略化部署增益內容服務市場

2018年6月，優酷正式對外宣布成為2018世界盃央視指定新媒體官方合作夥伴，並拿到2018年俄羅斯世界盃包括賽事直播、視頻點播、賽場花絮等多項權益；2018年7月，阿里巴巴戰略投資蘇寧體育，優酷體育與PP體育聯合運營，全面布局體育內容市場；通過這兩次引起行業高度關注的事件可以看出，優酷對於體育內容版圖的布局，正是藉由大IP與大平台的運營，有效達成深化體育內容市場目的。

激發粉絲活力為內容宣發造勢

2018年7月，在優酷自製網劇《鎮魂》的宣發過程中，優酷推出「用愛發電，點亮雙子塔」活動，只要集滿666萬愛心值就可以為鎮魂雙男主點亮上海環球港的雙子塔，作為該劇粉絲的「鎮魂女孩」，紛紛積极參与其中，在她們的持續打call支持下，不僅兩位男主成功登上雙子塔巨屏，「鎮魂女孩」也因滿滿的愛意C位出道雙子塔大屏。優酷通過調動粉絲力量，不僅讓粉絲用戶感受到平台的溫度，更使優酷所宣發的內容能夠快速融入到用戶的生活之中。

通過觀察優酷近一年來所推出的內容，可以看到無論是從數量，還是質量，著眼於當下都是在引領著視頻行業的發展，同時，優酷對於內容運營的「術法」，更是值得被行業所關注與借鑒，有效的內容運維之「術」，不僅能夠提升內容的影響力和關注度，對於視頻平台來講，更將是其展現平台力的最為重要因素。

內容營銷如何，從「營」到「銷」？

對於「營銷」價值的理解，我們也應該分開來看，從「營」到「銷」，既是一個過程，同時，也是一種關係的建立，「營」是需要對於這種關係進行經營，建立共同認知；而「銷」則是將價值信息和內容有效傳達給目標受眾這樣一種遞進關係。

同時，對於這樣一種關係的經營，內容就成為了最好的介質，優質的內容既能成為感染用戶的傳播載體，更是與用戶建立共同認知，提升銷售轉化的最有效途徑。而在這一點上，優酷就具有了極大優勢，盤點近一年來優酷在營銷領域的大動作，我們將能清晰看到優酷的市場布局與策略。

媒體資源整合，全域媒體賦能品牌建設

2017年12月，優酷與阿里媽媽的品牌營銷團隊完成了整合，雙方基於大數據和Uni Marketing全域營銷，為品牌提供基於全鏈路的整合數字化商業服務，開創了內容全域營銷的全新模式。如此整合，將會為品牌客戶提供一個從品到效到銷售的全域整合營銷解決方案，並能藉助阿里生態資源、滿足客戶在內容廣告+展示廣告+效果廣告的營銷需求，實現更好的品效協同。

以內容為源頭實現品牌內容多元化展現

2018年1月，阿里巴巴集團CMO兼阿里媽媽總裁董本洪提出「一切品牌營銷從優酷開始」，這句話代表著將整合阿里巴巴所有的資源，以優酷為一個出發點，所提供的整合營銷服務，因而，優酷所提供的內容全域營銷將成為與用戶和消費者建立關聯的第一步，同時，這也將實現基於電商的效果廣告和原生創意、優酷的品牌廣告和內容廣告等各種豐富的廣告類型和服務都可以提供給客戶，滿足多元的營銷訴求。

內容全域營銷1.0，為品牌提供高級定製服務

2018年4月，在優酷春集上，阿里巴巴集團阿里媽媽事業部全域媒體業務中心全國總經理林文威指出，阿里媽媽與優酷能夠在內容營銷的計劃期、投放期、復盤期三個最重要的痛點，提供定製化的解決方案。例如，優酷在與一葉子合作中，全面展現內容全域營銷實力，為了最大程度實現《這就是街舞》的商業潛能，一葉子聯合優酷、天貓強勢引流。在手機淘寶上搜索穹頂密令「一葉子圖個新鮮」就能搜到一葉子代言人劉昊然及胡一天發來的視頻邀請，並進入一葉子打造的「最燃街舞福利專區」領取代言人的紅包禮券。在節目期間，一葉子穹頂密令單日最高搜索量超過30萬次。此外，冠名商一葉子主推產品小彩泥的淘寶搜索量，也呈井噴式增長。而由明星隊長們對應的面膜產品銷量也是環比翻倍，可見這種創新合作模式將成為品牌未來擴大增益市場的重要通路。

內容全域營銷2.0，覆蓋營銷全鏈路

在2018優酷秋集上，林文威則宣布內容全域營銷全面進入2.0時代，他指出，內容營銷將不止於內容營銷，大部分的內容營銷在節目結束後便會終止，因而，內容全域營銷2.0將會延長內容營銷生命周期，使營銷可以延續到節目播出後。並以《鋒味》節目為例，一個完整的內容營銷周期應該是從節目前到節目中，甚至節目後的三個月、六個月，內容營銷階段品牌所接觸和互動的所有人群，利用阿里大生態的數據能力，都可以在後內容營銷階段進行再次運營和營銷觸達。讓品牌「投放」變成「投資」，真正實現營銷價值的最大化。

2018年是內容產業高速發展的一年，越來越多的視頻媒體平台在助力行業的快速成長，正如在剛剛結束的優酷秋集上，我們不僅賞析到大量精品的內容片單，也在從中洞見內容產業發展的風向標，同時，最為值得認可的是，優酷之於行業，既是優質內容的生產者、分享者，更是助力行業健全發展的觀察者、思考者，創造了優質的內容與服務，更為整個內容消費生態提供了最具價值的營銷解決方案與趨勢洞見，這一策略值得我們思考與借鑒。