給即將進入地產行業的同學一些職業規劃

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距離上一篇分享已有一年半之久，我還是我，一個獵頭行業的小塵埃。今天想上來寫兩句是鑒於最近秋招，碰到好多應屆同學在校招的路上有太多的困惑和迷茫，希望這篇文章能幫到你們。

面試篇

應屆同學在面試環節上要注意以下三點：

1、充分理解「寶潔8大問」，「萬科19問」背後的邏輯意義。應屆生面試，hr問的最多的標準型問題幾乎90%都出自這些，所以不要想著說每一個問題都有標準答案，而是理解每一個問題背後是什麼，結合自己的過往經歷，組織一段2-5分鐘的模版，熟記於心。沒有困難的面試,只有懶惰的你。

2、深度了解自己面試的企業及職位更多的市場信息。校招過程中，人力無領導小組和群面結束後，一般就會到部門面談環節，部門的領導不是hr，他不關注多少問這類問題，只會關注自身的業務情況。拿地產來舉例的話，如果你面試某潤商業深圳公司的崗位，你就應該去了解某潤在深圳有多少商業項目，項目案名是什麼，具體位置在哪裡，體量多大，定位情況，有哪些品牌進駐，購物感受怎樣，深圳其他開發商有哪些商業項目，最好每個項目都親自逛一次走一走，讓自己有更直觀的認知。最近流行一句話「要做一個懂業務的hr」，其實對應屆的你來說也同樣適用，沒有困難的面試,只有懶惰的你。

3、絕對的自信。穿著上大方得體，溝通的時候眼睛要直視對方，說話有一定抑揚頓挫的語調，內容上有層次和結構。特別提醒下女生緊張的時候會不自覺的捋頭髮，扣手指甲，男士會撓腦袋，大家注意喲。

面試環節就這些可以分享了，外面有很多資深hr給的面試秘籍啥的，就差幫你去面試了，其實所有的東西都藏在網路中，記住，沒有困難的面試,只有懶惰的你。接下來才是我最想說的，面試只是我們走向社會的動作，在做這個動作之前，我們是否已經規劃好我們未來3-5年，或者10年的發展路徑和方向呢？

職業規劃篇

前方畫重點，我只熟悉地產行業，就以地產舉例，每個大類的職位發展路徑和職業方向，供大家參考。

一、設計類專業（建築、景觀、環境藝術、室內、規劃、結構、機電、暖通、設備、電氣）

設計類專業進入社會後可以走兩條路

1、設計機構

設計機構，優先選擇國際品牌，其次本土強勢，最次市院、省院（舉例rtkl、callison、hba、 wilson 、watg、scda、金螳螂、ccd、天華、華森、華陽、ccdi，還有很多我只是隨便寫了一些牽個頭），為什麼選擇他們，是因為基本上全國前百強的開發商都和這些機構在合作項目，所以你進去後，做的項目也是知名開發商的，進可繼續做設計，退可方便去甲方。

2、開發商

在開發商里，設計分兩個方向，研發標準化與設計管理。一般情況下研發標準化的職位會在總部和區域層面有，設計管理的職位多見於城市公司。研發標準化更偏設計一點，做產品設計、戶型設計以及產品標準，總部做好標準統一的產品線後，給到大區或者城市公司根據各自地塊情況落地。設計管理偏協調管理，在城市公司層面和各種合作方（方案、擴初、施工圖合作方）溝通，讓他們在規定的時間內做好相應的事情。所以你看到招募的職位叫研發設計，那就是偏產品來，某某設計師那就是偏設計管理啦。

另外，設計部裡面，一定是建築學畢業的同學出頭最快，部門的領導90%都是建築學背景，其他專業的同學最多做到各自條線的專業負責人角色了--設計師、高級設計師、資深設計師、首席設計師，而建築專業的話路線就是設計師、高級設計師、項目設計負責人、設計部經理。

嘮叨一句，不管是乙方轉甲方還是直接去甲方，一定要用成本和營銷的角度去考慮設計，這個解釋起來比較複雜，相信我沒毛病就對啦。

二、工程類專業（土木工程、工民建、景觀、環境藝術、室內、規劃、結構、機電、暖通、設備、電氣）

工程類專業進入社會後也可以走兩條路

1、施工單位

施工單位，優先選擇中字頭的，其次是某某省，最次民營的（舉例、中國建築、中交、中鐵、北京建工、華西、上海建工等待），選擇他們的思路一樣，全國知名開發商都是找他們做，你以後選擇面更廣，試想一下，5年後你跳槽，做的項目啪啪啪排下來都是某科、某地、某潤、某湖的，我想開發商也很難拒絕你的。

2、開發商

在開發商裡面工程也分兩個方向，計劃運營與工程管理。一般情況下，計劃運營在總部或者大區層面會有，它主要的工作是負責全國及區域項目工程計劃節點及運營管理，需要工程背景的同學去管理，這個職位在總部層面統籌項目，如果你所在的開發商是強總部的架構，那你能做的事兒就很多了，如果是弱總部的架構，這個職位就比較虛了。工程管理方向，就是城市公司項目管理工作了，這個沒話說，以土木為例，土建工程師-主管工程師-工程經理-項目經理-項目總-工程副總-總經理，其他專業的小夥伴（景觀、環境藝術、室內、規劃、結構、機電、暖通、設備、電氣），和設計一樣最多做到專業條線的負責人，很難做到高層，工程也是土木和工民建牽頭的行當。

三、成本類專業（造價、成本、採購）

成本類專業進入社會後可以走三條路

1、施工單位

施工單位可以參考工程類的排序，一般施工單位的成本是叫商務，同學們注意下就好，叫法不一樣，做的事情是一樣的。

2、諮詢公司

諮詢公司優先選擇外資的，利比、威寧謝、邁進、務騰，然後是國內的。。我接觸國內的比較少，還真叫不出名字。。。度娘下吧大家。成本這個領域的諮詢，幾乎被上述外資給佔領了，一樣去他們那兒進可專註，退可地產，沒毛病。

3、開發商

開發商裡面大成本包括，預決算、成本控制和招標採購。預決算和成本控制屬於一類，偏成本管理，也就是對內的管理，怎麼用最少的錢達到最大的效果，招標採購是對外的溝通了，怎麼用最合理的價格找到最合適的合作夥伴。發展路徑方面，成本工程師-預決算主管-經理-成本經理-成本部部門經理-分管成本副總經理；招標採購工程師、招標採購主管、招標採購經理。80%的領導都是成本控制出身，招采出身做到領導的比較少。

四、營銷類專業（市場營銷外加所有專業）

營銷專業進入社會後也可以走二條路

1、代理行

代理行，地產開發方向優先選：中原、世聯、易居。道理如上就不闡述了。

2、開發商

開發商裡面營銷包括策劃和銷售兩個方向。發展路徑：銷售專員-銷售主管-案場經理-銷售經理-營銷部經理-營銷副總，策劃的發展路徑：策劃專員-策劃主管-策劃經理-營銷部經理-營銷副總-總經理。一般能做到總經理的營銷背景候選人，60%都是策划出身，因為策划出身的人思維會更戰略一點，看的東西比較長遠，這個不絕對，只是普遍的經驗。

五、投資拓展、開發報建（金融學、房地產、外加所有專業）

投資拓展進入社會後有三條路可以選

1、政府機構

畢業進入規劃局、國土局、管委會這些機構裡面，做到科長級別或者更高局級幹部，如果想下海將資源變現到話，開發商是個很好到下家。這裡就很中國特色了，我就不具體展開說了。

2、土地估價機構

這類機構一般會搜集當地土地信息，給到估值建議和數據，他們手裡有大量的土地信息及後面持有人的信息，這些信息在平台公司可能只是一條數據記錄，在開發商那邊，就可能是一個潛在合作機會。

3、開發商

在開發商里有三條路可以走

投資分析：給領導提供項目數據支持，以便做決策

投資拓展：給領導提供土地出讓信息，再由分析團隊提供數據支持，以便做決策

開發報建：和國土、規劃部門打交道，更快到辦理地產開發階段需要的各種證照手續

發展路徑來看， 投資經理-投資總監-投資副總-總經理；拓展經理-拓展總監-投資副總-總經理；開發報建主管-開發報建經理--開發報建總監-舊改項目負責人；開發報建主管-開發報建經理-拓展經理-拓展總監-投資副總。

現在拿地招拍掛基本上拿不到了，特別是一二線城市，所以鉤地和三舊項目會是開發商青睞到方向。城市總的出身40%是拓展，40%工程，20%營銷，想做到高層，這三個專業是可以到達到。

還有人力、行政、財務、客服這些後台崗位，下次有機會再分享吧，今天先寫到這兒。有進一步想諮詢的朋友可以給我留意，不定期上來看到後一定回復你們，希望這篇嘮叨的文章能給大家提供更多的選擇方向。

最後打個小廣告，我在刺蝟實習平台，開了個1v1求職輔導的小專欄，低調的我肯定不會給鏈接和二維碼了，有緣自會碰到哈，我就是我，一個低調的小塵埃～