普通院校學生想去投行工作，現在開始能做些什麼呢？
來自專欄 BRC談在美工作
我是一名普通在校大學生，
家裡沒有金融背景，
本科學校在美國，
不是投行青睞的target-school，
若想在大三暑假拿到投行的實習，
還想在紐約，北京或者上海工作
我該怎麼辦？
01
專業要求
數學，金融（finance），經濟，會計學、國際貿易、證券投資等專業很受歡迎。然了，如果你的數學足夠好的話，投行在招聘的時候也可能首要考慮。這個是針對分析師的招聘來講的，這些專業比較對口，對數字方面要求極其敏感，邏輯縝密的人會更受歡迎。
當畢竟是要給別人提供專業的投資意見和建議，因此數學方面的要求很高。數學不好的話，基本就無緣了。如果你的簡歷上有這些相關描述，無疑是相當加分的。
很多分析師的工作計劃就是兩年以後進PE，投行對於analyst的要求具備實幹精神，也就是只要你做不要你想。他們不需要那種搖擺不定的人，更傾向於果斷具有決策力的人。
對於associate的招聘標準來講，這一行的員工就專業方向而言就顯得更多樣化了，所以你會看到在這行工作的員工里，不乏有工程師和藝術生的存在，這一點都不必驚訝。
投行在招associate或由分析師跳槽去associate則要看你的領導力，有沒有潛力成為未來的VP或MD。所以如果你最終目標是PE，選前面提到的數學，金融（finance），經濟，consulting和business等專業，但是若你想長期在投行發展，工程專業也沒有什麼不好。
02
出身名門很重要
畢業於名牌大學很是吃香。在國外，最受歡迎的學校是哪些個常青藤大學。如果是在國內，讀清華北大復旦等也很好。現在中國日益強大，清華北大的network也好，教育質量也好，都是大家認可的。其實不管是在哪個學校，這只是提供給你一個更好的媒介，可能開頭會稍微容易點，但是之後的話還是要依賴你自身的實力。話說回來，如果你在國內上的非榜首院校也不要灰心，因為如果你的SAT成績足夠優秀的話，在美國找前20的undergraduate program也是可以的。
（匿名求職者如是說）
前年JP Morgan在北京搞pre-talk，talk的申請是在互聯網上公開的，誰都可以投，結果當晚我環顧了一下，一半是我同班同學，另一半是隔壁來的，唯一一個不是清華北大的小哥是人大的……
只想說這陣仗
03
學校+專業表現
在校期間，成績很重要，GPA要求很高，投行非常非常非常看重成績。所以與其有時間自怨自艾不如發奮學習提高成績，讓自己距離理想職業更近一步。
大學期間取得多的成就盡量在簡歷上成為亮點，這至少說明你的大學不是在虛度中度過的。CPA證書或司法證書是一個不錯的加分項.相比較而言，CFA證書的優勢相對弱了點。證面試官在綜合考察時，首先看學校出身，然後是實習經驗再有就是學校期間你所獲獎項和專業證書。
課外活動以及社團之類的也要經常參加，這同樣也很重要，號能有一個主席類似的職務，在校任學生會主席或社團聯合會主席等這樣的頭銜雖然不能代表什麼，但是它反映了你的社交能力和他們看重的Leadership 能力。
04
性格很重要
投行更傾向於那些外向，思維縝密，邏輯性強，情商較高的人，他們更善於與客戶溝通，對於在工作中出現的問題能夠快速反應，爭取在第一時間得到解決。
個人素質方面可能更多的考慮做哪一部分的具體工作。
05
實習經歷加分項
在別的投行有過實行或工作經驗的學生會優先考慮。如果沒有在投行工作的這一實踐，相關領域的工作經驗也能收穫一定的好感。
沒在頂級券商實習過，都不好意思說自己準備進投行工作。有在頂級券商和律師事務所等工作過的實習經歷，會讓這成為你簡歷中的一個亮點，大大地提高你的簡歷通過率。真正去過投行面試的時候，你會發現別人都會有1-2家甚至在更多家投行實習的經歷。
06
Networking的建立於維護很有必要
查校友錄(alumni directory).一般學校都會有這個.查詢所有職位顯示為投行業的校友.我當初查出了100+這樣的校友.然後我花了一晚的時間給這些所有的校友發了一封郵件.
其實這個寫郵件也很有技巧的.我可以把我經常用來network的template給大家寫在下面.大家不一定要跟我的一樣.
請牢記以下幾點
1.簡潔
最好不要超過3行字，做投行的都超級忙，看到一封密密麻麻寫著字的未知郵件，可能還沒看就立馬刪了。
2.千萬不要直接說我想要實習,工作什麼的。側重點：我對投行很感興趣.我想跟你聊聊你在某某公司的經歷。
3.附上簡歷
附加一個簡歷是讓別人了解你的最好途徑，當然80%的情況別人不會看。但是附上簡歷證明你至少是上道的。
4.性別別搞錯
如果你看到一個校友名字,又不太清楚是男是女。不要猜測，去這個網站查性別Baby Name Guesser。
5.檢查
發出去之間至少看5遍，絕對絕對不能有錯別字，把別人名字寫錯更是不可容忍，投行最看重的一點就是細心(detail-oriented)。如果你發個郵件都要有錯別字，別人很可能不會再理你。
！！！注意,你要是真說了resume attached,請再三確認你真的附加了簡歷再發出郵件.最壞的可能性是你說了附加簡歷,結果忘了,然後又追發了第二封郵件過去，這樣非常的不專業！
郵件template
Dear Mr./Ms. XXX:My name is [名字], an undergraduate [專業] student at [學校]. I found your contact information on the alumni directory.
I am very passionate about investing banking. I am wondering whether I may have the opportunity to talk with you regarding your experience with[某某銀行名字]. I know you are busy and have many other responsibilities.But if your schedule permits, please let me know what time is the most convenient for you.Thank you very much for your help and time.My resume is attached for your reference.Sincerely,[名字]（本文中關於networking部分的內容轉自知乎：作者：維拉Vera）
07
行業知識要多多了解
多多逗留行業論壇，研讀行業分析報告，學習和熟悉行業屬於及相關表達。
學習投行IB的知識，學習途徑：
Investment banking guide，vault guide，wall street oasis guide，breaking into wall street這些都是很好的入門。
08
積極準備和應對面試
多去相關論壇查找行業面試的問題，以及多向學長學姐及業界前輩求教，了解面試常見問題，可以預先做好心理準備，有備無患。查找面試問題和回答這一類網站有：
wallstreetoasis.com, merger and inquisition, http://wault.com等。從他人面試遇到的棘手問題以及高手過招中，找到自己需要學習和改進的地方。
（匿名）經驗分享
進入大學以後，如果你的職業規劃是之後就業於知名投行，大一大二暑期就可以開始找一些apprenticeship(中國文名：學徒工)，這不同於一般的實習，很多銀行都有的，你之後可以到他們官網上找。
在剛開始接觸這一行業的時候就建立一些屬於你自己的network，即使是實習，也要樹立這種意識，到時候真正找工作的時候很有好處。
大學期間的每一個寒假暑假，多去實習和鍛煉，在這期間可以嘗試不同的行業和領域，找到自己真正適合和喜歡的。等你自己定下來喜歡哪一個行業和領域的時候，又將面臨要選擇哪個公司，這個時候正要通過實習才能真正感受到這個公司的環境氛圍。下面說一下我的實習經歷吧:
我去投行面試的時候，我先是去了中金，之後去了中信。這兩家公司就不太一樣，相比較而言我還是更喜歡中信的體制和制度，中信給了我offer，我可能會考慮我去中信作為我下半生的職業發展。
實習時間總共10個星期，每天盡量等到別人都走了再下班，剛開始盡量正確對待上班時間。不要剛到點就溜了，你是要學習經驗的，所以這點很重要。之後如果你表現很優秀，沒準還會破格晉陞為正式的分析師一枚。
申請技巧
這個領域不是很看重專業，更看重你的綜合素質，比如學習能力和溝通能力，像我自己來說我並沒有很系統的學過金融，現在學的事偏向公共政策的，我去年在中信實習的時候，我身邊很多人從來都沒有接觸過金融，他本科學的金融，所以我們可以看出來這個行業並不那麼看重專業，更看重你的綜合能力。
申請第一步就是密切關注招聘信息，你要知道哪裡招人，知道哪裡招人才能有針對性的投簡歷。
在你知道信息之後，就是要海投，我覺得大家都要經歷海投簡歷這個階段，我看有的同學在問，我是雙非學校該怎麼辦，答案還是海投，我跟中信投行部的頭兒問過這個問題，因為感覺中信裡面很多名校的學生，他給我的答案還是要海投，畢竟投行更看重你的綜合素質，首先自己不要先拒絕你自己。
在海投簡歷或者正常網申需要注意，這個路徑拼的就是背景、成績、獎項，對我來說這個我都覺得很難，我到現在都沒有搞清楚他們收到上萬份簡歷是怎麼讓他們參加面試的，正常投簡歷就是硬碰硬的過程，在初期用這條路的時候，大家要評估一下自己的情況。
通過上面說的內容我主要想引出有策略的申請方法就是network，社交，我覺得師兄師姐朋友家人都是社交網路中的一環，這個方式在國內沒有受到很大重視，但是我覺得這是很重要的，也能體現自己的溝通能力和營銷能力。
大家知道在美國，基本找工作找實習90%都是通過network，你會發現用人單位完全不會在乎你學校的名氣，你自己的其他背景，他們更看重的是他們是否喜歡你這個人，你是否符合他們公司的文化。
就拿我室友舉例子，她來這邊讀碩士之後，才有了職業規劃的意識和想法，她才找了一些以後職業發展相關的實習，但是她從最開始的實習到現在去跟很有名的VC投資人做投資，都是通過師兄師姐推薦得到的。
包括我認識人大一個很神奇的師兄，自己是體育特長生，學的是勞動人事方面的專業，本科一畢業就去了香港很有名的PE公司，他說當時公司來人大招生，他就有機會很老闆聊了一下，老闆很喜歡他就直接把他帶走了，從這裡你也可以看出network的重要性。
我如何讓師兄師姐推薦我呢？這是一個換位的思考過程，如果你是師兄師姐，師弟師妹來找你推薦他去一個公司，那你會看重他是什麼樣的特質，等你把自己放到推薦人的角度看待問題的時候，你就知道怎樣推薦自己了。
首先，最重要的是溝通技巧，再有你也要靠譜。他們推薦你之後他們也會承擔一定得責任，如果你進來公司後表現出來的跟當時推薦自己的時候不一樣，那肯定他們也是要承擔後果的。
所以你可以先把推薦人當做第一個面試者，你先要說服他才能說服面試者，社交是很重要的！也許國內在求職這方面，大家還沒有想到要用自己的社交去找實習找工作，希望大家聽了今天的講座，可以嘗試去發掘適合自己的社交方式。
推薦讀物：
針對技術性問題：Investment Banking by Joshua Rosenbaum and Joshua Pearl。推薦面試前一到三個月看，雖然我是面試前八小時才看而且看完的，不過已經很受用了。而且高盛最後一輪的時候面試官多個故意刁鑽的技術問題都是因為我看過這本書才被我答上的。
針對適合性問題：Merger & Inquisition（網站）。多刷刷這網站能給你很多面試技巧，當時我面之前把這網站都看了個遍，很多文章很有意思。上面對於如何Introduce yourself, why banking等問題的回答思路很有借鑒意義。同時你能了解到不同工作的不同，對面試一些問題也有幫助。
同時針對適合性和技術性問題：The 400 Investment Banking Questions & Answers by Merger & Inquisition。 網上去搜PDF吧。面試前一個月左右看，非常實用，很多問題回答都是現實現成的，有了這個面試才真的不緊張了啊。面試大概4/5的問題是問的這個文檔上面現成的問題。
注意：前面有人提到Vault Investment Banking Guide，這本書其實不太推薦的，太淺了，可以做入門來看，但是不適合準備面試。
推薦做的事情
尋找好的社交平台，兄弟會也好其他社團也好，能讓你接觸優質校友。
學會與人溝通技巧，磨練語言，知道如何與人相處。
有跟金融相關的經歷，club也好，實習也好，以便在面試時讓面試方知道你對金融是一直有興趣的。
有自己和別人不一樣的經歷，可以讓自己與眾不同，抓人眼球。
面試前的秋天多network，多跟行業里的人了解各個投行的區別，各個部門的區別，同時做筆記，這樣面試的時候有東西可以聊，知道怎麼回答why our firm這種問題。
好了，今天的分享就到這裡為止了，
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