正義的反面是他人的正義-我看CrossFit中國的公開信

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作者：Gaby

事件背景

CrossFit中國最近宣布了兩個新的動作：

漲價。 由CrossFit中國認證的CrossFit一級教員的價格從1000美金漲到了7500元人民幣；CrossFit box場館的一年認證價格由3000美金上漲至25000元人民幣。

取消CrossFit一級教員的考試。所有參加者在繳納課程費用以及完成課程後，即可拿到CrossFit一級教員的證書。

首先我們來看下參加CrossFit Level 1的人員構成：

1. CrossFit愛好者；
2. CrossFit館主，教練，以及有開館或者從業執教打算者。

第一種是CrossFit愛好者。

既然是出於愛和愛好，那麼即便漲價，多存點錢也還是要去的。CrossFit在品牌定位和文化輸出上非常厲害，幾乎成為某些愛好者的信仰也不為過。這也是我認為中國健身品牌非常缺失和值得學習的一點。

第二種是CrossFit相關從業人員。

在商言商，

25,000元在總成本上佔得或許不多，可是事實是CrossFit box在國內大部分很難盈利，或者根本就不盈利。

出於熱愛和信仰，一幫小夥伴們開著CrossFit館，有熱愛，但很艱難的維持著。你認同了CrossFit這個品牌，在其身上花錢，獲得其認證和品牌的使用權，這也可以理解為作為消費者認同及賦予CrossFit品牌的價值。

CrossFit漲價肯定是公司內部經過決策，認為合理，是其正義的決定。

那麼作為場館方也可以做出相應的對策，畢竟自身的生存也是合理和正義以及必須的。

我們來算一下，開一個CrossFit box需要：

CrossFit Level 1 Trainer的成本7,500 rmb + 一年的認證成本25,000 rmb = 32,500 rmb。

然後呢？就可以將CrossFit這個品牌加入到自己場館的名稱中了。

然而問題是：

首先，我想說的是這個價格，或者5萬以內，已經可以找一個不錯的廣告公司為你做品牌和營銷的策劃。

為你分析市場，

進行品牌定位，

確定消費人群和潛在消費人群，

幫你做你的品牌規劃和市場推廣方案。

這是CrossFit認證3萬2千5所不能為你帶來的獨家定製及差別化服務。也是我感覺很多box沒有考慮過的問題，總是在給客戶解釋CrossFit是什麼，沒有告訴客戶你是誰（你的ID是什麼）。

其次，由於CrossFit訓練的特點，上課時的人均佔地面積特別大（杠鈴/架子），也就是CrossFit坪效相比其他健身房較低的一個原因。

再次，由於團課多集中於早中晚高峰時間，所以剩下的上班時間中，場館閑置率太高。

最後，針對入門級別的小白客戶吸引力有限，周邊市場比不過傳統健身工作室。

以下針對課程，我給出幾點不成熟的小建議：

1.做如bootcamp之類的人均活動佔地面積少的課程；

2.加強推廣私教；

3.研發有自己box特色的課程；

4.定好自身場館的品牌基調和文化理念，可以有CrossFit在，但是也一定有別人拿不走的屬於自己場館的品牌特色和文化在。

CrossFit漲價是對其合理且正義的。

場館的生存也是正義的。

就猶如我最喜愛的蠟筆小新說的一樣：「正義的反面不是邪惡，正義的反面是別人的正義」 。

大家都有自己不同的立場，都有自己相信的理念。

或許從現在開始，會出現後CrossFit時代，會有新的一批場館加入到CrossFit品牌旗下，也會有一批曾經認證過的場館退出，踏上自我認知覺醒，找尋並確定新ID的征程。說不定也會煥發不一樣也更閃亮的光彩呢。

無論哪個品牌，哪家場館祝大家都能發展壯大。

希望健身Community能夠增長。

這樣我的小小舉鐵俱樂部也能跟著一起長大。

——手握5張CrossFit證書的Gaby