寶馬X3：優惠太少，客戶上午還價未果，下午提了賓士GLC

來自專欄討厭啦，我們不是汽車自媒體，我們是車販子72 人贊了文章

我是寶馬的銷售顧問，新款寶馬X3上市到現在兩個多月，賣的還不算多。

目前的情況是問車的不少，問完了大部分還在考慮，主要原因還是價格沒放開。

1、寶馬X3現在賣的怎麼樣？

我們店裡上個月賣了7台，佔總銷量的10%，其中有我交付的2台。

最好賣的配置就是標配，39.98萬25i運動。照現在客戶關注的情況看，25i和28i會是主銷車型，30i就賣的很一般，雖然配置挺高，但是比標配貴了9.7萬，這價格不如加點錢買X5。

店裡備貨最多的是25i運動，其次是30i領先運動，顏色除了白色居多，還有量子藍。

2、看寶馬X3的客戶都會對比什麼車？

BBA一家親，80%的客戶都會對比賓士GLC和奧迪Q5L。

Q5L簡配後的變速箱和四驅，客戶也都了解，空間比X3大也是客觀事實，所以X3對Q5L，還是要看哪個店的銷售能帶給客戶比較好的購車體驗。

至於對比GLC客戶，有時候很讓人無奈。

有些人明明就是沖著賓士去的，來寶馬這邊看看就是為了增強下自己選賓士的信心，這是什麼心理嘛。

還有些客戶是因為GLC現在能優惠4-5萬，奔著價格去的。

記得寶馬X3剛上市時，有個本來要提GLC的客戶，被朋友勸說來看看寶馬X3，恰好是我接待的，客戶也挺配合，所以我們進行了詳細的產品介紹和試駕。

然後，客戶表示：「我對這車很滿意，所以你給我優惠9000塊，今天就提。」

但是剛上市的時候哪有優惠啊，我根本毫無辦法，這客戶也不算沒誠意，一上午跑了兩趟。

期間我給出送裝飾禮包和保養的物質優惠，還是沒拿下。客戶表示就什麼都不要，就得優惠9000。

最後沒談攏，他下午還是提了賓士GLC200。

3、寶馬X3現在能優惠多少錢？

現在店裡25i的優惠也就1個點左右，然後30i的優惠能到5個點。

其實現在很多看了車不買的客戶很聰明，因為到年底前的優惠肯定還會進一步增加。

後期大幅度優惠的應該會是30i，不過隨著28i後期大批量的到車，30i的銷量比例也不會太高。

X3 從這個月開始才有小幅度的優惠，之前一分錢不優惠，客戶都是原價買車。

說起來，X3是除了5系Le外，單車利潤很高的車型，所以有時候領導也會懂的變通，比如送全車裝飾，贈5-10次基礎保養等。

我們同城有兩家店，客戶也會來回比價。

客戶常見說辭就是：我家離你們店近，那邊比你們便宜我還是想在你們這買，畢竟以後保養維修也方便。所以店裡近，還是想從你這買，之後維修保養也方便。你們看看能不能把分期手續費給我免了/送個10次保養啥的……

銷售做久了，會發現很多客戶的還價套路都是一樣的，但是既然寶馬X3利潤還可以，有時候領導也樂意順水推舟遂了客戶的心愿，管他說的是真的假的，能賣就行。

畢竟庫里現車不少，快進快出嘛。

4、客戶對寶馬X3有哪些抱怨的點？

經常被吐槽的就是價格和空間。

價格是因為客戶都知道寶馬的規律，過個一兩年優惠就不小，就算到不了20個點，10多個總是有的，所以明知道以後會降價，現在還特別想買，只能把怨氣都撒到我們銷售身上了。

X3的後排腿步空間確實太小了，後門開合角度也小，還不如X1。

5、寶馬X3常規保養大概多少錢？

新車常規小保養大概1400左右，不同功率的保養費用都是一樣的。

保養周期1萬公里，算下來也不算貴。

6、一些只有銷售才知道的細節

我們店的客戶很多都是分期購車，即便有打算全款的，大部分也都被銷售顧問推薦成分期了，知道這是為什麼嗎？因為店裡的分期滲透率考核要求是70%，而且賣裸車是要罰款的。所以通過銷售不懈（被逼無奈）的努力下，貸款的客戶能佔到80%，好在寶馬金融有貼息，多談談還能減一部分手續費，所以客戶意見也不是很大。

另一個就是前段時間寶馬5系那篇文章中提到的，擁有寶馬的客戶，不限定本人/親屬/同單位法人，再買一台寶馬，可以申請額外優惠5000元。

最後，教大家一個裝逼的方法：

感謝寶馬一線銷售的無私分享

也感謝大家一直以來對車販子專欄的關注和支持。

很榮幸幫助準備買車的朋友們解決了許多問題。

關注時間久的朋友會發現，專欄有些文章經常會因為一些特殊的因素而刪除。

很多朋友都建議車販子專欄能有一個微信公眾號，方便大家閱覽。

現在公眾號已經開通了，名字為：

車販子教你買車

建議大家關注這個微信公眾號，車販子專欄所有的文章以後都會在公眾號首發。