百萬粉絲大號賣課的文案

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提起寫文案，我最怕寫的一類就是賣課的文案，因為我往往會寫得不知所云而耽誤一門好課。

老闆說，不如你去研究下別人怎麼寫的吧。

於是，我找來了三個百萬粉絲的大號，認真研讀了它們的幾十篇賣課文案。然後，我發現原來寫賣課文案這麼規範了。大家好像是手挽著手肩並著肩，去學習了同一個文章框架。

這個說服邏輯簡化下來，大概是這樣的——

▲ 靈魂的手繪

這個套路基本上能覆蓋三個大號60%以上的文案。不僅如此，在寫作手法和遣詞造句上，三個大號也是驚人的相似。

如何寫文案的開頭?

我發現，三個大號在開頭都不會著急推課程，他們開啟文案的手段主要有兩種：發出叩擊靈魂的問題;講訴引人入勝的故事。

聽起來好像有點複雜，別擔心，我們來看看三個大號怎麼寫的。

發出叩擊靈魂的問題

• 有一種開頭叫做「你有沒有過……」

三個大號喜歡一上來就向用戶發問，而且特別喜歡一股腦列出一系列問題，想必是希望憑藉著數量優勢，總有一條能擊中用戶，讓用戶有「哇，我就是這樣，好想知道怎麼辦啊?」的感覺。

比如——

▲ 來自x堂

▲ 來自x課

不過，同樣是列問題，有的文案寫得就更有代入感，故事的要素很完整，衝突感很鮮明。

▲ 來自x庫

是不是，你也會想跟它一起喊「我一定瘦下來!」

• 還有一種開頭叫「你賺到 100 萬了嗎?」

100 萬真是個魔性的數字，這好像是個分界線，一邊是沒有賺到 100 萬的你，一邊是年紀輕輕賺到 100 萬的成功人士。

說來，作為月光族的一代，談錢還是很戳心，每擊必中，來感受下這令人戰慄的一問——

▲ 來自x講

▲ 來自x課

▲ 來自x堂

以後我要是寫文案再寫不下去，也可以捫心自問下——「你賺到 100 萬了嗎?」。

這是「發問」系列，你學會了嗎?我們再來看看「講故事」的系列。

講訴引人入勝的故事

• 明星的故事

明星總是自帶流量，特別是話題明星，無論賣什麼課程，只要有心都跟明星掛上鉤。

比如賣養生的課，x庫就能敏銳捕捉到鹿晗的「保溫杯」，成功的把這個課程的用戶群體擴展到了年輕人。

▲ 來自x講

除了娛樂圈，科技圈的明星們也可以引起注意——

▲ 來自x堂

實在找不到，還可以去扒一扒最近火的電視劇——

▲ 來自x課

• 「朋友」的故事

實在沒有明星的案例，那麼杜撰一個「朋友」的故事也是可以的，而且顯得更貼近生活。

比如，x庫最喜歡講的「閨蜜」系列——

▲ 來自x講

取個名字可能會加強事情的可信度——

▲ 來自x課

還有一個人的故事特別好使，就是大家生活中都熟悉的人——老闆。

▲ 來自x堂

看到大家寫作風格是如此的規範，我非常開心，終於掌握了如何寫文章的開頭。

雖然看起來很簡單，但是也不能隨意堆砌。比如，有篇文章標題《董卿：世界上最不能走的路，就是捷徑!》，想必文章開頭會先講董卿是如何靠著踏實做事情從而成功的故事。然而，點開文章卻發現是「你有沒有過……」的發問開頭——

最關鍵是，為什麼這幾個問題會引出「你不是運氣不好，你是說話太快」的結論，完全無法引起共鳴，誰寫的出來解釋下好嗎?

如何引出課程?

用戶被開頭吸引住了，我們就向成功邁出了一大步。

畢竟寫文案的目的是為了賣課，無論是發問還是講故事，都應該為引出課程做準備。怎麼乾脆利落的引出課程，三個大號來告訴你——調動用戶情緒。

想要用戶付費，最有效的是先激起用戶內心某種情緒，比如：我怎麼這麼胖，不行，我要快速瘦身!我怎麼這麼差，不行，我要快速變強!總之，就要讓用戶產生想立刻改變的渴望。

看他們是怎麼寫的——

教邏輯術的課，就會寫：你是做事沒邏輯，再累也是白忙活!情商培養的課，就會寫：你能不能成為人生贏家，終歸結底還是情商的問題!教化妝的課程，就會寫：一個成功的形象不一定讓你成功，但一個失敗的形象一定會讓你很失敗。這種手法是最常見的，調動起用戶「焦慮」的情緒。

還會有「無奈」的情感，比如——

婚姻指導課，會寫：這就是婚姻，忍一忍就過去了。瑜伽課，會寫：難道就沒有簡單有效又沒那麼痛苦的瘦腿方法嗎?!英語課，會寫：因為說不好英語，那些在別人看來觸手可及的美好，你可能一輩子也觸碰不到。

再有「驕傲」的情感，比如——

文學音樂課，跟古典音樂相伴的人，總是很有魅力，在各個領域都表現優秀。攝影課，你會發現，世界上最美的語言，也說不出一幅畫面在你眼前的波瀾壯闊。

除了「焦慮」、「無奈」、「驕傲」的情緒，還可以有「恐懼」、「感動」、「憂傷」等等。

字裡行間中感受到了強烈的情緒了嗎?抓住大家心裡哪些沒有表露的、特別微妙的情感，然後發聾振聵的寫出來，加粗，上色，放感嘆號!

如何介紹課程?

當用戶的痛點被戳中，想要改變的慾望被激發，那麼接下來就是給用戶提供解決方案的時候了。

三個大號都一致選用了：直截了當介紹老師，並且都非常默契的用了一摸一樣的排版：「照片展示+文字介紹」，「文字居中+橙色加粗」。

▲ 來自x課

▲ 來自x講

▲ 來自x堂

我開始懷疑這三個號或許是用了同一個編輯。

介紹老師的套路也基本都是「老師之前也跟你一樣掙扎在失敗的泥潭，但是現在老師擁有著成功人生，工作順利，家庭美滿」。接下來，對老師的包裝也如出一轍，基本上就是放老師各地演講的照片、幾張與名人明星的合影……

在連著看了好幾篇文案之後，我都分不清楚現在看得是誰家的。

講完牛氣哄哄的老師，就到了順勢引出老師課程得部分了，這一部分有幾個模塊可供組合使用。

課程大綱課程特色大咖推薦適合人群課程評價訂閱須知學員福利

其中還有一些小技巧，比如——

課程大綱一定要做個長長長的圖才能顯得很有份量，上面字要密密麻麻，要看上去有很多內容，這樣價格看起來就很值，反正用戶是不會細看的;

適合人群一定要寫得既做了分類，又能覆蓋住全部人，比如「愛美的人」，你說妙不妙;

課程評價要放對比圖，多放幾張，誰讓用戶喜歡「素人被改造」的戲碼呢……

如何引導買課?

最後，臨門一腳，就要引導用戶去買課了。

在這裡三個號又達成了一致，用暖色調、圓形按鈕、超大字體提醒用戶，一定要讓用戶感受到就是現在，立刻馬上就要採取行動。再次提醒一遍那就在眼前的美好，用「限時特價」、「可永久回聽」來勾引。

至此，一篇賣課的文案就可以誕生了。

雖然我不知不覺間看了幾十篇文案，卻感覺好像只看了一篇怎麼回事，這讓我陷入了森森的困惑中：每一篇文章都這麼寫到底是偷懶還是真的有效啊誰來告訴我。

正在我困惑時，老闆發來一條信息——

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