1葯網計劃赴美上市，處方葯網售市場格局形成！

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近日，整個醫藥圈被一則消息刷屏了。

據報道，當地時間8月15日，1葯網母公司111集團向美國證券交易委員會遞交了招股書，最高募資2億美元，交易代碼為YI，承銷商為摩根大通，花旗和中金。

111集團招股書顯示，該公司2017年收入為9.595億元，2018年上半年營收為7.309億元。2017年凈虧損2.493億元，2018年上半年凈虧損1.295億元。

比較早的時候，我們就知道他們在行業中的地位，也寫過一些分析，今天就和大家進一步探討一下1葯網的業務。

1葯網的前世今生

111集團由於剛、劉峻岭在2010年創建，旗下擁有B2C醫藥平台「1葯網」、互聯網醫院「1診」，B2B醫藥平台「1葯城」。

於剛同時也是電商平台1號店的創始人，1葯網一開始是1號店的一個子頻道，後獨立運營，主要進行藥品、保健品、器械等的在線銷售。2015年，於剛和聯合創始人劉峻岭離開1號店，開始專註於1葯網的運營。

從總體來看，目前111集團的業務主要分為三大塊：

1） 1葯網：B2C醫藥平台，提供大眾向的網上藥店服務；

2） 1診：互聯網醫院

3） 1葯城：B2B醫藥平台，醫藥流通領域的購葯服務。

其中最核心的業務為1葯網。1葯網作為一個網上藥店，在2010年成立並開始發展， 8年時間裡，已經成為國內最大的醫藥電商之一，服務範圍幾乎覆蓋國內所有內陸地區。目前，1葯網銷售範圍涵蓋中西藥品、滋補保健、醫療器械、葯妝個護等數十萬種醫藥健康產品。除了在線出售藥品，1葯網還擁有藥師團隊，為顧客提供在線用藥諮詢服務，同時還藉助「1診」的醫師團隊，為顧客提供在線問診、開具電子處方單等的服務。

1葯網的融資歷程：

1葯網的運營數據：

未來，隨著處方葯網售政策的持續放開，以及藥品零售行業的快速前進，1葯網，包括整個在線醫藥電商市場在今年都出現了強勁的發展趨勢。

有人會問，處方葯怎麼突然就能網售了？

很多葯企高層會有誤區，會問，網上已經可以賣處方葯了嗎？之前不是還說禁止了嗎？

其實事實上並非如此。處方葯網售從去年開始已經事實放開，因為允許了互聯網醫院就必然允許醫生進行在線處方，在線處方後有隻有兩個載體進行售葯，一個是藥店另一個就是醫藥電商。無論是大型醫藥連鎖、大型綜合型電商（天貓，京東），還是類似上藥雲健康（從醫院的簡易門診進行處方導流），還是1葯網這種第三方，各個醫藥電商平台八仙過海各顯神通。

何況比我們監管更嚴的美國，處方葯網售十多年了，也沒什麼問題，國內很多的部門其實是以醫療安全為名，行壟斷權力之實，瞪著眼睛在那裡胡扯！

有人會問，誰會去網上買葯呢？

有很多葯企高層會有一個邏輯錯誤，認為，誰會去互聯網買葯呢？我都沒買過，誰會去買？但事實上，你認，或者不認，這類人群已經形成在那裡了。在互聯網上購葯的人，他們就是會自己選擇，就是會在線上買葯，並且就是不會去線下買葯！

我們可以看到，在這10年內，電商的快速發展對傳統百貨業是造成了毀滅性的打擊的！

現在很多藥房還類似之前的小百貨，用部分商品做周圍患者的業務，但是醫藥電商的大倉模式、高SKU模式和低成本模式會對線下的零售藥店行業帶來巨大的衝擊，還因為醫藥電商能夠聚集越來越多的黏性用戶。互聯網處方葯的深度黏性用戶，與普通的電商、保健品用戶完全不一樣，他們有重度篩選和服務意識！

會網購處方葯的人，多數並不在意醫保。因為網購的處方葯通常都是慢性病人使用的長期藥物，一般最少買三個月甚至半年、一年的療程，而醫保每次只能開兩周，最長一個月的藥物。如果在線下購葯，為了能在醫院用醫保，就得經常性地去看病挂號，不僅浪費錢，還浪費時間。

會網購處方葯的人，主要是中青年人，而且很多中青年人為老年人購葯。其實老年人才會為了醫保和藥品價格去斤斤計較，中青年人大多工作忙又懶，網購藥品是為了方便，時間、效率和服務才是他們最看重的。

又有人問，這些人為什麼會去網上買葯呢？

從《我不是葯神》電影大賣可以看出，全民健康意識和自我意識的覺醒，使得越來越多的人會主動選擇處方藥品牌和產品，也會有更多的人選擇從網上購買處方葯。

通常來說，上網買處方葯的人都是有很強的目標導向性或者是有人推薦，他們延續購葯的慾望是非常強烈的，有數據表明，普通網售處方葯的續購率在百分之四十幾，精神神經科可能達到75%~80%。

很多普葯的廠家高層到現在還認為，如果不把藥品放到電商上出售，患者在線上買不到還是會去線下藥店或者醫院去買。這是非常錯誤的觀點！有網購藥物習慣的人，買不到你的藥品，他就算去買其他同類藥品，也不會去線下購買。就算你不做處方葯網售，但你的對手會做，最後的結果就是份額被別人吞噬。

沒有網購過處方葯的人可能沒辦法理解這個現象。其實很簡單，會選擇在網上買葯的人已經進行過自我篩選了，他們並不是偶爾去網上買葯的，而是他們已經養成了處方葯網購的行為習慣。因為在網路上購買處方葯流程其實非常複雜，因此很少會有偶然用戶，都是深度用戶。電商是以用戶為核心的服務行業，習慣處方葯網購的用戶他們將持續他們的習慣。

最後還有人問，為什麼說處方葯網售一定會有大發展？

首先，由於醫保的談判和限價，大批的醫藥廠商為了維持在主要省市的中標價格，會在很多其他省市主動棄標，棄標之後，原先的那些經銷商、執行團隊，還有幾千個關係好的醫生該怎麼辦？他們只能將藥品放到醫院藥房、連鎖藥店或者是醫藥電商上進行銷售，所以醫藥電商未來將會是一個非常重要的處方葯零售載體。

其次，歷史發展的趨勢無法阻止。前幾年，處方葯網售和藥品零售政策幾經反覆，其實只是很多部門為了凸顯自己的壟斷力和公權力，但隨著醫療改革的深入，同時反觀美國的醫藥行業就知道，處方葯零售是大勢所趨，醫藥電商這種新興行業幾乎歷史的必然。

最後，藥品是標品，同一個品牌的同一款藥品不管在哪裡賣都是一樣的標準品，特別未來一致性評價之後，處方單上只體現化學名的時候，這樣甚至不同品牌的同類藥品，規格也是非常好判斷的。由此可見，藥品是標準適合電商的物品，因為標的物非常統一和明確。

處方葯網售將是未來數年發展速度最快的行業，讓我們拭目以待！

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