短視頻正在顛覆自媒體內容營銷，你準備好了嗎？

09-26

來自專欄玲子奮鬥史4 人贊了文章

自媒體起源於圖文，發展於圖文加視頻。隨著社會的發展，人們對互聯網的認知越來越高，秉持於圖文的自媒體正向短視頻靠攏。

我本來是不玩抖音的，然後玩著就中毒了~

從朋友圈到微博，再到身邊人，無處不在的抖音短視頻都在宣告一個訊號：抖音火了。

3月28日，網易雲音樂正式推出「短視頻現金激勵計劃」，未來一年計劃投入數千萬現金扶持平台內所有音樂相關原創視頻創作者，為用戶提供更多原創、優質視頻內容。這也代表著短視頻的競爭愈演愈烈。抖音、快手、西瓜、美拍早就在該戰場布局鏖戰。

3月29日，抖音上線圖文功能，試圖抓住以興起的短視頻自媒體流量抓住圖文形式自媒體流量。驚呆！

從短視頻之爭，我看到的是「未來自媒體的發展趨勢——從圖文到短視頻」

有人笑稱：即將誕生一個新職業，叫「抖音運營」，我認為，後期會出現新崗位，叫「短視頻自媒體運營」（短視頻內容運營）

如果說2016是直播元年，2017就是短視頻的元年，自媒體就是這個時代縮影，從門戶時代、電商時代、移動時代，到內容消費為主的內容時代，短視頻的火爆是順勢而為。

本文從以下三個角度分析，短視頻自媒體的內容營銷新模式。

為什麼都瞄準短視頻？
短視頻的營銷變現？
短視頻自媒體未來發展？

為什麼都瞄準短視頻？

前有「一條」、「二更」，後有「十點讀書」推出十點視頻，希望打造文藝的視頻平台；「新世相」開啟自己的城市真實故事；「大禹網路」以圖文新媒體收入孵化視頻團隊，打造「一禪小和尚」為核心的動畫和IP；

今年，常常用情感爆文刷屏的「視覺志」正在招兵買馬，組建「她視頻」團隊；汽車自媒體「有車以後」的視頻團隊已有20多人，近日計劃團隊擴充50人規模，以支持拍攝原創優質視頻獲取流量曝光。

另外一方面，看一組網生領域的數據：

2017年用戶平均每周觀看視頻15.6小時；
其中超過四分之一的用戶觀看視頻在20個小時以上，平均每天高於3.8小時；
頻次數據顯示，超過85%的人每天會看視頻一次以上。」
由於用戶規模的增長和廣告主的關注帶動整體市場規模提升，2017年短視頻市場規模達57.3億，同比增長183.9%。

2018年羅振宇前輩在跨年演講中有說道：未來互聯網的競爭是注意力的競爭。而短視頻最可怕的地方就在於平均時長超過1小時。

1、短視頻的魅力在於更具表達力的內容業態

作為一個習慣了圖文載體的我，最近一頭扎在短視頻里，看了很多已經浮出水面的短視頻，確實耳目一新，比圖文更抓注意力，比長視頻更精華，更具情感化和代入感。

短視頻和靜態的文字相比，短視頻始終以動態形式出現，內容永遠伴隨著作者感情的音樂、語調、劇情、文案內容，圖文故事過於單一，內容視頻化更致力於用情感和角色來打動用戶，從而讓他們與產品或服務建立情感紐帶。

當講述情懷、引發共鳴的營銷成為趨勢，相較於傳統手段，短視頻的優勢就凸顯了出來。

過去文本時代的表達方式已經不能滿足「90後」及「00後」對於信息密度的需求。

文字的內容或許用戶懶得看，視頻這種更全面更立體化的形態給用戶視聽一體化的感知更加豐富，可以讓用戶更真切地感受到內容傳遞的情緒共鳴，是更具備表達力的內容業態。

2、短視頻是新人類的社交名片

看看現在95年輕人，短視頻會成為未來新人類移動傳播的主流，為什麼？

人群變了。

抖音最大的成功，在於它以一種簡單而被社會所認可的方式，釋放了90後年輕一代被壓抑的表演才華。年輕化已成為互聯網繞不開的主力，90後、95後是年輕化用戶的分水嶺，這一代人是互聯網時代的原住民，依靠紙媒、電梯樓宇廣告等傳統媒介渠道已不足以引起他們的關注。

相反，快速興起的社交網路使得圍獵90後的社交場是年輕受眾的最有效途徑。而數據顯示，短視頻是當下年輕化受眾最潮流的社交方式。

短視頻已成為新人類的社交名片，如此將便進一步催生自媒體短視頻營銷的迅猛發展。

3、匆忙勞累的年輕人，更喜歡碎片化的視聽娛樂

現在的互聯網節奏太快，人們焦慮而喜歡快節奏，更喜歡利用碎片化的時間去看資訊、打手游、看短視頻，導致一系列不斷興起的快餐式互聯網產品IP。

當下「年輕人很忙」的生活節奏，下班辛苦了一天，坐地鐵，比如睡覺前，比如等上菜前，無時無刻的碎片化時間，都可以拿起手機，隨時隨地看看世界都在發生著什麼「真性情」，短小精悍的短視頻也更符合當下忙時代的時間碎片化場景需求，時間碎片化的特徵，短視頻比長視頻更適應受眾的使用場景。

這就意味著自媒體內容營銷使用短視頻作為與用戶交流的語言將更容易被受眾接受，更容易實現品效合一的傳播效果。

4、信息技術的發展，為短視頻傳播提供了強有力的載體

智能手機與4G網路的普及，視頻移動化、資訊的視頻化以及視頻的社交化三股力量，是加速移動短視頻全面井噴爆發的原因。

就傳播而言，短視頻傳播要耗費的流量是圖文的好幾倍，這在2G,3G時代，無法想像，現在4G已經成熟，5G時代即將來臨，到處都是wifi，這正是短視頻傳播的中有載體。

隨著技術發展，視頻創作也不是難事，以前製作一個視頻需要上百萬的設備，還要操作複雜的視頻剪輯軟體，現在只需要一步智能手機，Appstore中可以下載到任何你想要的編輯視頻軟體。

短視頻的營銷變現？

短視頻變現有三個重要的突破口：廣告、打賞以及電商。

1、抖音出現關聯淘寶的賣貨鏈接

據今日頭條員工的一則朋友圈顯示，近日，一款旗袍商品在抖音投放廣告，直接跳轉天貓，投放費用3天共600元，轉化達6萬多元。求證後得到答覆稱，抖音的確開始測試達人購物車功能。從目前情況來看，品類以服裝為主，還涉及到美妝、樂器、文具、數碼、美食餐具、IP衍生品等。

抖音也是帶貨小能手，「答案茶」、「土耳其冰淇淋」、「CoCo奶茶」、「宜家冰淇淋」

2、頭條「巧婦9妹」農家自媒體，年入千萬

四天前，「巧婦9妹」的頭條號發布了一條微頭條，告訴大家近期摘果和即將停售的情況，配上了幾張摘果、稱重的照片。

這條微頭條發出去後，「巧婦9妹」頭條小店裡的沃柑，一天直接賣出去7000多斤。

這些沃柑從廣西靈山縣的鄉村，寄送到全國各地的粉絲手上，在400多條評論里能看到從廣東到黑龍江的顧客身影。

憑藉日更兩條的短視頻，以及自己和村民們自產自銷的水果特產，如今，「巧婦9妹」一個月的電商銷售額能到150萬，最高時突破200萬。除此之外，與今日頭條&西瓜視頻簽約後，流量+直播收益每月有50萬左右。「巧婦9妹」的年收入預計達到千萬。

總結

從產品的形態來看，短視頻是非常適合軟廣的植入的，因為，在視頻產品中，不但可操作空間大，植入點多，而且展示形式也會相對圖文和音頻更豐富。

在過去，品牌價值往往通過硬廣來達成效果和影響，那在短視頻營銷領域，內容原生極大模糊化了廣告的屬性。如今，營銷者們幾乎已經達成了共識——未來視頻將會是網路上最主流的內容形式。可想而見，未來為品牌進行定製化的短視頻廣告必將成為廣告主採購時的標配。

短視頻自媒體未來的發展？

1、垂直領域內容愈加豐富和細化

有垂直細分領域持續輸出能力的自媒體人、如美妝、汽車、電影、穿搭，他們有源源不斷的素材，IP屬性不斷強化，形成意見領袖效應，才更具有議價和變現的能力。越是內容垂直細分的達人，商業變現越容易。

在絕對粉絲量不如泛娛樂類達人的情況下，垂直領域達人在收入上可能更多，因為他們的轉化率更高，目標群體明確。

只要內容足夠垂直，用戶在觀看時就已經完成了目標用戶的篩選。比傳統廣告更加接地氣更抓人心。

2、粉絲經濟時代，互動為王

如咪蒙每期的話題故事都是由粉絲互動參與寫下身邊的故事，如小米每次的新品傳播，對了，小米的那本有名的營銷書《參與感》就有寫到：

互聯網思維核心是口碑為王，口碑的本質是用戶思維，就是讓用戶有參與感。

以UGC貢獻內容，並帶動自傳播和互動之間的養分補給模式，形成生態環境。讓粉絲不僅參與內容的產生更參與角色，有歸屬感，有品牌認同感，實現轉化率。

3、短視頻平台迎來洗牌，自媒體內容多渠道精細化投放

目前國內短視頻行業正處於快速成長期，大量平台在定位、內容、目標客戶上存在差異化競爭，未來流量將湧向少量的頭部和垂直細分領域腰部平台，中長尾平台將面臨整合和淘汰。

自媒體視頻化內容的投放需要多渠道和精細化，確定自己的垂直細分領域定位，選擇適合自己的平台進行多渠道精細化投放。

4、商業變現模式將規範化，MCN開始成熟化

目前短視頻營銷變現仍集中在廣告與平台補助，由於目前短視頻營銷變現還在起步階段，隨著行業的逐漸成熟化和規範化，會出現更多的營銷變現形式和創新。

目前一部分平台已涉足MCN業務，自媒體可以根據自身情況和發展階段選擇MCN合作。並且需要不斷的嘗試和創新與平台合作的新模式，最終的方向都是平台化規範化。

寫在最後

存在即合理，現象即規律。確實，新媒體短視頻化是趨勢，但是不會完全取代圖文。

畢竟，如果一切都泛娛樂化，有幾個人願意靜下心來做事思考？

不敢想，畢竟什麼東西來的快，去的也快。

我覺得這才是自媒體人應該擔當的東西。

#作者#

玲子，微信公眾號：玲子奮鬥史。不卑不亢，從容優雅，面對一切，我是玲子。職業產品經理，關注互聯網人工智慧、商業產品，擅長需求挖掘和運營管理。我是個勵志氣質聰穎漂亮的女青年。