薛素文：生豬產業的數據生態 | 2018天風&聯盟數字產業論壇演講實錄

09-26

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農信互聯董事長薛素文

大家下午好，很高興有機會跟大家聊一下關於豬的故事，今天會議主題是數據，我講的是生豬產業的數據生態。我們在做豬聯網的時候，主要思考豬場的3個痛點：一是生豬管理及生產效率低；二是交易鏈條過長，問題多、不可追溯，產品品質無法保障；三是行業金融資源極度匱乏。

農信互聯是對生豬產業的思考，圍繞剛才的三個問題，第一是如何利用互聯網、大數據來提高生產效率，第二是通過線上化縮短交易鏈條，第三是如何促進產融結合。圍繞這三個方向，我們推出的解決方案是——豬聯網，即將與生豬有關的資源連接起來的網。

豬聯網分成三個部分,第一部分是豬管理。

過去對養豬人來說，更多的是用養豬技術來將豬養好。在大數據時代，我們換一種思路來解決這個問題，希望通過管理或利用大數據養好豬。

首先需要把豬線上化，這是最重要的一步。我們使用了三個方法：一是簡單的人工輸入或過程數據的採集，跟ERP軟體是一樣的道理。二是利用物聯網的手段自動採集。三是人工智慧方式獲取豬的數據。

養豬效率的判斷標準是PSY（一頭母豬每年能夠提供仔豬頭數），在國內現在平均是15、16頭，在國際上，尤其是歐美這樣的國家可以做到27、28頭，差距非常大。

豬聯網把數據、信息整合在一起，通過對數據的分析，就可以知道怎麼管理自己的豬群，比如母豬什麼時候該生產，什麼時候該淘汰，每一個事情都有消息提醒，這樣就可以及時的通知工作人員處理，極大提高他們的效率。

在豬聯網平台展示的報表中，紅顏色部分是系統認為這個豬場做的很差的指標，黃顏色部分說明是需要警惕的指標，綠顏色部分是比較好的指標。因為農民不懂資料庫，他要的就是結果，我們首先通過這種顏色直觀的告訴他做的不好地方，然後再藉助平台上的線上專家來告訴他什麼是原因導致的，應該怎麼解決呢。

現在系統上大概有5000多個養豬專家，他們可以快速告訴用戶問題的原因和提升方案。

另外一個重要的地方是平台可以讓農戶每一天都知道自己賺了多少錢。很多時候，養豬都是一筆糊塗賬，養了多少豬、一頭豬成本是多少，這些都不知道，管理基礎非常薄弱。豬聯網通過對全程的數據管理，可以很快算出他今天企業的盈利情況，算出來他這一批豬是賺錢是虧錢，這些都是成長型豬場十分迫切的功能。

第二部分是豬交易。

生豬交易是行業面臨的一個難題。養豬人買料難，賣豬也難。我們在想，能否把豬場放在中間，通過投入品下行、產成品上行，做成一個閉環。針對於養豬人要買的投入品，豬聯網搭建了一個畜牧市場平台，這是一個TO B的平台，專門為養豬人服務，統一標準、統一物流、統一客服，將質量視為生命。

畜牧市場藉助豬聯網在管理端形成的大數據，去分析什麼樣的飼料適合什麼樣類型的豬、疫苗在什麼時候介入是最好的，從而使投入品可以更加精準的投放，降低浪費，並且我們也把這個數據反饋給廠家，來幫助廠家優化他們自己的產品，這樣就形成了一個很好的循環，可以讓廠家更好的觸達到用戶。

在此基礎上，我們也不斷創新。以前小豬場通過經銷商才能拿到大企業品牌廠商的飼料，而且價格也不便宜，我們通過集採的方式，讓小豬場無限接近VIP客戶的特權。我們發布一個集採的標的，把價格、質量約定好，豬場在使用豬聯網的時候，如果庫存模塊顯示沒貨，直接彈出一個窗口，點擊就可以直接下單購買，非常簡單。如果產品有品質問題，我們來幫助用戶解決。

另外還有一個產品，叫做農信優選。我們設立標準，去尋找豬場所需的商品，通過現場實地勘察等多個流程，來篩選商家入駐。從去年9月、10月份的時候，我們推出了豬場保溫燈，很快就把廠家賣到脫銷。用戶看到這些產品不需要他們操心價格和質量的問題，如果有品質問題我們先行賠付。

農信在全國各地有21個事業部，140個運營中心，所有的運營中心跟我們都是一體化運作，線下一對一的現場VIP服務，農信貨聯提供配送服務，把所有運營中心的車以及核心企業的車融合在一起統籌管理，極大方便豬場的採購。

在農戶養好豬之後，如何賣出去也是一個難題，過去由於豬場分散，交易環節比較多，需要大量的經紀人在其中操作，我們想，能否讓豬在網上交易。為此，農信上線了國家生豬市場，它可以在網上快速找到買豬的客戶，打破之前的信息不對稱，讓賣家可以最大範圍傳播他的賣豬信息，這樣就能有更多的買家進行選擇，結合生豬物流，直接完成線上交易。

https://epm.t.nxin.com/pig/trace/toProductionView.do?goodsId=1801091841000001&orderId=S18010920520001 (二維碼自動識別)

最近在生豬交易環節我們推出了一款「愛迪豬」。愛迪諧音ID，是身份的意思，我們叫它愛迪生豬，通過豬聯網實現豬肉生產交易運輸全程溯源，責任到人，是國內第一款基於區塊鏈技術、真正可追溯、有質量擔保的品牌豬。

豬聯網解決了兩頭交易的問題，並且中間沒有斷層，這就形成了一個完整的數據。豬場用我們賣給他的料把豬喂大，又通過國家生豬市場把豬賣出去。這和過去很多互聯網公司的工業品下鄉、農產品上行是不一樣的，工業品下鄉是衣服等消費品，與農產品是沒有任何關係的，數據上是有斷層的，通過豬聯網採購和銷售，很好的解決了追溯數據完整性的問題。我們現在大概1萬多家豬場，2000萬多頭豬在裡頭，通過管理、採購、交易、物流把這些豬聯繫在一起。

第三部分是豬金融。

豬金融是奔跑在生豬產業鏈大數據上的場景金融。農信金融做了這麼幾件事情：一是農信度，農信度就像農民的信用程度，是農業的徵信；二是農信貸，就是服務於產業的小額貸款；三是農信保，就是保理產品。四是農信險，比如用交易的真實價格數據，我們開發一個生豬價格指數險。五是農信租。

農信金融有三個特點，第一個是依託豬聯網大數據，第二是必須在農信商城中閉環運行，我們的錢絕對不會直接給借款人，而是定向支付給借款人的供應商，第三是標準化、流水線作業。我們一般很少線下做大量風控，因為他們的數據本身都已經在豬聯網上了，這是我們做金融的一個優勢。

我們過去說把產業鏈連接起來，大家最喜歡做的方法是投資、併購的方式，現在嘗試利用平台上的金融鏈，把他們鏈接在一起。經銷商向料藥廠商進貨的時候，給農信金融申請貸款，農信金融審批後，錢直接付給料藥廠商，但是前提條件是所有訂貨、物流都得在豬聯網平台上走，是可監控的。豬場在拉經銷商貨的時候，也可以申請貸款，直到豬場的豬養大賣出去之後，他再還款，直接還錢給農信金融，這樣就形成一個資金的閉環。我們通過去年一年的努力，用實踐證明我們這種方式是可以走得通的。

剛才說到豬的管理、豬的交易和豬的金融，這都缺不了一個事情，怎樣落地實施？我們給出的答案是農信運營中心，它主要提供管理服務、交易服務、金融服務、物流服務以及其他的信息化服務。我們想圍繞豬場，依託豬聯網提供零距離、全品類、一站式服務，相當於過去農村供銷社。截止到現在，全國已經有145家農信運營中心提供到「場」服務，這個場的概念不是到家的意思，過去所謂服務下鄉最多服務到家裡頭，我們服務到田間地頭，服務到豬場，這是不一樣的地方。

總結來說，豬聯網就是以豬為核心，構築養豬生態圈。對豬場最重要的就是數據，我們把每一頭豬線上化、數據化，通過數據分析，告訴豬場這頭豬行還是不行，賣還是不賣等等。

為了把這個做好，我們連接多方資源，左邊是料葯苗企業，右邊是屠宰場，上面是運營中心，下面是服務農村的金融機構，這樣形成一個豬聯網的生態圈。這麼做的核心目的用數據重組整個產業生態鏈，管理是最底層的，這是數據的連接，是基礎，有了數據的連接才有中間的金融連接，如果有現錢直接從屠宰場付款，沒有現錢用貸款支付，資金流解決之後是物流，我們通過數據流能夠啟動資金流，最後能夠把物流帶動出來。

我們可以直接看到每一頭豬在我們平台上的軌跡，如果用了農信貨聯之後，還可以看到這頭豬從起運到卸貨，什麼時候休息、什麼時候停車查看。

通過交易價格的積累形成生豬價格指數，並用交易生產出來的數據來進行生產指導，這在國內還是第一次把豬價數據推廣應用。

農信互聯不是一個互聯網企業，如果一定要說是互聯網企業的話，只能說是充滿著泥土味的互聯網企業，我們團隊現在有700多人，是一支農業+互聯網+金融的複合型團隊， 2017年大概有500億的交易額，包括投入品和生豬，服務5000萬頭豬，金融流量大概600個億左右。有3600個和豬場相關的企業也加盟，成為我們生態體系的一部分。

未來我們希望可以從豬聯網擴展到X聯網，打造農業互聯網生態圈，這個生態圈的核心是三個基礎，一個是農業大數據，一個是農業電商，一個是農業金融。我們希望一年做一兩個網，逐步的把它變成全國最大的農業聯網。

數據競爭力是農信互聯的唯一競爭力。因為數據是農信幫助傳統農牧企業智能化升級的基礎，我們希望讓傳統企業業務線上化、資源共享，數據智能化。因此，農信互聯本質是一家數學公司，我們的目標就是用大數據及互聯網的力量顛覆性的改變農牧企業的效益，降低他們的成本。農信互聯還是一個服務性的平台，堅持用平台的力量將社會化資源連接起來，通過互聯網、大數據形成一個生態集團，探索企業的新的模式。

總結一句話，豬聯網給生豬產業的四大賦能：數據，交易，金融，還有線下的服務。謝謝大家！