【新思路乾貨】六大選款技巧,輕鬆做一個掙錢的爆款!
選擇大於努力,思路比方法重要。做好淘寶,選擇順應市場的產品,爆起來的幾率會高得多,如果我們前期選擇產品的方向及款式有問題,前期花大量的精力和推廣費用,最後沒有起來,就白白浪費了時間和精力。款式的好壞,決定我們店鋪後面的路能走多遠。
所以,如何選款和測款就尤為重要了。選擇產品的時候,不要憑藉自己的感覺直接進行選款,要通過數據化選擇來了解消費者所需,行業所需。
一、切入點
1.不能輸在起跑線上,要不然大家都爆起來之後,追起來就比較困難了。要是我們過早地切入市場,前期推廣會有點浪費,太晚呢跑不過,在排名上會落後很多。我們要通過市場分析,找到市場的切入點和衰退點,找出具備爆款的商品。
切入點:代表機會和契機,在弱環境下競爭更容易爆起,做領頭羊永遠比做跟屁蟲強,不要忽視我們的競爭對手,我們在尋找切入點的時候,我們的對手也會去尋找。
衰退點:不可抗拒的下滑或者死亡,在下滑衰退的時候,要找到下一個市場切入的產品,良性循環。
2.現在正值夏季,現在夏款賣得是很不錯,這個時候咱們選擇夏款肯定不是好時候。我們要在這個夏季衰退的時候找到下一個市場切入點的產品。我們可以通過生意參謀搜索詞查詢關鍵詞,通過過去一年的數據解讀,提供數據參考。
從上面的圖片來看,一字肩連衣裙的數據在2月之後就有一個明顯的提升,一直到7月份數據出現一個明顯的一個下滑之後進入了衰退期,所以我們初期的切入時間會選擇2月份。
3.7月份下滑的時候我們新的款式要進入一個爆起的時間,秋冬的產品在8月的時候就要進入籌備階段,9月-2月的時間段是人氣比較高的時間,在衰退的時候,新品又是切入點,形成良性循環。
二、通過熱門屬性選款
1.可以通過阿里指數的熱門屬性,分析產品的趨勢,通過數據來初步確定款式和方向。
2.從圖片可以看到有熱門屬性的採購指數有流行元素、圖案、服裝風格、工藝,阿里指數能幫助我們清晰地了解符合當下潮流的商品,統計各項寶貝屬性可以在阿里排行裡面找到對應的關鍵詞。上升榜、熱搜榜、轉化榜、新詞榜,這幾個數據都是可以導出為文檔的,方便我們進行數據的篩選。
3. 通過前面數據的分析,已經有一個產品的定位,通過我們已有的屬性和關鍵詞,選擇我們所對應的產品,通過數據化的方式選款。
三、直通車數據選款
在我們前期找到好的款式,但拿不定主意哪一個款是我的主推款式的時候,我們可以使用直通車來進行數據化的選款,通過數據的反饋來決定當下的主推款。
1. 準備好產品的基礎圖片,以及符合自己產品的關鍵詞;
2. 對直通車進行基礎設置,日限額(預算)通過類目以及自身承受能力來設置;
3. 直通車流量解析裡面找到訪客高、點擊高、轉化高的地域集中投放;
4. 對於時間的選擇,前期新店我們可以使用行業模板作為一個參考的數據進行投放;
5. 添加關鍵詞,添加創意,2個pc創意和2個無線創意,推廣標題進行融詞,提升我們寶貝相關性;
6. 一般3-7天就能夠有數據出來,以點擊率、收藏、加購為數據參考依據,找到最好的款式就可以作為主推款式。
還可以通過批量推廣來測款,直接通過測款策略進行測試,這個測款相對來說比較穩定,系統會根據我們的產品匹配相應的人群,提高我們的展現量和點擊率,這也是直通車的另外一個測試款式的方法,參考數據維度同上。
四、生意參謀數據化分析爆款
通過生意參謀數據反饋,可以分析得出哪幾款寶貝的數據是最優質的,通過多數據維度來決定咱們店鋪主推的寶貝和路徑。下載生意參謀-流量-商品效果-商品效果明細數據,通過文檔公式計算進行分析。
下載之後留下了數據,訪客數、平均停留時間長、加購件數、收藏人數,公式主推產品競爭力=(收藏+加購)/訪客數高於10%的產品可以作為主推產品,平均停留時間長的產品證明頁面能夠留住訪客,後續的款式可以參考寶貝頁面進行排版和作圖,通過訪客的對我們寶貝的反饋,數據化的選款。
五、微淘活動測款
通過發布微淘的方式來對新品投票進行測試,新款上架的時候,很多賣家就是當做新品來發布。上架之後沒有流量進店,自己花費大量時間選款,很多精力來推廣,坐等數據,這樣是不可取的,除非是我們本身有品牌影響力,有足夠的老客戶,否則,上架沒有任何的效果。
在投票的時候要配合相應的活動,比如蓋樓有禮、半價、前幾名免單、一折瘋搶等。通過利益結合來調動買家的積極性,在我們做完活動之後我們要對這些顧客做一個新品的反饋,我們這樣的測款活動是很有效,很精準,也是能快速降低成本的測款方式。
六、關聯銷售測款
通過運用神筆編輯,加入關聯或者其他應用服務來進行關聯銷售。
首先準備好測試的圖片,不顯示其價格,也不要價格促銷文案,只對產品進行簡單的處理,角度一致,背景顏色一致,重點是突出產品本身。
我們要對款式本身的能力進行測試,加了其他的文案,或者促銷,會影響測款的精準性,這個也是比較好的方法,成本也很低。
當然,只有我們店鋪有一定的流量基礎之後才可以選擇這個方法,只有這樣我們才會有數據支撐。
一個爆款的成功,絕對不是偶然,選品、選款、測款,這些都是必須要做的,要有正確的操作思路和分析數據的方法。思路比我們的方法更重要。
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