如何做好保健酒營銷

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　　隨著消費水平的不斷提高，名酒成為人們越來越多的選擇，競爭也就隨之而來。雖然沒有白酒市場那種火熱的景象，但隨著人們健康意識的日益提高，保健酒市場也逐漸忙碌起來，一直在持續的穩定增長著，但保健酒畢竟不同於白酒，口感沒有那麼爽口，那麼保健酒營銷該如何做呢?這對於做保健酒代理的來說可是一大挑戰。

一、保健酒要有明顯的保健功能。

　　顧名思義，保健酒是一種酒，而不是葯，但是消費者之所以選擇飲用保健酒，就是因為保健酒具有白酒所不具有的保健功效。

　　酒水招商企業要在產品功效方面多做宣傳，突出產品特點，但是千萬不要惡意誇大事實，應當實事求是的描述，否則一旦消費者發現產品並不具有這樣的功效，那麼企業的品牌也就完了。

　　大部分的保健酒代理商都是考慮長期發展的，這種一鎚子的買賣方式，現在就連很多保健酒加盟終端也都不敢用，因為這樣做不僅損害了消費者的權益，也不利於自身的發展，應當予以杜絕。

二、保健酒的功能要有鮮明的針對性。

　　現在的保健酒市場上經常會有產品標榜自身一瓶多效，感覺功能越多，消費群體越大，銷量和利潤就越高。

　　其實這是很多保健酒招商廠家常犯的錯誤，雖然現在市場上的保健酒常常不只使用一種藥材，但是功效眾多往往給人一種沒有特點的感覺，也就說功效太多就意味著所有的功效都一般。

　　所以保健酒代理商在選擇產品的時候一定要注意了，這樣的產品不利於自身的發展，千萬不可取。尤其是對於基層的保健酒加盟商來說，由於自身資金有限，在選擇產品時更是要注意了。

三、保健酒的內外包裝要有鮮明個性，要追求同類產品的差異化。

　　目前消費者經常會在保健酒市場上發現千篇一律的同類產品，包裝雷同現象非常嚴重。

　　保健酒招商企業在製作產品包裝時，要多考慮產品的功能和特色，在安全、方便、實用的前提下，盡量提高它的檔次、風格、個性和文化品位。這樣才能在同質化的眾多保健酒品牌中脫穎而出，更容易吸引到消費者。

　　而作為保健酒加盟終端來說，產要盡量把同質化的產品分別陳列，突出個別主推的產品，以提高店鋪銷量。

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