談錢，才是對工作最好的尊重

來自專欄職場有攻略

作者 | 孫瑞希

來源 | 瑞希在線（ID：ruixizaixian01）

寫在前面：

網上有個帖子：剛畢業出來找工作，是應該在意工資還是在意成長？

不少人回復：剛畢業，沒什麼經驗，不要在意工資，要在意經驗的積累，成長比賺錢重要，這話聽起來沒毛病。然而，第一份工作對於一個職場新人來說意味著什麼？獨立步入一個全新的世界，那麼只談情懷，不講工資的工作就真的能夠讓你學到東西、快速成長嗎？未必！

事實上，第一份工作是你職業生涯的起跑線，它決定了你對未來的預期。

那麼，到底應該更看重薪資還是個人成長？今天我們就來談談這個話題！

01

不在乎工資就能學到東西嗎？

我的一個來訪者成岩（化名），第一份工作在一家初創企業，入職的時候基本工資是2200元/月。刨除每月房租1350元以及交通費和社保，他連吃飯的錢都沒有，只能靠家裡接濟度日。

成岩的父母都是工薪階層，對他的經濟援助總是有限，所以他的日子一直捉襟見肘。

剛畢業找工作時，成岩手裡同時捏著幾個offer，這家初創公司的薪水最低。

面試時，公司的前輩對成岩說：「剛畢業找工作，別太在意薪水，個人的成長比什麼都重要。大公司，你進去就是顆螺絲釘，來我們這樣的創業公司，你才更容易嶄露頭角，更快成長。」

成岩深以為然，心動地捧著兩千二百塊的月薪，每天辛苦地下市場、拜訪客戶、拉單子。

信念動搖的時候，成岩就一遍遍給自己講阿里巴巴十八羅漢的故事——跟馬雲打著地鋪領著500塊的月薪，人家最終混出個光明的未來。

一年過去了，成岩的父母深感經濟上的壓力，有時會忍不住埋怨他幾句。成岩開始回過味兒來，他盤點了一下自己的工作軌跡，發現除了挫敗感和貧窮，他別無所獲。

因為收入低，連生存都要靠父母接濟，他沒有多餘的錢投資學習、投資成長。要命的是，這次盤點讓成岩覺察到這家公司不但薪水低，恐怕也沒有什麼發展空間。

在初創公司打拚，重要的是跟對人。

而成岩的老闆既沒有雄厚的資金實力和背景，也沒有做大事的格局和氣魄。兩件事，驗證了這一點。

一是老闆最近辦理的固定資產抵押貸款出了問題，銀行遲遲不批，這意味著公司後續發展的資金支撐有問題。

二是公司的幾個大區銷售負責人是老闆的哥們，成交的單子，老闆從來沒有按公司銷售政策即時足額兌現過提成，總是各種理由剋扣。成交量不足時，老闆就罵哥們無能。既想讓馬兒跑，又不想給馬兒吃草。

想到這些，成岩不禁覺得心裡發涼，自己怎麼沒早點覺察到這些呢？回過頭來看看一起畢業的大學同學，那個進了事業單位的，雖然工資不高，但起碼穩定啊；那個進了外資企業的，熬過了一年實習期，工資是他的三倍多。

一咬牙，成岩辭職了。因為第一份工作並沒有太好的職業積累，所以，再次找工作充滿了艱辛。

好不容易找到一家軟體銷售公司，並通過熟人打聽到了工資標準，成岩以為握著底牌可以談個高價，結果談了兩輪也沒達到自己滿意的標準。後來還是那個熟人暗示他：第一輪薪酬談判之前，公司已經做過背調了，鑒於你過去的工資標準，公司不會給你加碼太多。

很多剛畢業的大學生都認為，第一份工作，薪水低點沒關係，只要我努力學習，快速成長，未來還愁不能升職加薪嗎？事實上，這還真不一定。

你的努力起碼要對了方向。

薪酬網曾經做過一個統計，分析得出：「如果你懂得爭取更高的起薪，那麼在你的整個職業生涯中，你將會比其他人多賺一百萬。」這個數據是如何得出的我不得而知，但有一點可以肯定的是：第一份工作，請盡量為自己爭取更高的起點。

02

談錢，是企業對你基本的尊重

前段時間給大學生做生涯輔導，我的一個學生怯生生地問我：「老師，我找工作應不應該關注高薪？會不會太現實？」

我斬釘截鐵地對她說：「第一份工作，你需要高度關注薪水，因為能給得起你高薪的公司，往往意味著四點：一是你在一個朝陽行業，二是你在一個好企業，三是你的崗位是公司的核心崗位，四是你足夠幸運地遇到了以上一二三點的交集。」

當然，前提是你的實力要配得上你的高薪。

工資，是個人商業價值最直接的體現，所以，談錢是一個企業對你最基本的尊重。

企業的人才觀，只有到了談錢這個環節，才能夠看出他的誠意。

這些年，我遇到了太多隻談情懷，不談錢的企業。

認識一個老闆，企業常年都在招人，一起吃飯喝茶總是大談特談他的人才觀、他的大局觀，宏大的夢想下是人才不斷流失的真實現狀。

有點才華的，他說人家野心大；能力平庸的，他說人家不創造價值；給他創造價值的，他又不肯給人家合理的價值回報。

你讓員工吃草，卻指望他們有狼性，該談錢的時候你只談夢想，這樣的老闆不是神棍就是騙子。

這幾年，我眼見著他的企業越做越差，核心人才不斷流失，在人才市場上留下了一個爛品牌。

另一個例子，恰好相反。也驗證了我經常說的一句話：談錢的企業，才有資格談夢想。

我的前東家是一家建築施工企業集團，2004年企業初創時只是一個小小的施工隊。當時的核心團隊都是看中老闆的人品而追隨他的哥們，有些人甚至為了追隨他辭掉了體制內的安穩工作。

初創企業，沒什麼資金積累，老闆帶領著團隊東奔西突辛苦打市場。分錢的時候，老闆從不含糊，寧可自己吃虧。這樣的樸素理念發展到後來，形成了「以奮鬥者為本、強企富工」的經營理念。

我到這家公司的時候，企業已經走過了最初的原始積累階段，開始向集團化邁進，而此時的老闆，一家三口仍然蝸居在一套七十多平米的兩居室里。他經常穿的那套藏藍色西服，是北方市場最普通的裁縫製作的，五百多塊一套。

在這樣的企業里，職工享受著國企才能夠給到的福利待遇，甚至國企沒有的，這裡都有。現在，隨著企業的不斷發展，我的很多老同事都獲得了非常不錯的職業發展機會和很高的收入。

講了這麼多，其實是想提醒新人，在找工作的時候注意，別輕易被那些試圖用夢想騙取廉價勞動力的公司蒙蔽了雙眼。

只談夢想不談錢的公司，趁早離開。一份操蛋的工資，給不了你鹹蛋的人生！

03

當我們在談工資的時候，我們在談什麼

看到這裡，你也許會說：我也想要高薪，可是臣妾做不到啊！

事實上，當我們在談工資的時候，背後隱藏著的是對發展空間的嚮往。

一份工作，我們之所以追求高薪，是因為大多數情況下，高薪的工作往往意味著我們會以較低的選擇成本收穫較大的發展空間。

那麼，到底如何全面地判斷一份工作的價值呢？這裡，結合新精英生涯的知識點，我總結了一個模型——職業價值矩陣：

任何職業都會有發展空間，有的發展空間大，有的發展空間小。同時，任何職業都會給予我們價值回饋。在這裡，我僅就工資收入這項比較顯性的價值回饋做分析。

根據發展空間和工資收入這兩個維度，市面上所有的崗位都可以分為四類：持續爆髮型、前期爆髮型、永不爆髮型、後期爆髮型。這裡「爆發」是指職業帶給我們的高峰體驗。

持續爆髮型：是指那些發展空間大，工資收益高的職業。這個很好理解，很多世界500強企業的崗位都具備這個屬性，但這類職業，往往准入門檻也非常高。

前期爆髮型：是指那些發展空間小，工資收益高的職業，通俗點講叫「青春飯」職業。比如，運動員、模特、偶像派演員等等。這類職業的一大共同特點是，職業高峰的體驗來得特別早，但是越往後越下滑。

永不爆髮型：是指那些發展空間小、工資收益低的職業。比如：本文中成岩的第一份工作，再比如：清潔工，當然，對於清潔工這個職業，我本身並沒有任何職業歧視。

後期爆髮型：是指那些一開始工資收益低，但發展空間還不錯的職業，通俗點講叫「老中醫」，這種職業需要靠經驗積累，越老越值錢。比如：會計、諮詢師等等都屬於後期爆髮型職業。

04

如何判斷一份工資不高的職業是否有發展空間

具體到個人，到底該如何選擇一份職業，才能更有利於我們的成長呢？

這裡給你幾點建議：

1、如果你有足夠的實力，那麼毫無疑問，盡量選擇持續爆髮型職業。

2、如果你實力不足，但想儘快賺錢，解決生存問題，可以選擇前期爆髮型職業。不過，需要儘早為未來的轉型做能力和資金方面的儲備。

3、如果你實力不足或機遇不夠，那麼，你可以選擇後期爆髮型職業。也就是前期收入不高，但從長遠來看，發展空間還是不錯的。當然，這需要你在職業前期能夠耐得住寂寞，也要能持續地積累自己的實力。

4、最需要注意的是，你要擦亮眼睛，別一腳踏進了那些工資低、發展空間小的職業陷阱里。那樣的話，你除了收穫挫敗和貧困，將一無所獲。

那麼，問題來了，怎樣判斷一份工資收入不高的職業是否有發展空間呢？兩點：

第一，縱向的晉陞空間，你在這個崗位工作一段時間後，向上會有什麼樣的晉陞空間？

第二，橫向的可持續性，這個職業能不能一直做下去？會不會讓你越做越值錢？

職業的本質是交易，是你的能力與崗位的交易。很多時候，我們無緣高薪並不是機遇的匱乏，而是實力與現實妥協的結果。

我的一位來訪者，道橋專業畢業，現在在一家施工企業做測量員。他說他討厭每天在工地灰頭土臉、曬得烏漆墨黑的自己。他想考公務員改變現狀，卻因為三心二意而沒有結果。想辭職考研，卻沒有經濟實力支撐，他說他很苦惱。

我們總是說要成長，但你究竟願意為成長做多少深度思考？又願意為成長付出多大的努力？

你的來路，決定了你的去處，你有多努力，就有多幸運，你不想付出，就只能享受平庸。

那些愜意而富貴的人們，多數是拼盡全力、多年積累，最終才收穫功德圓滿的人生。

生活，就像一件衣服，華麗還是普通，只是選擇的不同，並無絕對的好壞之分。

有因必有果，你自己享受就好。

關於作者

作者簡介：孫瑞希，生涯諮詢師，個人成長教練。十餘年HR從業經驗，經歷了從一線員工到高管的職業發展歷程。熱衷並努力踐行「向上生長，正向影響年輕人」的理念，如果你正處在職場困境中，請為自己找一個靠譜的答案！

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