你看到的天價鳳眼，很可能只是賠錢賺吆喝
一串龍眼，標價3000，你覺得利潤會有多少？1000？500？說出來可能你們都不信，這麼貴的鳳眼，賣的越多賠的越多。。。。。
我收過的最貴的貨，就是今年刷爆朋友圈的翡翠龍眼，人民幣83萬，加上給樹農合伙人的好處費2萬，實際成本價是85萬，這還僅僅是貨物成本，沒有算上人工等等。這批貨我最初的出價是60萬，可是到最後，我花了85萬，拿走了這批貨。見過的人都說，這批鳳眼除了貴，沒有別的毛病。見過商家說：你拿著貨不賺錢，圖什麼？人傻錢多吧。也見很多玩家說：加了那麼錢都敢拿，這個行業是多麼暴利啊。太多聲音來自不同立場和角度，我只能一笑而過，我遵從的是內心的喜歡，就像金錢只是證明自我價值的一個參數，自我價值才是關鍵。
這批貨是從一個我長期合作的樹農手裡收的。尼泊爾的樹農都很精明，每次打電話都說，我這裡的貨很好，你快點來。十次能有一次是真的還不錯，其他時候是湊合，有時候他在電話里信誓旦旦的說這次一定是好貨，去了一看這貨都賣不出去也是有可能的。但是為了那一次的好貨，十次電話我就要去十次。
翡翠龍眼
這次Q跟以往一樣，打電話讓我去看貨。那是上午10點多，太陽正曬，我立馬放下手中的事，隨手拿件襯衣披上當防晒，騎著摩托車，突突突的就去了。去Q家的路還算好走，他就在市郊，摩托車過去大概20來分鐘。但是但凡尼泊爾人給你打電話，就意味著他同時會給好幾個商家打電話，所以必須第一時間往他家趕，到了Q家，果然有幾個鳳眼商人已經到了。價格都是在屋裡跟樹農一對一談，其他人在外面等著，避免當面競價，這也是沒有明文規定，但心照不宣的一種行規吧，但每年都會有新人打破這種行規，也是每年造成鳳眼商人之間主要衝突的原因。 而且大多數新入行的鳳眼商人，就算沒有實力去收貨，但也要看一眼貨，畢竟了解行情才能為下一次收貨打下基礎，但這無形之中就造成了熾手可熱的貨品，使尼泊爾人對自己的貨的價格更加有信心。
翡翠麒麟
進屋看到貨的時候，我心裡「哇」了一下，數量，皮質，眼型，圓度都符合我的要求，但我還要假裝沉穩的隨便扒拉幾下，表示沒有多大興趣。Q看我半天沒有反應，準備要離開，就趕忙問我願意出多少錢。我撇了一下嘴，跟Q說貨不好，你打算賣多少錢。Q說你出，我說你出。這種翻來覆去相互較量的對話，在尼泊爾再正常不過了，雙方都在試探對方的價格。這裡面有很微妙的情緒，誰先說出口，誰就會陷入被動，就像談戀愛，先告白的那方，會在兩人的第一輪博弈中失去領先地位。最後Q打破了僵局，說80萬。（當時說的是盧比，但為了方便換算直接寫的人民幣）
我笑了笑，跟Q說70萬。對於這個品相的龍眼來說，70萬是個很合適的價格，Q讓我再加幾萬。他是個經驗頗豐的樹農，這麼好的品相不常見，加上今年產季延遲大批量的龍眼不是糠就是減產，很多中國人都顆粒無收，他不會輕易放棄這次大賺一筆的機會。
常在尼泊爾收貨的人都知道，鳳眼收貨的價格都是幾萬幾萬的加，加的太少樹農根本沒興趣，畢竟基礎金額在這裡。我又加了2萬，72萬，加的2萬隻是表示一下誠意，實際上並不是很多，也是因為這樣，才給了後來的人競價的空間。
Q跟我說：「這批龍眼品相多麼好，數量還大，挑出來的串統一度更高，整個尼泊爾也沒有這種品質的龍眼了，說加2萬太少，你再加3萬，75萬。」
我說：「品質好壞我比你更清楚，但這個價格已經賺不了什麼錢了。」
正在我跟Q討價還價的時候，他的電話響了。Q接了電話，講了幾句，顯得很開心，又有一點猶豫。我想著不要是有人在這個時候也要看貨吧？尼泊爾的樹農很多都是家庭合作，兄弟姐妹，本家表親一起賣同一批貨，誰遇到出價合適的，就給誰，所以一批貨可能會通知十幾個商家來看貨，雖然我跟Q是一對一談價，但是他的家人親戚可能也在接待其他收貨的人。
果然，掛了電話Q對我說：「我堂哥打來的，他那兒有個人出到77萬，要拿這批貨，但是給我堂哥賣了我拿不到多少錢，你也知道的，你能不能出到77萬？如果可以的話，我就推掉對方，把這批貨給你。」
鳳眼並沒有一個客觀的價格標準，一批貨到底賣多少錢，由樹農們決定，但是實際成交價格又很受收貨人出價的影響。即使一個樹農決定賣30萬，跟幾個人收貨人談的過程中，有人出35萬，有人出25萬，樹農通常就會有點懵，不知道自己的東西到底值多少，但是如果有兩個人都出35萬，樹農很可能會把這批貨賣到40萬。我當時遇到的就是兩個爭著出高價收貨的人。
不過讓我生疑的是，鳳眼交易都是萬元人民幣為單位，不可能有人通過一個電話就要出這麼多錢收貨。而且72萬拿貨還略有利潤空間，77萬幾乎賺不到錢了，如果是Q聯合家人，捏造一個莫須有的客戶，抬高出價，那這次拿貨風險有點太高。於是我跟Q說我考慮一下。我出了Q的家，騎在摩托車上邊往回走邊思考這個問題，連過了飯點都沒注意到。
從品質方面來看，這批貨無可挑剔，收貨這麼久，見到這樣一批貨，很讓我驚喜了一下。加上我一貫的收貨原則就是，寧缺毋濫，尼泊爾收貨的人太多了，以次充好的，只圖利潤的人也太多了，我不想成為其中一員。可能在賺錢這件事上談原則，談品德，談匠心，談理想會顯得有些清高，有些格格不入，但是如果讓我在多花幾萬塊錢收一批好貨，和改變自己，融入行業不成文的規則里選擇，我寧願選擇前者。這批貨品質絕佳，各項都堪稱完美，大自然的鬼斧神工在這批貨里體現的淋漓盡致，如果說世界上最美好的東西都是由神創造的，那見到這批貨的時候，我已經變成了一個有神論者，自然的美和藝術讓我折服，這時候，龍眼在我心裡已經不單純是一個名字一個概念了，這批貨就是龍眼的代名詞。用網上那句話說，這批龍眼，就是龍的本尊了。
這麼想了一會，我下定了決心，77萬，我收，即使Q是真的在抬價，對於這批貨來說，77萬，它值。我掉轉頭，又突突突的回到Q家。
Q還在跟別人談價，等了一會我進去，Q見是我，沒說話，我主動開口，跟Q說：「77萬就77萬吧，你把貨給我裝一下。」
Q說：「等一下我們再談價格。」
聽到這句話，我第一反應是what？？！還要再談？你想幹嘛，還想加價？我深吸一口氣，壓抑住自己想要爆發的情緒，問Q：「why？」
他說，「這批貨太好了，有意向高價收購的人不止你和剛才那個人，現在價格已經出到83萬了。」
聽到這個價格我已經氣急敗壞了，我很想沖Q大吼一頓，不要太得寸進尺，做生意要講誠信，我出去不到10分鐘，回來漲了6萬，這麼坐地起價不如去搶劫算了！！連續的加價，Q已經深信自己的貨一定能大賺一筆了，77萬他是肯定不會出的了。我心裡在飛速的盤算，連續兩次加價，如果是第一次是Q聯合家人演戲給我看，那我出到77萬，他沒有理由再繼續下去，畢竟太高的價格把我嚇跑了，他可能不會遇到第二個能出這個價格的人了。即使我決定了77萬收貨，也並沒有讓我信服那個電話是收貨人打來的，但是第二次的加價，反而讓我有點相信，或許真的是有人要高價跟我競爭這批貨。
我手裡的錢是夠收這批貨的，但是83萬，收還是不收是個問題。加價的是什麼人？是真的確有其人還是Q在跟我耍心機，抬價格？我要弄明白，83萬不是個小數，到目前為止，這批貨已經超出我預算太多了。
我問Q：「對方確定要出83萬嗎？」
他說：「是，他們剛才打電話說已經在來的路上了。他知道現在出價又漲了，所以他要看到貨再做決定，要我等他過來，讓我不要現在就把貨出了。」
這麼說來對方的意向很大，現在出到83萬，Q也不會把貨給我的。我決定繼續等一下。
兩個鳳眼商人前後腳到了，我出了屋，先進去的是個瘦高的年輕人，看起來跟我差不多年紀。另一個大我們幾歲的樣子，看起來穩重一些，這倆人我都不認識，也沒有見過，因為每年來尼泊爾收貨的鳳眼商人真的太多了，說句不好聽的，有兩萬塊錢就可以飛過來收一些垃圾回去賣，但這兩個人的穿著打扮絕對是有實力的那類人。
我們等在外面，穩重哥坐在凳子上，默默的抽煙，我有些心亂，坐一會就得站起來，在那兒來來回回的左右轉圈子。屋裡不知道什麼情況，，只聽到Q的電話隔一會就要響一陣，看樣子對這批貨感興趣的人很多，只是不知道Q又加了多少錢，我在猜測這個年輕人能出到多少錢。
就我現有的渠道來說，83萬收一批貨幾乎就是賠賺一線間，即使運氣好，賺到的也只是千八百的小錢，還只是貨的差價，如果賬算的再清楚一點，83萬肯定是賠的。心裡想著他要是拿走了我也不用再惦記了，可能對方渠道比較好，或者實力比較強，但是一會又被冒出來的匠心情懷念頭弄的有些失落，彷彿是上了近水樓台，卻連手邊的星星都沒摸到。
大概過了40多分鐘，年輕人出來了，穩重哥進去了。年輕人在門外坐了下來，點了根煙，心不在焉地抽了兩口，整個人全神貫注的在聽裡面的談話，要是在動物世界，這傢伙的耳朵現在絕對是一動不動的豎著的。我也走過去，在門口站了一會，沒聽到很清楚的聲音。
我再進去的時候，已經是1個多小時後了。Q的看起來有點底氣了，聲音裡帶著一點興奮，語調也比上午高了。
我問他：「剛才那兩個人出多少。」
Q說：「你不要問他們出多少，這批貨你想多少錢拿？誰出的價錢合適我就給誰。」
又是一輪你來我往的僵持，Q的電話一直不停的響，我們的對話一直被打斷，我拿過Q的手機，直接給他關了機。這次沒有僵持很久，Q說：「85萬，行你就拿走，不行的話外面有的是人要拿。」
我說：「這個價格我拿走純賠，我不信真的有人給你出到這個價格。行情大家都懂，誰也別忽悠誰，你再低點，給我一個能賺的價格，我不能費這麼大勁最後還賠幾萬塊錢進去，買賣不是這麼做的。」
Q說：「貨你看到了，行情你懂，貨你也懂，值不值你心裡也是有底的，好貨不怕賣不出去，賺還是賠要賣了才知道。」
我想少花錢，Q想多賺錢，涉及到利益，誰都不會輕易被對方說服。10分鐘，半小時，時間就這麼過去了，我跟Q爭論的唾沫橫飛，口乾舌燥。
85萬，已經遠遠超出了我的預算，Q堅持這個價格不鬆口，外面還在不停的有人過來，這些都給了我很大的壓力，這時候我才意識到，有個合伙人是多麼重要，我太需要一個人幫我參謀了，但現在不是分心想這些的時候，我要儘快決定，這批貨我要不要拿走。
Q已經看出來我有些舉棋不定，決定給我施加一下壓力。
他說：「洛，如果你確實出不了這個價，不如我們先談到這裡，外面又來了幾個人。你把我電話關機，我堂哥一會可能也會帶人過來看貨，現在已經5點多了，我需要再見幾個人談一下，貨已經給你看的很清楚了，價格的事你可以再考慮一下，但是現在我得跟別人談一下了。」
在Q給的壓力之下，我心裡反而突然清晰了，這個問題其實就是個非A即B的選擇題，選擇品質，還是選擇性價比？選擇高價買一批貨，用來宣告自己的高品質路線，還是繼續不溫不火的收貨賣貨？有句話說，如果你不知道如何選擇，就拋硬幣吧，硬幣落下來的時候，答案就會出現。硬幣現在已經落下來了，答案已經很清晰了。Q這個策略生效了，在我跟他僵持的這1個多小時里，這幾句話是讓我下定決心的最後一根稻草。
我跟Q說：」85萬，一分錢都不能再多了，堂哥也好，表弟也好，你跟他們說，不再帶人來看貨了。」
Q連聲說可以可以，接著問我，「現在我能開機了嗎？我得打電話。」我沒忍住，笑了一下，說OKOK。我跟Q持續了5個多小時的價格攻堅戰以Q的全面勝利告終。
Q開始給我裝貨，85萬的貨裝了一小麻袋。門外的人見我跟Q拎著麻袋一起出來，知道這批貨Q賣了個好價錢。穩重哥在邊上搖了搖頭，自言自語了一句，「這貨，價格太高了，不好賣。」然後又看向我：「我出到了91萬，你出多少錢拿的？」我心裡一驚「91萬？」，我看了看Q，他沖我眨了眨眼，我就沒有作聲。瘦高個看著我，眼神頗有點玩味，好像看到了一件很有意思的事，他可能覺得我神通很大，這麼高價收走也能掙不少吧。我沖他笑了一下， 讓Q把麻袋放在我的小摩托車上，自己騎著摩托跟著我回到酒店拿錢。
後來Q跟我說，他聽得懂簡單的中文數字，知道那個人說他出了91萬，但是因為那是他堂哥的客戶，賣91萬他要分一部分錢給他堂哥，所以他寧願85萬賣給我，畢竟我和他合作了那麼多年。我笑了，說合作那麼多年的感情也比不過錢啊。Q說，今年什麼情況你自己更清楚，鳳眼一年只下一次，一家老小就指著鳳眼產季賺的錢活一年，這次還減產這麼厲害，這個是賺錢了，可其他樹都要賠錢賣啊。 我又跟Q問了問他其他樹的下樹時間，還有產量，沒有留他吃飯，他就背著他的錢回家了。
回到房間，突然想到已經一天滴水未沾了，一股疲憊蔓延至全身，趴在床上緩了一會，從麻袋裡捧出來一把龍眼，放在手裡摩挲著，翻來覆去仔細看了很久，有點興奮，有點惶恐，對這批貨有期待，也有一些擔心，但是手裡抓著它們，心裡很踏實，像是在一條奔波了很久的道路上，看到了一個牌子，上面寫著「目的地」。
寫完這些我問洛洛，為什麼不觀望一下，實在不行等明年價格便宜了再買吧，那個樹不是年年長嗎？洛洛告訴我，去年他賣的圓的厚的龍眼，72萬拿的。今年減產三分之一，價格翻了一倍，還是被別人買走了。而且雖然是樹籽年年下，但溫度濕度雨水直接關係到了品質，失之毫釐，謬之千里，每一年下的籽可能都是今生最後一次見到的籽，真正愛鳳眼之人，是不會錯過這個的。
我又試探的問她，你回本了嗎？她笑了笑，開始拿這貨的時候就沒想過賺錢，後來拿了這貨的時候就沒想過回本，就當用品質打廣告的廣告費了吧。
記錄一種職業後的真實生活。我是三誠的打字機。如果喜歡請轉發，留言，贊！謝謝大家。
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