平安集團16年老員工：凡事多走一步，你就幹掉了90%競爭者

09-24

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文章來自公眾號：古田羅

事兒多想一層

活兒多做一步

前段時間，我去某城市培訓，距離不遠，高鐵前往。

客戶派了一位年輕助教接待。

列車剛剛停穩，便接到電話，助教告訴我，高鐵站有A、B兩個出口，她在A出口等我，因為A出口離我更近一些。

出了站，見了人，寒暄幾句，我便問她：

「我看這趟高鐵下來的人，有從A出的，也有從B出的，你怎麼知道我離A更近？」

她說：「您不是把票拍照發我了嗎？我看您是2號車廂，列車的頭部，所以離您最近的電梯上來就是A出口啊。」

我一回想，確實如此，列車中部正好對準車站中央，頭部和尾部分別對應A、B兩個出口。

整個培訓行程，女孩也安排得井井有條，甚至還給我準備了一個攜帶型熨斗，因為她知道我入住的酒店沒有燙衣服務，而作為一個講師，登台亮相時，服裝一定要舒展整潔......

這些都是小事吧，可是我接觸過那麼多助教，這個最滿意。

她既沒熱情似火，也沒阿諛奉承，僅僅以一種潤物細無聲的方式，讓整個過程毫無卡頓，讓對方事事順意。

這就是一種能力，看似平淡無奇，實則百里挑一。

就說那女孩，如果擁有不錯的專業功底，再具有這種能力，假以時日，大概率會混得不錯。

因為她擁有很多優秀者的共性：

事兒多想一層，活兒多做一步。

凡事多想一層，多走一步

是成就目標的關鍵

你身邊有不少優秀之人吧？你有沒有想過一個問題，他們到底比你強在哪兒？

是光鮮亮麗的學歷？是睿智機敏的談吐？還是說干就乾的作風？

可能有這些要素，但應該不是全部，據我觀察，這些人最重要的一個共性就是：

凡事深想一層，幹活多做一步。

教授兼作家曲家瑞，寫過她一個學生。

數學專業，成績優秀，準備去國外讀博士，最終被蘇格蘭某大學錄取，並申請到了全額獎學金。

曲家瑞知道這種情況並不多見，問那學生是如何做到的？

於是得到這樣的回答：「我知道很多人申請那學校，而且很多人比我厲害，所以我要做到和他們不一樣才行。」

「於是我做了功課，查了資料，得知那學校是下屆倫敦奧運會組委會成員。所以，我做了一個提案，把英國國家游泳隊員的成績做了一次數學運算，匹配他們歷來的成績、泳衣材質、天氣情況、時間因素......推算出誰在奧運會上可能有更好的成績......」

曲家瑞很驚訝問：「這樣有用嗎？」

那男生說：「只能說有參考作用吧，但是整個推理過程沒有瑕疵，而且我很快通過了獎學金申請，應該和這個有關，也許他們拿我這個提案，修改一下都能當成一個項目，向主委會彙報了......」

曲家瑞說：

「後來那男生畢業後，進了某國際大投行，一路攀升，春風得意。也許這事能證明一點：

你想在眾多精英中脫穎而出，就必須比別人深想一層，多走一步，這往往是一個人，最終勝出、成就目標的關鍵。」

同一水平線上的較量

誰多做一點就勝出了

你可能說：別扯了，那學生本來就很優秀好不好？如果沒有好底子，再多想，再多做也沒用。

可是，你也要知道，優秀的人，同樣面對優秀的對手，甚至就數學功底而言，他不見得比其他人強多少，而他的勝出，僅在於多想一層，多做一步，這才是關鍵決定因素。

所以，你可知道什麼叫競爭么？

同一水平線上的較量才叫競爭。

我樓下的沙縣小吃，如果把麥當勞當成競爭對手，老闆就是有妄想症。

和他對決的，是旁邊「杭州小籠包」和「蘭州拉麵」，在做好份內事之餘，他只需要比這些競爭對手多想一層，多做一步，便能籠絡客源，長盛不衰。

因此，無論你身在什麼行業，處於什麼階段，今天我們所講主題，都可以成為你的至尊法則。

得到專欄大V劉潤，曾講過一個計程車司機的故事。

他早年在微軟，一次出差打車，和司機攀談，才發現這個司機很不一般。

他不像其他司機在機場、火車站死等，而是通過計價器算出自己的時間成本，再來選擇時間、地點、人物，以達到收益最大化。

比如，根據經驗，他推斷出哪幾個大廈多為商旅人士，於是就經常「潛伏」附近。對乘客也會進行篩選，拿著公文包、行李箱的就是目標客戶了，他們多半是去機場。

再比如，在醫院門口，有兩個人，一個手拿藥瓶，一個人手拿臉盆，選擇哪個呢？

司機的答案是選擇後者，因為前者可能只是附近的人，溜出來買葯。後者可能是出院的人，距離一般會比較遠。

而且，在住院期間見證了各種生離死別，心境也會豁達很多，不會讓你開到附近的地鐵站，再坐地鐵回去，而是「直奔家門」。所以，這樣長距離的客戶收益才最高。

你看，這司機就是深想一層，多做一步，因此收入也比其他人多三倍。

所以，當你抱怨自己行業泥沙俱下時，你有沒有想過，這個領域就真沒人做得好？如果有，是不是因為人家只比你多想了一點，多做了一步呢？

我們總是抱怨機遇，可是機遇不就像天平嗎？誰多做一點就偏向誰。

很多人總說，這主意我怎麼沒想到？那是因為你總不去想；

又有人說，這個主意我早就想到了。可你為什麼不去做？

說到底，就是懶，懶得想，懶得做，懶得去改變......

比其他人多做一步

才能處處搶佔先機

凡事深想一層，幹活多做一步，老掉渣的一句話，可真正能做到的寥寥無幾。

並非大家不懂得這個道理，而是這樣做太消耗能量，無論生理和心理都會排斥。

這是千萬年傳承而來的基因法則，是誰都不可避免的惰性使然。

但是，你轉過來想想，正因為大家都是懶蛋，你為別人多想一點，多做一步，才有了價值。

我讀MBA時，一位苛刻的教授進行論文答辯，把全班唯一的A+給了一名同學。

我看了那篇論文，沒覺得精彩，便請教那同學。

他說：自己把教授發表過的論文都看了一邊，研究了他的學術成果與觀點傾向，並將這些元素揉入到自己的論文中，讓教授對自己的論文毫無違和感。

他還說了一句話，讓我記憶深刻：

「人都是怕麻煩的，思想上也是如此。你寫一篇和他思想體系很不一致的文章，他還要左右思辨，天人交戰，費勁啊，能給你高分嗎？」

這想法，確實比眾同學都深一度，難怪現在是某大型諮詢公司董事長。

我做業務時，主要做貸款車保險，最關鍵的步驟是貸款人資質審批。

每回我的業務審批下來都要兩三周，而另一位業務員卻只要兩三天，這差距在哪兒？難道是人家有關係？

厚著臉皮請教對方，那哥們說：「你得幫別人省心才行啊。你知道審批專員的系統是什麼樣的嗎？」

我搖搖頭。

他接著說：「我會把貸款人信息收集齊，然後按審批專員的系統格式抄一份清單，他只需要按我清單上的內容照著錄就行，不像你們的單子，要在那麼多材料中找信息，甚至還要打電話核實，麻煩啊。他肯定先錄我的單嘍。」

你看這哥們，比其他人多做一步，就能節約時間精力，處處搶佔先機。怪不得現在已是某信託公司的副總裁。

你可能覺得我吹牛逼，一篇論文，對應董事長？一個單子，關聯副總裁？

兩個真人真事，我不想辯解，但你不可否認，深想一層，多做一步就是他們強於他人的能力。

最關鍵的是，這種能力可以層層迭代，步步為營，每次深想一層，每次多做一步，都能讓他們躍遷於更高的基點，日積月累，自然達到其他人仰望的高度。

反之許多人，無不徘徊於勵精圖治與敷衍了事之間，在他們心目中，理想光芒萬丈，應該一蹴而就，當現實的曲折來襲，就立馬敗下陣來。

於是大腦自動駕駛，做事蜻蜓點水，平庸照單全收。

可是，正如尼采所說：

一切筆直都是騙人的，真理都是彎曲的，你只有曲折地接近自己的目標。

所以，凡事深想一層吧，讓思維在曲折中拐個彎；

幹活多做一步吧，讓行動在遠處落個腳。

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