產品廣告這麼做，就能激發用戶立刻購買？

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寫在前面

產品如人，越優秀越好。但是一個人全是優點，他也就沒有優點。同樣的文案也不能把產品的賣點全寫上去。

一篇文案需要直指人心就得有焦點，如果把賣點通通放進去，反而顯得很分散、很缺乏主題。

很多企業，在做營銷廣告或撰寫文案的時候，都喜歡把產品的賣點講全。

他們覺得講的賣點越多，消費者購買的可能性就會越大。

實際上呢，適得其反，一條廣告或者文案裡面信息太多，消費者反而記不住。

問問我們自己，現在還會花5分鐘看產品詳情頁面嗎？應該恨不得直接把重點擺在面前。

所以一次只講一個賣點，寧可針對不同的用戶分不同的賣點，也許營銷效果會更好。這樣一來，不僅消費者接受信息明確了，文案人員也輕鬆了很多。

最近搜狗瀏覽器的營銷就充分利用了這個特點，一次只講一個功能賣點，反而讓用戶記憶深刻。

它推出了瀏覽器的 3 個賣點：「拍照購物」、「以圖搜圖」、「英文搜索」。並且為這 3 個賣點分別拍了 3 個廣告片，其主角都是寵物狗，整個廣告也充滿了趣味性。

廣告 1 ：拆家拍檔篇

兩隻狗狗，撕壞了主人最喜歡一件衣服，主人很生氣，要他們賠。狗狗很害怕，不知道在哪裡買。

這個時候狗狗用搜狗「拍照購物」功能很快就知道了哪裡有賣，多少錢。愉快的解決了賠償主人新衣服的問題。

廣告碟中諜6：全面瓦解

貓眼電影演出

廣告 2 ：白富美篇

一群狗狗正在八卦自己的上司來了一個新秘書，聽說新秘書是一個白富美，朋友圈曬得都是白富美的生活和用品。

突然有一天，大家在秘書的朋友圈發現了一張滿眼禮物的圖片，下面配的文字說，拆禮物都會累成狗。明顯讓其他人看了羨慕嫉妒恨。

這個時候有一條狗狗說這張圖片很熟悉啊。結果大家用「以圖搜圖」發現，是粉絲送給baby的禮物的圖片。原來秘書是一個盜圖狗。

廣告 3 ：英文搜索篇

兩隻狗狗跨國談戀愛，卻苦受語言不通的煩惱。後來請教了朋友，用了「英文搜索」功能以後，再也不用為交流問題而擔心了，甚至還能搜出這句話出自哪個電影的台詞。

這 3 個萌萌的狗狗廣告不僅趣味，也簡單的凸顯了產品功能，讓觀眾記憶深刻。

搜狗作為國內搜索第 2 名，市場份額只有 16% ，而百度擁有 67% 的份額。他要是硬碰硬的競爭，其實是很難的。

所以他不斷創造更多場景，告訴你它具體的每項產品到底怎麼用，主打垂直細分領域差異化的功能，而不是傳統的搜索功能。

這樣的營銷策略，將會越來越重要，對於很多企業營銷都值得借鑒。因為大而全的廣告已經很難精準擊中用戶，一次只講一個賣點，反而會更有效。

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