標緻新408：客戶表示這車不錯，然後出門就去提了大眾

來自專欄討厭啦，我們不是汽車自媒體，我們是車販子207 人贊了文章

昨天朋友突然問我：「新款408上市了嗎？」

我回答：「上月底就上市了啊。」

他哦了一聲，說：「咋一點動靜都沒有呢。」

我：「……」

說是新款，其實就是小改款，別說客戶感覺沒動靜，我們自己也是內心毫無波瀾。

1、新408現車是什麼時候到店的？

8月20日就到店了，都是豪華版，一台1.2T，一台1.6T，顏色都是晴空藍。

這個顏色是廠家要求進貨的，因為老款408沒有藍色，是以黑色和棕色為主。

我們店有兩個展廳，這裡擺放的是1.2T的，就是照片這一款，指導價13.97萬。

順便說下，大家沒看錯，將近14萬的車，沒霧燈。

再順便說下，14.97萬的那個1.6T的也沒霧燈。

2、新408賣的怎麼樣？

從新車到店至今沒開張，訂單倒是有2個。

其中一個訂單就是我們展車這款13.97萬的1.2T豪華版，但是客戶表示堅決不要展車，所以我們重新從廠家進了一台，還沒發車。

賣的肯定不算好，目前標緻的整體銷量也很低。

領先版全系沒車，廠家就沒打算推這個型號，因為這個配置有點太低了，根本就是為了拉低價格區間強行做出來的。

3、客戶對新408有什麼評價？

在談客戶的評價之前，容我吐個槽。

老款的408，35-45歲這個年齡段的人購買的居多，可以理解為沉穩、低調、不花哨。

但是我就納悶了，現在不管什麼品牌，都覺得自己的客戶是年輕人，這市場調研做的千篇一律，什麼鬼啊。

新408的外觀確實偏年輕運動了，但是我有個聯繫了三個月的客戶突然表示不喜歡了，人家說：「還不如老款呢，我這麼大年紀不適合這樣的車。」

所以，目前的現狀是：中年客戶不喜歡了，年輕客戶一邊表示喜歡一邊去看速騰思域了。

客戶評價也直白：

外觀變了、報價降了、成交價漲了。

畢竟以前15.17萬的1.2T豪華版不到11萬就可以拿下，現在13.97萬的1.2T豪華版要12萬多才行。

話說回來，新車上市優惠快2萬了，標緻就是這麼不走尋常路。

4、客戶看新408對比最多的是什麼車？

其實對比最多的還不是思域和速騰，而是朗逸。

因為我們本地，上汽大眾是一個十多年的老店，上面還有關係，車一直賣的不錯，而一汽大眾開業沒幾年，老闆都換了好幾個了，存在感不如上汽大眾高，這兩家店還是鄰居。

以前標緻任何車型都喜歡對標大眾，現在好像意識到這樣對比有點吃虧，就不過分培訓這些東西了，但是，人算不如天算啊，現在是標緻不比，客戶拉著你去比。

客戶表示：標緻的內飾和外觀都比大眾的車強多了，但是買大眾比較穩妥。

然後就看到我們的銷售嘴角一邊微笑一邊抽搐的送走了客戶，還要揮手示意大喊一聲：您慢點，有什麼問題隨時給我打電話！……

5、買新408的人都關注哪些方面？

講個雖然好笑但是很現實的場景，來店看車的客戶，都喜歡開關車門聽聲音，然後故意輕輕關一下看車門能不能關緊。

用客戶的話說：這是看看鈑金厚不厚，車門有沒有故障，車出沒出過事故。

（大家看看笑笑就好了，這樣的客戶很多的）

然後新408在這方面屬於一不小心做到位了，機械外力自吸門，從老款就有。

由於是小改款，和老款對比，客戶也就是感受一下內飾和外觀了。

軟材質的中控台手感還可以，但是有個一直以來的爭議點，標緻將眾多功能放置在中控大屏中，有時候操作起來還得翻頁，這簡直是歷代車型的迷之設計，行駛中使用真的不算方便。

6、新408剛上市為什麼會有優惠？

因為這是標緻一貫的作風，定價虛高，408官降之後的價格還是偏高，所以剛上市如果不還價的話，那可能看都沒人看了。

目前我們店能優惠1.5萬，一線城市有能優惠到2萬的，其實也不乏有客戶表示：優惠後性價比還是有的，只是有些設計比較奇葩而已，比如這款1.2T豪華型，天窗、導航都有了，為啥就沒個霧燈呢。

上牌費120元就是當地車管所的標準費用，如果客戶需要我們帶著去上牌，那就義務勞動，不收額外費用。

不過車管所今年搬了新址，好多流程都簡化了，而且工作人員再也不會臭著臉了，客戶有什麼不懂的還負責協助，以前上牌最快也要半天，現在1小時就可以搞定，所以，黃牛都快絕跡了……

如果分期購車的話，可以做廠家金融，比較划算。

這個金融方案目前官網上是查不到的，但是店內已經可以做了。

7、一些有意思的小細節。

標緻廠家的區域經理，比其他品牌的要橫一些，有時候對一些工作的安排很強硬，甚至我還見過飆髒話的，但是這次新408上市，除了例行的培訓、展廳活動，基本上沒有進行高強度的宣傳要求。

不管是廠家還是經銷商，最期待的還是明年新508的上市，從每次月度大會也能感受到，廠家的重點也是508。

有人問我，在標緻做銷售現在過的好嗎？

現在確實比較慘淡，銷量好的時候我也經歷了，現在的落差也勉強能接受，總之就是佛系，不過公司有段時間很焦急，在展廳擺了一段時間的眾泰電動車，不倫不類的。

不過很難賣，後來又撤掉了，到現在展廳還放著眾泰的彩頁。

感謝標緻一線銷售的無私分享

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