銷售技巧與話術，教你如何提高自己銷售能力的技巧！

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我們從很多銷售案例中可以學習到很多的實戰技巧，這些實戰技巧我們就可以非常輕鬆的應用到我們的工作當中。下面我們就來分享幾個非常好的實戰案例：

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　　在古代的時候有一個小公主病了，對國王說如果我擁有月亮，我的病就會好了。國王非常著急，立刻召集全國聰明的智士，要他想辦法去拿到月亮。總理大臣就給國王說：月亮遠在三萬五千里外，比公主的房間還大，而且是由融化的銅所做成的。

　　魔法師說：月亮是用乳酪只做而成，有十五萬里那麼遠。

　　數學家說：月亮遠在三萬里外，又圓又平像個錢幣，有半個王國大，還被黏在天上，不可能有人能拿下它。

　　國王無計可施，於是叫來了宮廷小丑進行解悶。小丑問明一切後，得到了一個結論，如果這些有學問的人說的都對，那麼月亮的大小一定和每個人想的一樣大一樣遠。所以當務之急便是要弄清楚小公主心中的月亮到底有多大多遠。

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　　於是，小丑到公主房裡探望公主，並順口問公主，「月亮有多大？公主回到：大概比我拇指的指甲小一點吧！」因為我只要把拇指的指甲對著月亮就可以把它遮住了，公主說。小丑問：那麼有多遠呢？公主說道：不會比窗外的那棵樹高？因為有時候它會卡在樹梢。小丑問道：月亮石用什麼做的呢？公主不假思索的說道：當然是金子！

　小丑立刻找到金匠打了個小月亮穿上金鏈子，給公主當項鏈，公主好高興，第二天病就好了。

　　啟示：人們較少關注客戶的真實需求，完全是按照自己的意願做事情，如果不論多麼努力，效果總是不好。而溝通才是掌握客戶的心理的最好辦法。

　　另外，選擇好溝通的內容也十分重要，溝通內容選擇好了，才能直入主題，簡潔高效。就像我們在房地產銷售當中一樣，一定要探尋客戶的真實需求。那麼在溝通的過程中，要選好一個主題或者切入點，當跟客戶進行一些溝通後，通過這個簡單的溝通切換到買賣房屋這個主題，這樣比較簡單也比較高效的容易讓客戶接受。

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　　那麼簡單來說，就是如果客戶在案場去參觀或者要選購房的時候，那麼我們一定要了解客戶真實的需求點在哪。如果客戶只是想要個高層小面積的，那麼我們就沒有必要去推多層大面積的戶型，最後總了解客戶真實的意圖是最重要的，也是溝通的一個前提。

謝謝關注。每天學習一點銷售小技巧，讓我們輕鬆實現銷售高手的夢想！

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