汽車行業最賺錢的3個月，如何在激烈競爭中猛搶優質流量？

一、行業分析，背景調查

信息流投放最忌諱「想當然」，想要做好，基於數據分析才最穩妥。

空口無憑，以某房車銷售 4S 店為例，看看如何通過大數據，優化投放方式。

首先，檢索了其店內主推的幾款車型關鍵字，包括：威霆、斯賓特、賓士 V 級、考斯特、賓士房車、宇通 T7、凱倫賓威、房車、商務車、房車租賃等。

2017 年 4 月 - 2018 年 3 月行業關鍵詞檢索情況

可以發現整體的檢索高峰集中在 7、8、9 月份，可推斷此時確為行業旺季，順勢加大信息流投放，再合適不過。而檢索埠沒有懸念的以移動端為主，因此後續也可加大在移動端的投放比例。

雖說廣撒網能多斂魚，但知道哪裡魚更多，捕撈才能更高效。根據地區行業檢索量，廣東、山東、江蘇等地區明顯多於其他地區，投放時可作為重點加強。

2017年4月-2018年3月行業關鍵詞檢索地域分布

至於目標人群，想像中房車應該都是商界大佬，職場精英們的專屬座駕。實際情況如何呢？分析了數據之後得出了以下用戶畫像。

目標人群畫像

基本還是符合大家印象中的樣子，但有了數據加持，讓目標人群的特徵更清晰。

了解行業市場還不夠，數據都在這裡，能不能搶奪流量，別忘了看看競對都做了什麼。

競對在投物料

從信息流投放情況看來看，房車銷售類4S 店為主要業務競對。此外瓜子、人人車等新興汽車交易平台，及其他汽車廠商的投放規模也在日益增加，流量競爭可以說非常激烈；創意方面，大圖跟三圖創意樣式較為普遍，成本偏低。得抓住這一銷售黃金期緊跟同行腳步，加大投放，才能穩穩搶佔市場優質流量。

賬戶的關鍵詞主要以品牌詞拓展為主，包括品牌 + 價格、品牌 + 車型、品牌 + 通用詞，建議可以用通用詞來拓量。

二、投放回顧，套路經驗

回顧客戶投放情況，目前 21：00-00：00點擊較高 ，成本較低，但是消費相對較低，線索量少，建議抓住黃金時段，加大在該時段的投放。

分時段投放數據

創意方面，突出優惠力度的文案效果較好，例如「立減+價格」等 ，能有效促進客戶的觀注度與購買慾望。

圖片方面，大圖、三圖跟單圖同時進行投放，三圖轉化率較高，大圖點擊率較高，建議多嘗試三圖創意 ，大圖做硬廣效果，圖片加優惠力度等引導性文字 。此外還建議物料根據轉化情況，定期進行更新。

物料效果展示

三、獨門新招，閃亮登場

最後，在此奉上新晉橫行江湖，拓量無數的絕世大招：DPA 閃投。

之前已經介紹過閃投對於提升 CTR 和流量獲取能起到超強作用，通過產品庫圖片和欄位組合，為用戶量身定製創意。

以房車銷售客戶為例。可以接入相關房車車型和推廣城市，進行智能地域投放。還可以藉助場所定向，包括4S店，加油站等車輛集中的地方，面向精準人群投放。

閃投智能投放

3 大定向功能，鎖定目標用戶。無需製作大量物料，智能實現千人千面的精準動態創意。這麼好的投放利器，聽說用上的客戶還不多，趕緊搶先體驗吧！