可口可樂與百事可樂愛恨情仇的那些年

可口可樂與百事可樂愛恨情仇的那些年

說起可樂，

每個人心中就會浮現出——

可口可樂與百事可樂，

這對相愛相殺了一百多年的可樂界兩大巨頭。

雙方「選手」的誕生

可口可樂：1886年，世界上第一瓶可口可樂於美國誕生。原始配方由化學家約翰·派姆伯頓發明，隨之以其不可抗拒的魅力征服全世界數以億計的消費者，成為「世界飲料之王」。

百事可樂：1898年，美國的一位藥劑師凱勒·布萊德漢姆催生了百事可樂。此時正是可口可樂如日中天之時，百事生存艱難。

愛恨情仇的起始

▲網路上流傳的可口與百事的原始配方

「本是同根生」：兩者的口味極其相近，後者又是借可口可樂之勢取名百事可樂。

「你對我愛答不理」：二戰前，可口可樂不遺餘力的開拓市場，百事近乎兩度破產；

1929年的大危機與二戰期間，百事為了生存降價至5美分/磅，「5分鎳幣可以多買1倍的百事可樂」成為美國國民口頭禪，但形勢依然不見好轉。

於是，百事的掌門人於1922年、1931年和1933年三次覲見可口總裁希望可以被收購，但是都被可口傲嬌的拒絕了。

可樂之戰的正式打響

第1局-可口的鼎盛VS百事的翻身-

▲二戰期間的可口可樂廣告畫

從1941年到1945年，可口銷售總量為驚人的100億瓶，其中大部分是1200萬美軍消費的。

▲1964年，百事的 「You』re in the Pepsi generation!」廣告

1960年百事將廣告業務交給BBDO (巴騰-巴頓-德斯廷和奧斯本)廣告公司後，迎來翻身仗。再者，二戰後美國迎來了一大批沒有經過大危機與戰爭洗禮的，對新鮮事物接受度很高的年輕人。

第2局-正式戰役的打響-

1975年，百事在達拉斯進行了品嘗實驗，將百事可樂和可口可樂都去掉商標，分別以字母M和Q做上暗記，結果表明，百事比可口更受歡迎。

同時百事尋找突破點，將「百事一代」（嬰兒潮一代的美國年輕人）的消費品位和生活方式與「上一代」（飲用可口可樂一代的）消費者劃清了界限。百事與可口的銷量從1:5拉至2:3。

第3局-百事的反超VS可口改配方-

▲1983年，邁克爾·傑克遜為百事所拍的廣告截圖

1983年，百事可樂決意打響 「挑戰者」形象，以巨款簽約邁克爾·傑克遜，隨後更多的美國巨星包括麥當娜、辛迪克勞馥等與百事簽約。

此舉為百事贏得了年輕一代狂熱的心，在廣告播出的一年中，大約97%的美國人收看過，每人達12次。

到1985年，百事佔據北美飲料30%的市場份額，開始威脅可口霸主地位。為了挽救劣勢，可口找來喜劇演員Bill Cosby作為代言人，推出了一款叫做「New Coke」 口味更甜的新產品。奈何可口忠實粉絲對此舉頗感失望，可口在此局中敗下陣來，並迅速下架新產品。

第4局-戰場轉移&多元化競爭-

由於飲料行業的激烈競爭，為了規避風險，可口可樂和百事可樂不約而同地選擇了多元化經營。

▲百事：祝你有個恐怖的萬聖節！

（吸血鬼斗篷，暗諷可口是妖魔鬼怪）

可口：每個人都渴望做英雄！

（超人斗篷，反擊百事渴望成為可口）

自70年代開始，可口公司在水凈化、葡萄酒釀造、養蝦、水果生產、影視等行業大量投資；

從1977年開始，百事可樂進軍快餐業，先後將肯德基食品公司(KFC)、必勝客(Pizza-hut)義大利比薩餅和特柯貝爾(TacoBell)墨西哥餐廳收歸麾下。

▲ 小朋友踩著可口買百事VS踩著百事買可口

兩大巨頭的鬥爭真是風起雲湧，

而其中的營銷策略確實引人深思。

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