分享案例

營銷的最高境界：把一個原本小眾的需求變成剛需，把一個原本平淡的東西賦予內涵、情感乃至信仰。我們在這裡分享一個案例，鑽石。

這4步，讓鑽石產生了近乎宗教信仰般根深蒂固的觀念。

1.製造稀缺性

時間退回到146年前，戴比爾斯兄弟在南非發現了大型鑽礦。他們做的第一件事情，就是遣散數千名工人，同時封鎖消息。利用信息不透明，人為營造鑽石稀缺性，保證高利潤。

2.價格錨定

緊接著，他們做了第二件事情：價值錨定。鑽石剛出來的時候大家並不知道它值多少錢，但是當你看到它擺在愛馬仕和LV的中間，包裝奢華，我們潛意識會認為這是同等價值的東西。戴比爾斯的鑽石，只出售給倫敦的極少數買家，由此在用戶心中建立昂貴奢侈的印象。

3.輿論造勢

接下來，他們啟動全球範圍的輿論造勢。巴黎、柏林、洛杉磯、東京的時裝秀、發布會、頒獎典禮上，明星帶著戴比爾斯贊助的鑽石首飾紅毯走秀，第二天媒體鋪天蓋地都是關於這方面的話題。通過輿論造勢，進一步確立鑽石的價值。

4.情感關聯

最後，通過以上幾十年鋪墊，戴比爾斯讓鑽石成功地與婚姻和愛情發生關聯：鑽石恆久遠，一顆永流傳。這個連接一旦形成，產生了近乎宗教信仰般根深蒂固的觀念。今天，在中國，有70%的人買第一顆鑽戒是為了結婚，交換鑽戒已經成為婚禮必不可少的環節。