職場最重要的兩件事：賺錢和琢磨領導

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要在職場獲得發展，首先要認識到企業的客觀環境。而要做到這一點，就必須從企業本身的求生欲開始分析。

1.「賺錢」就是企業的第一「求生欲」

但凡在職場的，都要搞清楚一個問題：企業的「求生欲」，是什麼？

企業的「求生欲」，會決定你老闆的「求生欲」，最終也會決定你的求生姿勢。而也只有搞清楚了求生的方向，才能搞清你的努力方向。

那麼大多數企業的「求生欲」是什麼？其實就是真真正正求生存了……

一個人出生以後，生存權就由法律保障，沒有人可以剝奪。成年人即使活的再落魄，也沒有人有權利讓你「死」。

但是公司不一樣，沒有什麼法律規定某家公司不能破產，公司可以「死掉」的，而且有很多種死法。

公司開始運營，每天老闆睜開眼，一天的「成本」就開始了：員工的工資、場地的租金、上游的應結款項、折舊攤銷的費用、各種主管部門來找事……為了覆蓋這些成本，企業就必須有收入。用生活常識來看，開了一家公司，每天要花錢，為了公司能跑起來，就必須不停賺錢。

「賺錢」就是企業的第一「求生欲」。創業者就像逃命者，企業的運營成本是身後的追兵，跑得不夠快，收入不增長，支出會慢慢掏空這家公司，最後公司就要完。這個求生欲會從公司的高層向下滲透，影響到你的老闆，最終決定你的職場狀態。

你在你的企業，能為企業的賺錢能力做出多少貢獻？這會影響到你的生存狀態。

2.「琢磨領導」是企業的第二「求生欲」

當一家企業在市場上站穩腳跟，收入初具規模，度過創業初期的艱難，就會有一部分精力騰出來，放在其他方面，飽暖思淫慾。

企業賺到錢以後，企業主就會想，我要用高薪招聘人才了。而這個時候公司就會出現一股新的風氣，第一求生欲減弱，第二求生欲出現：琢磨領導。

很多人一談到琢磨領導就會馬上認為這樣是不好的，但是我們要客觀的認識到普遍的社會現象背後必然有其運行的規律。

越是大的企業，生產的分工越多、非生產的部門越多，這些部門裡的員工往往不在市場一線，不像創業初期那樣，每天需要和市場過招。於是，遠離了前線，就容易內部板結化，形成自封閉的小團體。在這樣的團體里，賺錢一旦不成為第一生存慾望，那團體裡面權力最大的那個人，就會決定團體裡面每一個人的生存狀況。

在這樣的環境下，琢磨領導就會成為最有效的工作方式。

這一點很多基層員工在認知上無法理解。基層員工每天要面對的往往就是繁重的工作，一項又一項執行任務。但是基層員工的領導思考的問題卻是另一個層面：這些工作堆疊在一起，應該往哪個方向走？

一旦涉及到方向戰略的問題，就是一個「各抒己見」的事情。在面對未來的時候，每個人都會有不同的想法，其中有一個想法至關重要，就是「領導的想法」。一家企業其實也是一個權力機構，企業的領導者掌握了組織內的權力，這就決定了企業不同部門的資源分配、預算調度以後人力成本的劃撥。

當企業的第一求生欲不再明顯之後，第二求生欲策略往往會比第一求生欲策略獲得更好的效果。

琢磨領導，根據琢磨結果提前開展工作，取得一定成果，領導的想法水落石出的時候，就像是賭局揭曉的時候，就是你的琢磨成功或者失敗的時候，也是你的生存值增加或者扣減的時刻。

琢磨領導是一個關於人性的開發與利用的課題，而在這個層面，如果有人做得比其他人更好，那哪怕他本人在第一求生欲上差一點，仍然也不會太差的境遇。你會看到有些企業的中高層，即使自己業績做的不是很好，但是仍然能獲得晉陞的重要原因。如果你在琢磨領導的方面能力比其他人要強，那隨便把你扔到哪個行業，你都不會很差。

這就是銷售行業里的一句話，如果你能搞定人，你就不用費心努力工作了。你的工作就是搞定人。

但是一般人沒有機會在這方面獲得訓練，我們從小到大的教育都是引導我們在第一求生欲上狠下功夫，比如把專業學得更好，把本事練的更到位，在市場上賣個好價錢。

但是卻不知道，如果你在琢磨領導方面下了一些功夫，又把賺錢的本事做的更好，你獲得成長的機會，其實大得多。

所以如果要說職場晉陞的話題，就是看你在企業第一求生欲和第二求生欲上的表現如何了。

不過反過來看也很有意思：你開了一家企業，兄弟們一起求生存，最後真正開始賺錢了，就會有一幫專門精通「琢磨領導」的人出現在你的企業里。

這是好事還是壞事？我在下一篇文章給出我的理解。歡迎在評論里和我討論。