佳翼美術創始人尚天翼校長談少兒美術

如果說目前市場上最火的市場是什麼，那毫無疑問少兒教育是數一數二的火爆。

中國自古以來的父母對孩子就有著一種深深的責任感，這種責任感不僅僅是體現在孩子的生活方面，更多的是在教育方面，希望孩子受到更多的教育，希望孩子更有出息，希望孩子過的更好，因此少兒教育不但以前火爆，開放二胎以後會更火爆，而少兒教育還分兩大類：藝術類和文化類。

我們有幸採訪了少兒美術教育方面的優秀企業—佳翼美術的創始人尚校長，談一談他對少兒美術方面的理解和歷程，是如何從一個農村出來的孩子一直走到現在這一部，把一個教孩子學畫畫的小作坊做成了全國數一數二的少兒美術行業。

尚天翼校長

佳翼美術創辦於1997年，近20年來專註少兒美術書法培訓，累積學員已有幾萬人，業務涵蓋幼兒藝術創意、兒童創意美術、少兒繪畫、美術考級、兒童戶外藝術創意活動、硬筆書法等。

目前，佳翼美術的總部在瀋陽共有直營校13所，總教學面積5000餘平方米。並在省內外擁有多家直營及加盟校。

自從2016年開放加盟至今，加盟校已經達到300餘家，遍布省內各個城市及全國範圍內的多個城市，包括省內的盤錦、鞍山、丹東、本溪、大連等等及省外的哈爾濱、合肥、山西、江蘇、貴州等多個省份。成立20年的佳翼早已不再局限於瀋陽區域，已經將觸角伸到全國各地。

佳翼美術加盟校

那把佳翼美術帶到這一部的尚天翼校長到底是如何做到的呢？尚校長為什麼會取得這種成功呢？

尚天翼，字東辰，畢業於魯迅美術學院國畫系少兒美術教育專家，佳翼美術書法學校創始人，從事少兒美術教學研究工作17年輔導過的學生多次在國際、國內以及省、市級各類少兒美術比賽中獲獎，擔任多家少兒美術專業刊物特邀編輯，發表少兒美術教學教案、論文40餘篇，多次被教育部藝術教育委員會評為優秀美術教師。

1996年，學美術出身的尚天翼老師在當地少年宮任職美術教師，後又嘗試在家辦班。感受到這種狀態沒有太大的發展空間，1997年，尚老師找到街道文化站，創辦了自己的第一所學校，佳翼美術逐漸走入大家的視野。創辦前期，並沒有考慮太多收益問題，而是將重點放在「推人氣」，以人氣帶動品牌宣傳。因此最初做了一些低價課，短時間內就鋪開市場，達到了幾百人的規模。

佳翼美術發展到2000年的時候，擁有了第一名專職教師。

2006年，教學體系形成，開始發行自己的教材。

2011年，僅5個校區就達到了4000多學員。後來也與當地幼兒園、公辦學校聯合做了一些興趣班，也收穫了一批生源。據統計，合作校就有16所。

2013-2013年，佳翼遇到了瓶頸期。

尚老師坦言，每開辦一所學校，壓力也更大，人才的培養和複製不易是帶來這種壓力的關鍵點。

因此，2014-2015年，尚老師決定不再擴校，而是把重點放在人才的吸納，在此過程中也 一步步梳理了接下來的發展方向。

在吸納人才方面，尚老師表示原有的人才都是從一開始最基礎的崗位培養起來的，但在新形式下，基礎培養是一方面，90後也是一個重要的用人方向，他們有更活躍的思維和見解。

尚老師開始嘗試用90後進入管理當中，或者以一個部門或一個分校的股份來吸納外部人才。

尚老師看來，少兒美術教育最大的痛點是教師對於市場和銷售經驗不足，美術教育者溝通能力欠缺是共性，無論是創始人、校長、老師之間的溝通，還是老師和學生、家長之間的溝通都太少，他希望能有更多的平台和機會供業內老師交流學習。再者，美術教育的辦學門檻太低，形成了混亂的業態。

但尚老師相信，這只是一時的混亂，未來整個行業會在摸索中變得明了，預計未來在各個城市都會有2-3家旗幟性的品牌凸顯出來。而門檻低的辦學規模式未來會越發難以維持，所發揮的作用越來越小，好的、優質的機構會留下來。

據尚老師介紹，傳統形式的比賽和公益活動都有運用，但最能達到招生轉換率的還是口碑和轉介紹。傳統方式依然有它的優勢，與商場社區做的活動也有不錯的效果。他認為，品牌的宣傳培養了一批潛在客戶，不在乎活動能產生多少消費，而是活動之後能讓多少人知道佳翼美術。佳翼目前的盈利點包括學費、老學員活動及美術用品，其中寫生活動和遊學拓展的利潤能做到60%。

此外，尚老師認為教育通過互聯網能很快地區宣傳和招生，在教學方面可以起到輔助作用，而不會起到主導性作用。「藝術和傳統培訓不同，需要體驗和直觀感受，僅通過影像、視頻是代替不了美術的一些呈現方式的。」現在，藝術教育逐漸進入了品牌化階段，這也促進很多機構開始考慮如何做市場、如何提供銷售和宣傳。以後的家長將以80、90後為主，他們對於品牌化的需求會越來越強，尚老師堅信所謂「野路子」辦學機構會慢慢減少，品牌化所佔比例會增加。