獨家億級曝光、德雲色夢淚首播火爆 企鵝電競究竟底氣何在？

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2016年「千播大戰」過後，轟轟烈烈的直播行業很快踩了一次急剎車。

所有人都在預測直播下半場將會出現巨頭割據的局面，但沒有人想到的是，巨頭居然只有一家。

至少在遊戲直播領域如此

——如今遊戲直播平台MAU排名前三的平台分別是鬥魚、虎牙和企鵝電競，三家的背後均有騰訊身影。其中，騰訊嫡系的企鵝電競近期動作最為頻繁。

9月開始，已經很少出現主播變動的直播行業再掀波瀾，龍珠一哥笑笑&西卡帶著德雲色、《王者榮耀》人氣選手夢淚和他所在的AG超玩會，接連入駐企鵝電競。

與此同時，得益於騰訊

「親兒子」的身份，企鵝電競高調為德雲色和夢淚定製了一系列涵蓋QQ、微信、騰訊視頻、騰訊遊戲等多個渠道的億級曝光資源，定製直播禮物，在業內實屬罕見。

虎撲社群留言截圖

騰訊

「全家桶」效果異常顯著：在企鵝電競首播當天，德雲色人氣很快突破千萬，光是當日禮物收入就近百萬；夢淚最高人氣一度超過2700萬，不到三個小時關注粉絲數就突破100萬。首播當日，夢淚在直播工具小葫蘆的主播彈幕數量榜單中排名全網第一。

經此一役，企鵝電競一戰成名，從一個曾經遊戲直播的新手，成長成了能與鬥魚、虎牙分庭抗禮的大平台。

 

躋身行業Top3，遊戲直播騰訊「贏家通吃」

熊貓直播副總裁曾在

2017年初提出，千播大戰後進入決賽階段的入場門票，需要10億資金和500萬DAU。但他可能沒有想到的是，這10億資金和500萬DAU，既是及格線，也是危險線。

今年

8月，根據艾瑞諮詢提供的數據，2018年8月熊貓直播MAU僅為600萬，環比負增長21.7%，即便把MAU強看作DAU，熊貓直播也只是從及格線低空飛過。

而在這之前的

7月下旬，熊貓直播已經被曝出要價30億元尋求買家出售的消息。彼時，熊貓直播還頂著遊戲直播平台第三的旗號。但實際上，比熊貓直播晚成立一年的企鵝電競，已經逐漸趕超，躋身遊戲直播行業的第一梯隊。

 

隨著龍珠增長緩慢，熊貓尋求被收購、退出一線遊戲直播平台競爭，遊戲直播第一梯隊陣容正式發生變更，呈現出鬥魚、虎牙、企鵝電競三家騰訊系直播平台

「養蠱」競爭的新局面。

在此之前，直播行業的聚光燈卻很少打在企鵝電競身上。

眾人皆知其是騰訊自家孵化的項目，但在

2014年建立的鬥魚、2012年成立的虎牙佔盡先發優勢的情況下，少有人會關注到這個在千播大戰後才出現的騰訊「嫡子」。

直播下半場誕生，後發亦可先至

企鵝電競成立於

2016年7月，此時「千播大戰」已然偃旗息鼓，3個月後，市面上的直播平台將會銳減至不足百家。

無論是從業人員和媒體，還是主播和觀眾都深知網路直播將迎來下半場。

由於主播薪酬和大額的帶寬支出，直播天生被認為是個

「燒錢」的行業，因此對於直播下半場走向也不難預測，擁有資本優勢的巨頭註定會不斷擴大優勢，將中小平台清理出局。2018年這種現象愈發明顯，3月8日騰訊一天內兩度出手，分別以6.3億美元和4.6億美元獨家投資鬥魚和虎牙，以成為第一大股東的方式將直播前兩強收入囊中。

加上自

2017年以來一直不斷成長並成功躋身TOP3的企鵝電競，遊戲直播已然出現騰訊一家獨大的跡象。

縱然直播平台曾多達千餘家，但歸根到底只有兩種運營模式：內容或是流量。

以內容為核心的直播平台，奉行

「內容為王」，通過在單一領域聚集大量優質頭部資源形成護城河，其主要代表便是鬥魚一類的遊戲直播平台；以流量為出發點的直播平台，奉行「流量為王」，通過圍繞社交模式做文章吸引用戶滾雪球，比如陌陌。

而企鵝電競依託整個騰訊的生態圈態，既有QQ這樣億級社交軟體的流量加持，也有騰訊互娛的內部獨家資源，內容實力和流量空間都不容小覷。

內容為王，逆潮而上位列第一梯隊

顯然，企鵝電競能夠走到這一步，與奉行

「內容為王」關係緊密。作為內容產業，遊戲直播的產出關鍵在於兩大要素，即遊戲和主播。

在平台競爭早期，直播行業缺乏版權意識，因此競爭手段以爭搶主播為主，這一時間段主播跳槽事件頻發，各平台之間也屢有摩擦。

資本熱情減退之後，直播平台對主播渴求仍在，但限於財力減少了挖人動作，發展策略趨於保守，主力資源只能傾注在極個別頂級主播上，主播跳槽頻率也以肉眼可見速度減少，甚至及不乏出現欠薪、降薪續約的現象。

根據極光大數據發布的報告，

64.6%的用戶只安裝了一款直播App，因此爭取用戶變得異常重要。而用戶使用某個直播App的原因也異常簡單，要麼是平台有喜歡的遊戲，要麼是平台有喜愛的主播。

 

企鵝電競能夠進入第一梯隊，在於其遊戲和主播二者兼備。

同樣根據極光大數據發布的報告，截至2018年2月，《王者榮耀》是直播用戶最喜愛的遊戲，而企鵝電競早期成名正是藉助《王者榮耀》官方直播平台的勢頭。另一家市場研究機構比達諮詢則聲稱2018Q2最熱門直播遊戲是《絕地求生》，而上述兩款遊戲，都出自騰訊旗下。

同時，在整個直播行業人事變動趨向減少的情況下，企鵝電競藉助倚靠騰訊的優勢，仍在積極向主播們拋出橄欖枝，尋求擴張發展，原龍珠一哥德雲色和

KPL榮譽選手夢淚短時間內接連入駐，無疑是典型的例子。

事實上，在德雲色和夢淚入駐企鵝電競之後，社交平台、應用市場上出現了大量

「德雲去哪我去哪」、「為夢淚下企鵝電競」等類似評論。

 

獨家億級定製資源，吸引更多主播入駐

當然，儘管內容為王，但王卻不能孤立。

作為騰訊嫡出的直播平台，企鵝電競同樣明白流量的巨大威力，並天生自帶其他直播平台難有的流量基因：包括

QQ微信以及遊戲在內的整個騰訊龐大的產品線。

得益於此，企鵝電競能夠在短時間內，為入駐主播配備一整套騰訊流量矩陣，用獨家的騰訊體系內產品造勢，迅速放大主播影響力。這種達到億級的資源配置一方面體現了企鵝電競對主播的重視，另一方面也是騰訊

「自家孩子」才能享受的特殊待遇。

 

騰訊新聞、QQ首頁開屏、騰訊視頻首頁……

德雲色的千萬人氣，夢淚的全網彈幕數第一，僅僅只是起步。除了為入駐主播搭配頂級資源。企鵝電競在資源的質量上也頗花心思，如夢淚入駐企鵝電競，獲王者榮耀官方認證的首位入駐王者榮耀殿堂的選手榮譽、以及主播

Q版形象的定製禮物等等多方面的定製資源。

通過給入駐主播定製方案的千人千面形式，企鵝電競得以實現更高效率的推廣宣傳。

且據了解，企鵝電競日後還會繼續引進優質主播，繼續構建起自己的主播和粉絲體系。

 

而除了頂級主播，企鵝電競在對主播歡迎程度表現在中小主播上依然熱情未減，會向其傾斜更多優質資源助力扶持，讓頭部帶腰部，幫助主播實現更好且持續的發展。

該項發展策略同樣取得成效，根據比達諮詢發布的報告，

2018Q2中國移動直播平台開播量和日均活躍主播量，企鵝電競都已經上升至Top3。

用頂級高品質的資源吸引頭部主播入駐，進而提昇平台內容品質，再加上更多二次元板塊、電競賽事內容直播版權的追加，最終將形成企鵝電競獨特的護城河。

可以預見，在維持行業

Top3的前提下，企鵝電競還將朝著自己期望的目標一步步前進。

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