賣個油煙機都能和動物扯上關係...這很方太

來自專欄營銷洞察

按理說簽刻君看方太的廣告案例不是一次兩次了，套路我都懂，文藝、儒家、暖心、情懷這些都是方太的廣告屬性標籤，但是前幾天有位圈內群友給簽刻君甩出了一條出自於方太之手的視頻廣告。

簽刻君興沖沖的跑去點看鏈接，打算看方太繼《油煙情書》《雲水有相逢》之後又打算怎麼玩煽情走心的套路，結果……你這，估計是個假的的方太吧，簽刻君看過的方太出品廣告不敢說有很多，但是絕對不少，就憑@簽刻君 跟 @方太 運營小姐姐在微博上的頻頻互動，也應該算是十分熟悉了。（畢竟咱內部有人兒！）

千算萬算，不如老司機掐指一算，咱老玩煽情不是回事兒啊，得，咱做一期《動物世界》吧，那個誰，把上期說用戶看不懂的那個油煙機說明書拿過來一下……

那個做文案的同學們，你們可以往前座一點：

咱們明人不說暗話，文案是這樣開頭的：

陽光照進廚房，新的一天開始了。

一隻雄性的貓科動物，悄無聲息地接近獵物。

垃圾桶散發出微弱的異味，喚醒了強大的捕食者……

同學們，你給這段文案打幾分？

反正老師只能給99分，剩下的1分

是因為他沒有請趙忠祥老師。

要不是看著視頻是不是都以為自己走進了動物世界，勾起了你的童年回憶呢？什麼，你說你小時候沒看過動物世界……？好吧，你是個可憐且沒有童年的小朋友，摸頭不哭。

下半段文案：又到了烹飪的季節，人類的出現為廚房帶來生機。

是不是很容易讓人聯想到《動物世界》里，那些經典解說詞的調調呢？比如，春暖花開，萬物復甦，又到了交配的季節，公海龜趴在母……sotp!尺度尺度！

那個，沒看過《動物世界》沒有童年的哪位同學，請你下課來一趟辦公室，簽刻君為你科普一下動物世界。

好像每個文案都是精分，下面這段文案，就讓覺得精分的厲害，估計寫文案的同學，跟葉璇老師一樣一個人就一個女團，靠著精分撐起一片天。

文案是這樣寫的：

中國廚房有著熱烈的火焰和濃烈的油煙，單也只能讓它吃到七分飽。

忙碌的一天結束了，人類的盛宴即將開始，但是風魔方還很飢餓。

它只好閉上眼睛祈禱，明天，人類讓油煙照常升起。

what the fuck?! 一個油煙機，給自己戲精附體？什麼叫吃到七分飽，還很飢餓，這話的意思是告訴我在做飯的時候沒有顧忌你一個油煙機的心裡感受，否則餵食不足還能得抑鬱，自閉症？

讓油煙照常升起？你確定不是太陽？一款油煙機哪裡來的那麼多內心戲，要不要請你去演個延禧攻略？當女主角，反正也不用表情！所以，還是哪裡有油煙，你哪裡玩去吧~

好了，玩笑到此為止，簽刻君小課堂上線啦：

相信小學作文大家都學過「動物擬人化」，而方太這則廣告則是把沒有生命的產品「動物化」，把廚房裡的油煙「食物化」，賦予產品人格與生命力，在這樣創作邏輯下，引導出了與我們日常慣性思維有衝突感的文案。

厲害的值得

文案自己轉圈圈

一般來說這個類型的廣告，主要是本著解決日常終端銷售時，面對的一個廠家問題，或是準備走進賣場，準備考慮入手油煙機的人，心裡必定產生的疑問：這油煙機到底好在哪裡？對比競品的優勢和到底有多強大？

當銷售或者客服，按著產品說明說去跟消費者這樣解釋：

恩，這款油煙機安裝了最大靜壓可達820pa的直流變頻惦記系統，風量可達22㎡/min……我們的工程師歷經數百次的實驗，發現你做飯炒菜時，距離灶台580mm的地方是一個黃金的空煙區，解決不跑煙的問題，所以就要在油煙聖堂和擴散的臨界點之間區域控制好……

話還沒說完，顧客就會說：「請說人話」或是直接轉身離開，所以一個好的銷售除了要了解產品，還要能通過產品講故事，不要以為專業就能迷倒消費者，那是理科生的直男思維……（我是不是不小心得罪了誰？）

所以，方太這樣故事性的廣告，讓對於產品優點不理解的人，也能通過廣告的形式去理解的很透徹，加深他對產品的印象與了解。從《動物世界》的角度去描述方太油煙機和廚房中油煙的愛恨情仇，表述出無論廚房中的油煙如何作妖，總是能被油煙機壓在五指山下，管的服服帖帖。

這個視頻中，你是否還嗅到了一絲紀錄片的味道，如果你也感覺到了，說明你是個洞察力十足的人，因為方太這支廣告的導演，曾執導《舌尖上的中國》，這也是我們為什麼能在氛圍的營造上，看到紀錄片感覺的原因。

用貓科動物作為視覺流線，也許是考慮到他們身上獨有的靈敏與力量感和產品特點是相輔相成的，並且在這次預熱傳播中，方太為了調動大家對方太這款產品的探索的積極性，提升用戶對「動物捕食」屬性了解的慾望，在社交網路上，方太還做了好幾份來自「動物們」的挑戰書。

方太同學這些年始終用自己敏銳的洞察，巧妙的設計，合理的安排，出街了一個又一個令人拍手稱讚的廣告作品，把廣告公司逼到角落吊打一番，讓人對它又愛又恨……

愛，是對它出街的每一篇經典的參照，從中探尋對用戶洞察過程中那些可能被我們忽略的點，去參考它經典案例中值得我們去學習的地方，如何將輸出的營銷做的如此出色。

恨，是對它搶走廣告人的飯碗，對自己的不甘心。一個低關注，重決策的產品被品牌玩的如此出色，讓人不得不恨它為什麼如此優秀，各種出街經典讓人羨慕嫉妒恨，然後對自己生一頓悶氣，為什麼就想不出來如同方太一樣優秀的idea。