三步找到產品賣點！80%的爆款產品都離不開它！

你是否有過這樣的困惑：

公司產品的賣點是什麼？

他與同類競品相比，優勢在哪裡？

我實在想不出它有什麼賣點啊！

看了這篇文章，或許會有啟發呢！

一位老太太有兩個女兒，大女兒賣草帽，二女兒賣雨傘，老太太成天愁眉苦臉的。

鄰居問她：「老人家，你每天都在為什麼而發愁呢？」

老太太說：「唉，一到下雨天，我擔心大女兒的遮陽草帽賣不出去；等天晴了，我又擔心二女兒的雨傘賣不出去，你說我能不發愁嗎？

鄰居勸慰她：你仔細想一想，晴天的時候，你大女兒的遮陽草帽會有很多人來買，下雨的時候，那些冒雨趕路的行人就會需要一把傘啊！

這個故事告訴我們：產品沒有缺點，只有賣點。

所有人都知道賣點的重要性，但是如何找賣點就成了新手們心頭病。

尤其是在互聯網發展日益迅速，做爆款產品難度日益增大的今天，這個問題或許顯得更為重要，不把這個問題弄清楚了，又如何能做出經受住市場考驗、真正被用戶接受的產品？

其實提煉賣點很簡單：

1.熟知產品

2.熟知競品

3.熟知用戶

熟知產品

產品是一個公司的立足之本，也許產品會有物質和非物質之分，然而他的核心賣點是不變的，如果說連自己所賣的產品都不熟悉，自然也無法提煉出產品賣點。

賣點不需要多，只要找到一個就夠了。

而我們在找賣點時候，不妨先試試看羅列出它的特點，

比如王老吉，相對於其他的碳酸、果汁等飲料來說，並不會讓年輕人有刺激感，然而王老吉的特點是涼茶，涼茶意味著預防上火，於是就有了「怕上火喝王老吉」。

熟知競品

「人無我有，人有我精」。

當你生產出一款你認為特別好的產品的時候，市場上已有的產品大多已經很成熟了，市場份額也基本被行業大佬「洗劫一空」，這時候你再做毫無新意的同類型產品，幾乎沒有成功的可能性。

差異化賣點，就是指與競爭對手的賣點不同，這種不同可以是你有的點，而你的競爭對手不具有這一點，或者有，但從未提過這一點。

這種時候就需要做到熟知競品，將你的競爭對手的產品都羅列出來，產品的特點是什麼，他的賣點是什麼，他哪一款賣的最好。

最終你再根據這個結果，結合自身的產品進行差異性提煉。

熟知用戶

將對的產品，賣給對的用戶，這也是現在很多公司在賣產品之前喜歡做用戶畫像的原因。

你想要把這款產品賣給哪一類客戶？男性還是女性？年紀大的還是小的？城市的還是農村的？甚至是喜好包括星座。

時至今日，用戶們更好的用戶體驗在於，你的產品不僅要滿足我的需求，還要以我喜歡的方式滿足我的需求，在把握這一用戶心裡基礎上研發出的產品，一定更受用戶的青睞。

所以，熟知你的用戶，也就顯得尤為重要。

所以，產品賣點的提煉需要綜合自身產品、競爭對手、消費者三個方面的因素綜合考慮，你學到了嗎？

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