警惕鋼琴銷售中的陷阱

來自專欄鋼琴學習

（一）回扣的銷售手段增加了消費者購買成本：由於大多鋼琴購買者對鋼琴選購知識缺乏，需要鋼琴教師等專業人士給予推薦意見，一些經銷商便借承諾給予推薦人高額回扣的方式，誤導消費者花大價，購買劣質鋼琴。當然，對介紹和推薦不能一概而論，沒有職業道德的鋼琴教師畢竟還是少數。消費者應有自己的判斷，考察市場、製造商、產品質量，左右權衡，以客觀認識為主，結合來自各種渠道的信息和推薦，作出選購決定。

（二）標高價再打折的銷售手法最具有欺騙性：有些經銷商利用消費者喜歡「砍價」的心理，設定一個高額利潤的標價，然後以「打折」的方式，產生優惠的假相，誘使消費者上當。建議：當受到「打折」誘惑時，不妨問一問：為什麼打折；選擇明碼標價的產品為佳。

（三）名不副實的宣傳炒作：明明是兩三個人的小作坊，卻向客戶宣傳「歷史悠久、實力雄厚」；明明是廉價的低檔產品，卻標榜自己的產品「物美價廉」。

（四）價格低，質量劣的現象普遍存在：低價格能夠吸引不少「不明真相」的客戶。以低價為優勢的「小作坊」，憑什麼產生低價優勢呢？理性的消費者稍加思考，就不難悟出其中的奧妙，既沒有規模效應，又沒有勞動生產率的優勢，要在低價格中賺取利潤，那麼只有偷工減料、粗製濫造了。

（五）以亂承諾售後服務內容為賣點：「終身保修、免費換件」，等誇大的質保承諾吸引消費者購買。事實上，這種質保承諾實際上已經成為市場銷售的一種手段。當產品在質量或是聲譽方面缺乏保證的時候，製造商希望長期的質保會額外誘導顧客購買產品。且一旦到了真正需要售後服務時，其服務質量就大打折扣了。

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