為什麼你的顧客總是不交定金

來自專欄銷售職場新人

1、擔心東西不好，價格不優惠

塑造品牌價值，塑造產品價值，讓客戶對產品產生信任感

2、有的客戶認為活動太多，以後肯定會有的

活動共享，你先在交了定金，只要在你沒正式下單之前，我們可以活動共享，但是下訂單之後就不行了。

產品服務，我們是大品牌產品價值塑造，服務保障高

誤區：有些導購為了成單，會說這是全年最低的，千萬不要這說這種肯定的話術

3、多半是套餐產品不是很稱心

看不上我們的套餐產品大約3種可能，一是我們做套餐的產品客戶沒看上，無論是款式還是顏色都很差，二是價格還是超過客戶心理預期，三是不差錢

解決辦法：這個時候要學會產品調換配比，不要一味的糾結眼前的產品，我們要學會賣給客戶其他的產品。高低貴賤，顏色搭配結合著來。

4、針對有些剛拿了鑰匙，還沒開始裝修的客戶

常規回答：

這次活動是最大力度了，您可以先定下來折扣，後面有活動了，我會給您電話，您還可以再來參加，選個最合適您的優惠套餐，享受最低折扣。您現在說不急，但是等下次您真要買了，發現活動力度沒有這次的大，您心裡會不會很糾結呢，如果是我，我會糾結哦。放心啦，我們的款式、風格那麼多，總有一款是適合您家的。到時我們會有專業設計師，針對這次活動的客戶進行免費上門測量設計哦。

你已經這樣說了好幾年了，就問一句有效果嗎？我自己的經歷顯然沒有

第一：客戶剛拿到葯匙，他的心思肯都在房子上，所以我們的文章應在房子上動，而不是催著他買東西。

你可以這樣說，您好，恭喜拿到新房，您應該也著急要裝修了，我們XXX聯合了幾大品牌做了一個專門針對咱們XXX 小區的免費量房設計徵集活動。這樣做的目的很簡單，為了和顧客見面有更深的交流，有了交流你就知道他需要什麼，你知道他需要什麼你就可以針對性的做一些調整，有了交流你們才能有故事。不要一上來就是活動活動，在你之前有一萬個人給他打電話說有活動。

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