品牌詞搜索在Google 第一位了，還有必要投品牌詞廣告么？

來自專欄海外營銷

有朋友問到：我的品牌詞搜索已經在Google 第一位了，還有必要投品牌詞廣告么？

我的觀點是：這個沒有決對的答案，根據實際情況，從兩個方面用數據來告訴你到底要不要投；

一、如下圖是兩個不同的品牌詞的SEO數據

根據數據得出的建議是：

1.如果你的品牌在行業已經有一定影響力（如圖一），那麼關係不大，特別是B2B類；這類第一位的品牌官網點擊率可以達到80%以上；

2.如果你的品牌詞沒什影響力，但有一定的搜索量，則非常有必要；因為這類詞點擊率只有40~50%丟掉50%以上非常精準的 客戶；

註：不管是哪種情況，最好都用你最真實的數據來決定要不要投品牌詞搜索廣告,如上圖兩個不同的網站和品牌詞雖然都是第一位，但是點擊率是完全不一樣的；

如果有不知道 這個SEO 數據是從哪裡來的，可以私信。這也是我經常提起的SEO、SEM、運營 的數據相結合才能真正的把獨立站運營好，一個好的獨立站運營人員必須要將這三類數據打通，或是有這個能力的人基本上薪資是單項 技能的2倍以上）

還需要考慮的一點是：上面2種情況的點擊率都與品牌詞的自然排名展示效果有關！

如圖兩個不同品牌詞的獨立站展示形式，上面一種雖然只有1個排名，但他豐富的網站主體結構展現（附加信息）形式，點擊率肯定比下面哪怕排名前2位都是獨立站的點擊率要高；

二、Google 搜索結果頁內容（Amazon 上隨便找了個品牌）

從這個搜索結果中可以看到幾大內容版塊：

1.品牌獨立站排名首位；

2.第三方平台Homedepot 排名第2；（如果有品牌相關的Youtube 頻道，則第二位一般會是Youtube 視頻）

3.SNS平台佔據一個排名；

4.相似品牌域名占擾一個排名；

5.Amazon 佔據兩個排名；

這種情況下，品牌影響力本身不夠，則基本上會有50%以上的用戶雖然搜索品牌相關詞，但會直接去了其它網站；如果是去了相關的Facebook,或是Youtube 頻道則還可以接受，去了Amazon或是第三方平台，則流失率就太大了；

這個時候就非常有必要做 品牌詞廣告（廣告一般是自然搜索的頂部3個，底部3~4個），廣告+ 第1位的自然排名，可以獲取更多的點擊率；

與自然排名展現形式同樣的道理，做品牌詞廣告也是有講究的，如果做得好可以獲取相當於2~3個位置的展現效果（同時品牌專業性也更加顯現），做得不好就是一個常規的搜索廣告，相當於1個位置，對點擊率影響還是非常大的；

例如，Aliexpress 的品牌廣告:網站的性質、功能、定位、類目展示得非常清楚；展現方式上就直接比常規的廣告 多出一個廣告位；

而另一個朋友的品牌詞廣告則差很多了，自然點擊率肯定也好不到哪去；（除了廣告策劃外，品牌詞的關鍵詞選擇也很有講究，這個大家自己琢磨）

顯然 營銷思維 或是通過數據知道大方向上如何做的時候，還需要在小細節，技術點上下功夫，否則也不會有好的效果；

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