明星宣傳策劃該怎麼玩？

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如今，粉絲的參與性、過度性和區隔性在這個年代已經成為各種消費行為，他們作為娛樂產業的消費者對娛樂產業的產品——明星的影響作用越來越大。從商業的角度來看，可以說這是一個「得粉絲者得天下的時代」，如果將明星抽象為「產品」，將粉絲類比為「消費者」，那麼如何使二者更好地有機地結合在一起，積極培育粉絲忠誠度及參與度，這是宣傳的關鍵，運營粉絲的本質在於服務粉絲，畢竟現在「國民製作人」就可以看做是策劃環節的大眾化的初步試水。

因此，在這個人人都是自媒體的時代，我的整個的宣傳玩法——借力宣傳。利用粉絲做二次內容傳播，讓粉絲成為你的搬運工及內容生產者，也就是所謂的「消費者」在「復購」的同時，還能幫你宣傳一波。

一、宣傳人員不離身

人人是自媒體的時代，好的宣傳點往往就是一瞬間，有時候不一定是一篇工作室的新聞稿才能幫助明星宣傳，可能就是明星身邊的某個生活細節，某個場景，就可能戳到別人的「痛點」。在眼球經濟及快速消費的時代，人們對於千篇一律的宣發文的耐心真的蠻低的，尤其宣發的文寫的不痛不癢時，基本都是一掃而過留不下什麼印象，此外有些工作室官微弄得像通知，把紙媒的東西搬到了互聯網，換了個宣傳的地方而已，根本沒有用互聯網思維來做宣傳，跟粉絲間沒有形成良好的互動。

有很多明星的宣傳部分是採取外包的方式，但無論是外包還是明星自己或團隊運營微博等社交媒體平台的時候，得有一名宣傳人員是緊跟明星隊伍的出前線的，就好比助理一般緊密，宣傳人員需要實時get到瞬間，get到點，不僅要從粉絲視線幫助挖掘明星閃光點，還需要結合整個宣傳部門的現階段及今後的運作規劃來打造形象。（反差萌、暖男、霸道總裁、鋼鐵直男、大頭等等吧），如是外包的宣傳也要及時溝通情況，做到真正的了解，而不是只是做簡單的做內容生產。

總而言之，一句話，宣傳人員不能只做辦公室，儘可能的貼近明星，把握整個團隊的節奏，輔助明星突出個性，增加流量。

二、不能只盯住「冷數據」，也要重點關注「熱數據」

冷數據重要麼？當然重要，因為這是衡量一個宣傳效果的指標，但是我們不能緊盯著冷數據，不能只是讓上級領導或藝人審查一遍稿件，然後求爺爺告奶奶地聯繫各個平台方，爭取給點好位置。我們不能單純緊盯著有多少人閱讀了，而是要爭取做好渠道宣發的同時，看重轉化，看重關係數據。看看多少粉絲願意從中你的宣傳中挖掘有意思的點進行擴展（如製作圖片、表情包、視頻、評論等）粉絲的靈感是多變又新奇的，有時候比我們宣傳人員更懂娛樂尿點，基於這種社會化媒體的裂變式傳播路徑，粉絲圈子的傳播互動往往能夠產生極強的輻射效應。

與此同時這樣的數據積累的多了也就有了「大數據」基礎，我們就可以利用這樣的數來進一步的深層次分析粉絲用戶畫像，不斷來調整我們的宣傳點。

所以，我們某種程度提供的內容要迎合線上傳播、變現、再加工等方面的需求，方便讓更多的粉絲參與到價值創造中來，產生更多的價值增量。

三、做好內容

因明星身份、特徵不同，圈粉模式也有差別，目前日韓團體明星的圈粉步驟大體如下：初級階段SNS了解諮詢階段——實力圈粉視頻（舞蹈、唱歌、演技）——表現藝能感階段（從即時直播、綜藝、真人旅行等多才多藝頻道中感受真實）——情感價值回歸階段。每個階段都有魚餌，有套路。在這些階段中，不斷創造內容產出：

（一）優質內容持續輸出：

讓粉絲能二次生產，宣傳團隊需要提供源源不斷的優質內容，同時可以進一步搭建情景。內容的提供模式可以參考諸多日韓偶像明星，具體玩法要結合各個藝人的特點及發展規劃。這裡簡單的以防彈少年團來舉個例子，畢竟防彈公司對玩社交網路、關係營銷可謂是很有一套。 （以下內容只是總結一些內容生產玩法，具體實操應該結合實際情況與明星情況來做具體規劃）

1. 分享型內容：

成員定期錄製個人log，記錄後台生活花絮和開直播視頻。好處在於，成本低滿足粉絲好奇心，生活中可以展現個性，見證成長，不能只展現台前光線的一面，也要把辛苦、努力、逗比、焦慮等適當展現，把與粉絲的距離感縮小，這種過程里要能暗含著一定的情懷在，粉絲往往通過這些視頻更加了解你，也能幫你塑造另一個定位。

2. 有主題的內容：

防彈公司為藝人自製很多小型綜藝，如run系列、周年系列、電台歌曲系列，一般時長30分鐘左右，每周一次。此外，防彈與NAVER合作了付費旅行遊記《BTS Bon Voyage》第一季歐洲行、第二季夏威夷行；與YouTube平台合作的付費綜藝《BTS：Burn The Stage》紀錄片揭秘2017年全球巡迴演唱會幕後故事。

其實不光是防彈，很多日韓公司都通過這樣的方式來進行推廣自家藝人，這種綜藝的製作團隊更有專業性，保證了趣味性。

3. 固定時間的內容：

固定時間可以形成儀式感，讓粉絲得到重視，是個不錯的自我宣傳手段。這種固定時間可以依靠明星主體來實現，如防彈每逢重大節日（某個項目完成後、頒獎典禮結束後、生日、周年紀念日）會出現防彈蜜FM，開直播分享心情，感謝粉絲；也可以靠宣傳隊伍養成習慣，比如固定每晚10點，發布個信息，這樣時間長了粉絲也就習慣性等待這個時刻，在這個時間點前後，相應的粉絲會做出很多反應。

總的來說，就是需要宣傳策劃團隊能夠持續的提供熱點事件，不管選取什麼風格或者方式，都要做好內容產出的同時，持續更新。一方面滿足粉絲能從舞台、影像、機場里看到明星的樣子，但又能從自製的各種視頻中看到明星「原本的面目」，並非是越成長離粉絲越遠的藝人。這些源源不斷的內容就成為了粉絲可加工的素材，如果總有新內容就總能推進二次生產。

（二）玩好連續性、線索性套路：

在藝人策劃包裝或者階段性宣傳戰略的時候，我們可以構建一種情景，玩聯繫性。線索性套路。比如漫威就是個很好的例子，製作公司搭建了漫威宇宙這樣的情景基礎，先給了粉絲一種場景、一種宏大的概念。每部電影既可以是零散的單獨篇章，也可以串起來，成為一個有體系的漫威世界觀。當然這之中要利用好各種細節，《使女的故事》中有句話很有意思：「人們常說上帝隱藏在細節中，沒錯，魔鬼也在。」讓我時刻感受到了細節的魅力，這種細節玩好了就像漫威片中的處處伏筆與彩蛋，會促使很多粉絲開啟頭腦風暴。

此外，在防彈少年團推出的專輯系列裡也充斥著這種宏大的聯繫性，他們的專輯三部曲的MV採用非線性敘述方式，架空了時間線，並且新專輯也會與之前發布過的專輯相聯繫、影片劇情相互嵌套。在各種舞台表演風格、穿著、佩戴飾品、讀的書籍等可能都會呈現一定的線索片段，這樣就彷彿推理小說一般，引起粉絲推理，猜測？不少粉絲就會把邏輯想法發在社交網站上，先不論猜測的對與不對，這個參與討論的本身，就已經在無形的免費的宣傳明星及概念意義，而且玩好了也是穩定粉絲群的一個方法。所以這點給我啟示還蠻大的，我覺得宣傳策劃團隊在持續性內容生產部分就可以往這方面做。

三、搭建宣傳平台

現在渠道很多，有微博、微信、短視頻、貼吧、百科等等，宣傳人員在各種平台或者app間切換，保證各個平台的更新，這樣難保流量連貫，目前想法是不單一的追逐熱點平台，而是利用熱點平台做好引流，自己公司在固定平台上做KOL，目前主要想完善微博的社交媒體平台，同時建立視頻平台的宣發基地，積累訂閱數。這樣可以使宣傳更加垂直，定位更準確。

一般的藝人團隊都有了官方的社交媒體公眾賬號，但較少與視頻平台展開密切合作，建立公司的視頻宣發平台。這種視頻宣發平台的建立，不僅可以給合作平台本身帶來巨大的流量，產生經濟效益，在為粉絲提供資源庫的同時對於藝人公司也是社群粉絲的積累。目前看好與B站，因為B站本身就是UGC的平台，這個平台的調性與年輕人匹配度高一些，彈幕文化成熟。

四、培育粉絲的參與度 、忠誠度逐漸做知名度

通常來講，傳統行業的品牌打造路徑是：先提升品牌的知名度，再提高品牌產品的美譽度，最後是維護和用戶的忠誠度。而大眾媒介時代下模式和用戶的消費需求發生了變化，主要先做參與度、忠誠度，逐步擴大知名度。

在這運營粉絲時，我也偏好遵從二八法則，即20%的粉絲貢獻80%的人氣。培育鐵杆粉絲很重要，凱文凱利曾提出過「1000個鐵杆粉絲理論」理論，這個理論的要點就是：例如藝術家、獨立製作人、作家、音樂創作者不需要擁有千萬粉絲，而只需要獲得1000名鐵杆粉絲，即可實現養家糊口。

因此，孵化自己的超級粉絲基地，培育優質粉絲非常重要。

在這裡仍然引用防彈少年團的案例：

防彈少年團實行堅決的官咖會員制度，舉辦演唱會時，不管場地大與小，堅決在會員優先搶票時開全席，這一方面進一步刺激了眾多的粉絲加入官咖，把粉絲動態掌握在自己手裡；另一方面向粉絲傳遞堅決ARMY優先的信息，在後續活動中免費抽取粉絲來活動現場，定期搞粉絲福利。這種會員招募活動的成功維繫住了核心粉絲的情感黏度。

在平時的經營活動中，這些核心鐵粉不會錯過與偶像相關的任何事，會更新與偶像相關的一手照片及視頻，同時經常剪輯安利向視頻、寫文、小視頻、P圖等進行傳播，而在平時沒有條件或機會近距離接觸明星的粉絲則會關注並追隨這些鐵粉，看他們在分享更新的與偶像相關的各方面科普信息。公司有了這些優質的鐵粉進行推廣和宣傳，可以使運營團隊可以減少很多運營壓力和成本。

五、宣傳團隊的整體策劃概念

1.內部關係網的搭建

整體概念、階段性概念、歌曲策劃、舞台氛圍、舞台LED運用、MV、影視資源、自製視頻、製作人、設計、妝發、造型。整體體現出表達的概念，這裡很多工作不是團隊人員實操，但是要進可能與合作夥伴溝通，儘可能的傳達好想法。這些雖然不是直接落實到宣傳的前線，但是這些部分可以輔助宣傳、輔助策劃概念的一種方式，全方位的進行包裝。

2.找尋核心的個性人格體

圍繞明星的人物特點、私下性格、從業定位等方面，制定合適的宣傳推廣定位。這是千變萬化的自我的時代，要格外注重個性化及差異化，形成人格性品牌。「黃主廚」「林狗」「周冬雨小黃鴨」「范爺」，想要熱，想要黑轉粉，宣傳策劃團隊幫助好好挖掘宣傳重點、做好差異化也是必不可少的一環。

建構魅力人格體的過程中，挖掘出你要宣傳的明星或團體的圈粉點，並且通過一些列活動不斷強化這種形象，才能產生粉絲對明星的聯想，才能激起認識的人心裡認同和情感趨向，在潛意識裡激發粉絲的價值認同和情感共鳴，不能讓用戶喜愛或者憎恨的內容，無法得到廣泛傳播。所以人物IP化是佔領心智的一個路徑，必須讀懂粉絲的興趣愛好和思維情感，而且要形成「讀你千遍也不厭倦」只有持續不斷地捕捉他們的情感世界，讀懂他們的價值認同，才能設置好「人設」。

3.塑造精神形象

流行文化可以是商業的，但精神不是。一切的宣傳策劃手段，最終要做到價值回歸，在娛樂的外衣下，要包裹著思想的內核。具體想要表達哪一種個價值理念，也要結合人物具體規劃。

4．給粉絲貼上標籤形成歸屬感

讓粉絲與粉絲、粉絲與明星之間存在強烈的共生共榮感，需要從粉絲的個性化標籤入手，肯定粉絲的價值及屬性，這樣粉絲的抱團行動也會反作用於明星身上。比如可以採取為明星設立品牌識別，品牌是別的概念與粉絲緊密結合，體現出共生關係，當兩者分開，是誰也保護不了誰。今後，將新的品牌識別應用到所有相關產品上（影像、LED、官方社交媒體平台背景等），這種歸屬感的營造把明星與粉絲之間的關係進一步強化。

六、宣傳方式

1．土洋結合：要有高端令人吹噓的成分，也要有接地氣反差。

2．跟緊熱度：跟熱點的方式參考杜蕾斯，別為了追而追，要有趣，別玩崩了，自己也要努力創造熱點

3．各種文風：全部應用自如，不過最重要的是說人話。

4．語言風格：密切掌握網路用語趨勢、飯圈新文化、

5．跨界宣傳：與合作合作之間的聯動宣傳、電競圈、二次元、古風圈等各個圈層想辦法打通互聯，創造跨界引流的一些手段。

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