032：慢慢堅持吧。

來自專欄粒志

「你們的農產品賣得怎麼樣？」，發小問。

「不太好。」，我答。

「慢慢堅持吧。」

「只能這樣了。」

春節期間，我一個人坐在外婆家的陽台上，看著前面的蒼山和藍天，思考2017年的農產品怎麼賣。

2016年，是一個記得銘記的年份，因為這一年，我和刀叨開始賣農產品。準確地說，我們應該是從2016年05月開始正式著手準備網銷農產品的事。

回顧過去的2016年，我們走得很慢，比我寫字還慢。

從財務上而言，我們失敗了。

從產品上而言，我覺得我們成功了。

我梳理了一下我們2016年的步伐，具體如下：

2016年07月24日：雲南峨山金紅栗上架。

2016年09月13日：雲南峨山老樹泡核桃上架。

2016年09月15日：雲南峨山珍珠稻上架。

2016年10月12日：雲南峨山滇味香腸上架。

2016 年11月04日：雲南戛灑冰糖橙上架。

2016年12月23日：雲南磨沙西尼紅糖上架。

上述六個產品中，在線上，峨山金紅栗和戛灑冰糖橙賣得比較好；在線下，西尼紅糖賣得最好；其餘三個幾乎沒有什麼銷量。

我們的營銷和廣告投放也主要針對金紅栗、冰糖橙和西尼紅糖，但效果都不太好。金紅栗和冰糖橙成交方式基本上都是朋友的同事和朋友，我們想改變，卻力所難及。

而西尼紅糖則幾乎都在線下完成，店鋪成交量只要一單，故而，如何引導客戶從網店下單屬於一個極大的挑戰，因為對於客戶而言，直接微信轉賬給我們是最方便的事，從網店下單則顯得相對複雜。

對於泡核桃、珍珠稻和香腸，我們沒做過多的宣傳，網店的成交量都是客戶自發成交，我們喜歡這種成交方式，但成交量卻少。

從客戶區域來講，相對較有名氣的金紅栗、冰糖橙和西尼紅糖的客戶主要以昆明為主，而泡核桃、珍珠稻和香腸成交的幾單則主要來自南京、上海和深圳。

總體而言，我們挑選的農產品，在雲南省內的銷售遠高於省外，這主要可能源於價格、認知度和口感三大原因。

價格方面，我們的定位是「專註雲南優質農產品」，故而定位是中高端客戶，所以成本價比較高，我的利潤空間也小。

認知度方面，本土農產品在本省的認知度遠高於省外這一點毋庸置疑，尤其像冰糖橙這樣依託褚橙的水果更是知名度比較高。相比戛灑，峨山的知名度較低，故而金紅栗的市場初期遠沒有冰糖橙和西尼紅糖那麼大。

口感方面，這個主要涉及珍珠稻和香腸。地域差異造成不同的口感和偏好，所以比較偏本土口味的東西在推廣方面本來就難，再加上價格的定位，讓我們的珍珠稻和香腸銷售難上加難。

總體而言，我們的農產品沒有掙錢，相比我們付出的時間和精力，我們完全在做賠本生意（財務上），而最大的收穫就是我們實際行動了，這遠比坐在辦公室里想像來得實在，也來得殘酷，但至少在心理層面，我覺得我們成功了，因為我們做了，我們走了第一步。

農產品的市場巨大毋庸置疑，但誰都想分一杯羹，而品牌認知度、標準化、運輸和保鮮、推廣等方面的問題遠比我們想得難，而且難得多，而這也是為何農產品電商最後都去做批發的原因，因為光做零售太難，為了生存，只能批發和零售同步。

這幾年，新平和峨山也有很多人致力於做本土農產品的品牌建設，但最終走的還是「批發+零售」的方式，而這也是我們必需面對的一個選擇。

通過批發掙錢養著品牌（零售），再以品牌（零售）促進批發，這是很多農產品創業的人現在在走的路，但我對這種模式一直存有疑問，而且疑問重重。

不過，拋開那些高大上的「模式」、「定位」等辭彙，最直白的就是我們到底要怎麼賣農產品，賣給誰，這是一個問題，一個大問題，一個看似簡單，卻一直困擾著我們的問題。

或許，2017年，我能找到答案，或許永遠也找不到，誰知道呢！

2017年，一半將過，我的答案，在哪裡呢？