貴州國酒香酒業：普通白酒再難進高端市場，本土次高端產品是出路

來自專欄現代服務業解讀

談到白酒市場，在中國的大地上有許許多多的盛產白酒的名地，在中國的文化中白酒也是不可或缺的一部分。如今的白酒市場，更是越來越激烈，市場很大，門檻很低，各種亂象也是白酒行業最為需要注意的情況。

但不管白酒行業與消費者市場怎樣變化，各家做白酒的幾乎都想做成名酒，如茅台、五糧液之類的國家知名品牌。但事實是，高端白酒市場的大門早就已經關閉，可以說是幾乎沒有一點兒縫隙可鑽進去。在高端市場來看，也就是僅剩下貴州茅台，五糧液，以及國窖等幾個能被叫得上名的品牌，幾乎是占整個高端的90%以上銷售佔比。對於其他一些跟在後面的，非知名品牌來說，進入高端白酒市場，分享高額利潤差，已經沒有機會了。

當然，不是說其他一些做品牌的白酒不夠好或者不夠努力，比如貴州茅台鎮的國酒香酒業，其旗下很多款酒的品質都是非常不錯，口碑也是很好，但離高端市場還差得很遠。高端白酒品牌的格局形成，很大程度上也是歷史的選擇，是特定時代下消費者的選擇，並不完全是企業自身的努力。

大多時候，我們還是要相信：靠努力是遠遠不夠的，底蘊和天資才是決定因素的。

雖然白酒高端市場已經基本無可撼動，但在中國來說，中低端白酒消費市場其實更大，畢竟不是誰都可以買得起成千上萬一瓶的品牌酒。於是，在市場和大量還在努力的非知名白酒企業的努力下，一種次高端白酒產品的消費意識在慢慢形成，也是白酒在發展新周期下的最突出特徵之一。

今天我們說的的次高端白酒產品，更多是自下而上升級的結果，消費基礎更穩固。也就是消費者自己有這樣的消費需求，雖然夠不到頂級的高端白酒，但對白酒產品更高端的追求一直都在。這種需求來說，茅台對整個行業的貢獻很大，將行業向上的高度重新打開，儘管不是主動為之，但不能否認茅台的標杆引領作用，引領了白酒的高端定位。

新白酒市場環境下的次高端產品，不僅僅是全國化次高端品牌的品牌機會，更是省級區域龍頭次高端的機會。主要邏輯是，區域龍頭在上一周期市場環境下主要牢牢站住80-200元價格帶，企業內部銷售佔比60-70%，擁有廣泛的品牌消費基礎，大本營穩+大單品，形成區域內強有優勢的競爭力。

這一消費群體消費能力強的那部分，正在向上升級到300元-500元次高端，動力更強，基礎更牢，會呈現幾何級的增長，特別是未來公司的利潤增長。雖然數以萬計的普通白酒企業可能很難進入高端白酒行列，但做好中低端的白酒服務與品質，也是未來發展的更好的出路，而且這款市場正在變得更大。

同樣，作為身處這個行業的貴州國酒香酒業而言，做好旗下的每一款產品，也是在努力的用品牌的匠心來回饋市場。