2018，後市場暴利消亡史

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作者：張傑

今年是2018年，逢8的年份都會有很大的變化。比如，2008。

其實這有點迷信的說法，好多徵兆並不是突然發生，而是在之前幾年都有感受。無非帶「8」這點給人強化了而已。

我相信，今年對每個汽後人感受最大的，應該叫暴利消亡史。眼見行業中，一個個的暴利的行業一片片淪陷。但這一且都有早有徵兆。

1、供給側過剩

這是個老生常談的話題。無論如何還是要先提一下。

身邊從事汽車行業的人，幾乎無一例外。都在喊生意難做（要面子裝*的除外，如果恰好你還做的不錯，那麼我恭喜你，你是個區域局部生意，和大行情關係不大）。

連號稱汽車行業搖錢樹的4S店，近年也紛紛傳出爆倉事件。前幾天，還有報道說J**p經銷商維權事件。我想說，目前大多4S店的庫存係數都在4-6（健康值是1.5）之間。報道中的案例並不是個例。只是老牌的4S店積累大，資金實力強（或者金融槓桿能力強）。哪怕是暢銷車，廠家也是有非暢銷車型的配額壓下來。結果多年下來，基本都積壓一堆庫存。

這個場景和汽配行業何其相似。之前我寫過，整個後市場的現有庫存，至少能滿足後市場2年的使用。哪怕沒有實物的車險（保單），哪個代理手裡不是一堆的上下游賬期？紙上富貴，用來描述汽車的各個流通行業都不為過。

沒有找不到的貨，只有銷不出去的庫存。

我想，過來人都在懷念，那個供小於求的年代。只要敢幹，腦袋不是進水太多。基本上進了貨就能賺錢。不需要精細化管理，不需要精確到百位數的核算，不用計算器就知道怎麼掙錢的年代。這一切都消失了，新產品的複製成本越來越低，越來越快。快到根本不給人們享受暴利的充足時間，就馬上充斥市場，價格戰。

毫無疑問，簡單的暴利變現，在未來的周期內變得越來越難。

2、用戶認知變了：從奢侈品到日用品

我們能夠直觀感受的是，開的公里數少了、車主年平均保養次數減少了、連洗車打蠟次數明顯減少了（我已經3個月沒洗車了，好吧，我是個不講衛生的壞孩子典型）。

這一切的背後，是人們對車的態度從炫耀屬性轉為純工具屬性。

我的老家（一個魯北的小縣城），我爸單位家家戶戶都買了車，但一個家庭的日常，上班就是300米，離超市和菜市場不到1公里，送孩子上學1公里。幾乎沒有多少用車場景，甚至為了「熱車」，不得不隔兩天就開出去跑幾圈。買的時候是攀比和炫耀，用的時候發現，作為工具真的使用不大。

3、消費降級

嚴謹的說法，其實現在我們在經歷著消費分層的裂變。過去中國消費是不分層的。現在真正的分層消費出現。

近兩年凸顯的是消費在降級，終於大部分人跟不上LV、香奈兒、瑪莎拉蒂的，承認自己的消費層級就是在拼多多水平。

從資本市場上的直觀感受涪陵榨菜這一年股價和銷售額的瘋狂大漲，包括泡麵和火腿腸的價格20%的上浮。都在折射大眾的生活品質在下降。同時趣店、拍拍貸的上市，代表借貸生意越來越好了。還有那個瘋狂的拼多多，已經以勢不可擋的趨勢在昭示低端消費崛起。

另一方面奢侈品、高品質消費升級依然火熱。奢侈品關注度依然在逐年上升。

香煙消費也從中級消費走向高級消費。

用一個朋友的現狀來描述這種消費分裂再精準不過，她同時是奢侈品和拼多多的重度用戶，她和我說：家裡用的東西都在拼多多上買，出門要見人的東西願意買好的品牌。

這大概就是我們的現狀：我們正在經歷購買能力達不到我們購買慾望的階段。老百姓中長期貸款受阻，但是短期貸款，也就是所謂的消費貸開始崛起。在體現自己身份地位的產品上願意透支，但是衣食住行等基本面開始節衣縮食。

很不幸，大部分家庭的車消費，已經從身份地位的消費下降為出行的節衣縮食。這便是後市場在經歷的陣痛，過去是滿足身份的炫耀性消費為主，現在改為滿足車主的日常出行需求。汽車消費並沒有抑制，但是消費分層開始出現。

作為後市場的玩家，用戶消費已經分層，你提供的服務和產品也應該對應分層。幸運的是，消費並沒有被抑制，這是我們堅持下去的理由，不是嗎？

4、各種的避稅方式慢慢被關上

對行業一個更悲痛的話題是：本來利潤率極薄的空間，如今各種的避稅方式慢慢被關上。

隨著金稅三期等稅法越來越重，其實過去行業夫妻老婆店，通過逃稅漏稅去獲取競爭力的機會，越來越少了。過去的情況是，一個創業企業投入了大量的資金，付出了大量的成本，好不容易效率提升，利潤增長了2%。缺抵不上人家逃稅一次性節省6%。

所謂的，劣幣驅逐良幣。

再看近期的個稅和社保改革。

對於後市場的創業者來說，一早醒來都是信心滿滿，每天晚上回家就是各種沮喪，業務不順成本累贅各種細碎的問題壓彎了夢想。現在，又加了一個稅負成本。

對於後市場，一個人力密集型的行業，人均利潤產值本來就低的可憐。在社保方面最先衝擊的肯定是正規經營的大型或連鎖企業。

但我想提醒，這次個稅改革，其實隱形受衝擊的應該是各類經銷商。過去他們交易中為了避稅或其他考慮，好多交易是私對私交易。從嚴格意義上，這條路被堵死了。

網路上有個段子，說80後可能是唯一一代在經歷不生、少生、多生都需要交稅的群體。

5、薛定諤的貓：有資產、無現金

「薛定諤的貓」是由奧地利物理學家薛定諤於1935年提出的有關貓生死疊加 的著名思想實驗，是把微觀領域的量子行為擴展到宏觀世界的推演。這裡必須要認識量子行為的一個現象：觀測。微觀物質有不同的存在形式，即粒子和波。通常，微觀物質以波的疊加混沌態存在；一旦觀測後，它們立刻選擇成為粒子。實驗是這樣的：在一個盒子里有一隻貓，以及少量放射性物質。之後，有50%的概率放射性物質將會衰變並釋放出毒氣殺死這隻貓，同時有50%的概率放射性物質不會衰變而貓將活下來。

根據經典物理學，在盒子里必將發生這兩個結果之一，而外部觀測者只有打開盒子才能知道裡面的結果 。在量子的世界裡，當盒子處於關閉狀態，整個系統則一直保持不確定性的波態，即貓生死疊加。貓到底是死是活必須在盒子打開後，外部觀測者觀測時，物質以粒子形式表現後才能確定。這項實驗旨在論證量子力學對微觀粒子世界超乎常理的認識和理解，可這使微觀不確定原理變成了宏觀不確定原理，客觀規律不以人的意志為轉移，貓既活又死違背了邏輯思維。

後市場的人們大多活在薛定諤狀態：有資產，無現金。

我和後市場的朋友們聚會、聊天，大家的話題驚人的一致：談經濟形勢，說生意不好做。吹牛盤點下資產。說生意規模有多少多少？

大家都清楚我的風格，嗯，嘴欠！我通常問個問題，你們企業有現金嗎？還是有負債。通常問完這個問題，是長時間的沉默。

是的，每年幾千萬的生意規模，去掉公司開銷、工資、房租，剩下的利潤將將夠還房貸、車貸、小孩教育，甚至大多還不夠。每個人庫里幾百萬的貨物，和幾百萬的營收賬款。但誰也不敢停，一旦停下來，應收變硬收，還收不上來。庫里的配件變廢鐵。

是的，大家的現狀都非常相似：有資產，且不少，但是口袋內的現金流沒有，幾乎都是負債。

6、結尾

反觀如今這些發生在我們後市場的案例，其實就是一部現實的暴利消亡史。

大家的資產盈利模式開始轉變，收入開始艱難，用戶的消費意識開始崛起，相反支出能力又開始減弱。

作為汽後人，應該準備改變過去依賴了十年、二十年的生存路徑，不論是賺錢，還是開支或者生存，現在變得和過往似乎都不太一樣。

隨著巨頭、資本、行業整合的開始。後市場從過去的小農經濟向產業集約化轉型。也從小而美的高利潤業態，變為規模利潤模型。

是的，未來依然是浪大、魚更大的市場，只是暗流洶湧，震蕩起很多的懸浮物，水渾了，過去吃魚吃蝦的方式不管用了，在新的水域環境中，能否吃到大魚，一切都在於自己。

悟道時刻

暴利消亡日，便是新經濟啟動時