Eleven Sports的「野蠻生長」

Eleven Sports的「野蠻生長」

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禹唐體育註：各種新興的OTT服務平台開始瘋狂吞噬體育版權市場，就連Facebook、Amazon也能感受到威脅。最初，它們靠多平台和優惠的服務立足，現在，它們甚至有能力在頂級體育版權資源市場「興風作浪」，沒人敢忽略它們的存在。

DAZN和Eleven Sports名聲最響，動作也最為惹眼。DAZN起初相繼在德語區、日本、加拿大等市場落地，近日又迅速布局義大利市場。除了意甲、西甲、法甲這樣的頂級足球聯賽資源，DAZN在義大利還擁有非洲國家杯、南美解放者杯、英格蘭聯賽杯、MLB、NHL等資源。在DAZN CEO詹姆斯·拉什頓（James Rushton）看來，資源集中、訂閱價格適中、無長期合約是平台最重要的競爭優勢。此外，DAZN還已經滲透至美國市場。

在粉絲至上的理念導向下，新興的數字流媒體平台通過創造一種更好、更公平的方式來傳播頂級體育賽事，迅速在市場上站穩腳跟。Eleven Sports的定位於DAZN類似，該公司是在2015年由MP & Silva聯合創始人安德烈·拉德里薩尼（Andrea Radrizzani）建立的，其主要服務的區域包括美國、義大利、比利時、盧森堡、波蘭、新加坡等國家和地區。

Eleven Sports起初網羅了一大批相對小眾的體育賽事版權，包括印度板球超級聯賽IPL、斯諾克、飛鏢、極限飛盤以及長曲棍球等，這樣的內容構成有助於自己挖掘各細分的用戶市場。現在，它也把注意力集中到了頂級足球資源上，並且與DAZN形成競爭態勢。

當下的年輕觀眾都是全球化的體育迷，他們不會受到國籍或者地域的限制，因此，他們的關注點不會僅僅局限在自己所在的城市。這就要求媒體也必須擁有全球化的視野，這也是Eleven Sports的成立基礎。

進入到2018年，Eleven Sports大舉進攻英國和葡萄牙市場，這一舉動也將對當地的體育付費電視產業格局產生衝擊。葡萄牙是Eleven Sports進入的第十個市場，歐冠、西甲、法甲這些頂級足球資源已經成為Eleven Sports的囊中之物，而葡萄牙付費電視廣播Sport TV則成為失意者。

如此一來，Eleven Sports已經獲得波蘭、比利時、盧森堡、英國、愛爾蘭和葡萄牙這些國家的西甲版權。另外，從下賽季開始，它將直播歐冠所有的138場比賽以及歐洲超級盃。此前，Sport TV每個賽季要為歐冠和歐羅巴聯賽版權支付1500萬歐元的版權費，可以預見，Eleven Sports的出價要比這高出不少。不過歐足聯也沒有一刀切，Sport TV每個比賽周仍然可以直播一場歐冠比賽，即便如此，單賽季的版權費也達到了530萬歐元。

Eleven Sports以驚人的速度成為葡萄牙體育媒體市場的領跑者，而它的經營理念就是以粉絲為中心。公司董事總經理丹尼·門肯（Danny Menken）就表示：「我們所做的一切都是為了給球迷創造最大的價值。我們完全致力於為葡萄牙球迷帶來市場上最好的產品，包括最好的球員、俱樂部和聯賽。」另外，包括德甲、蘇超在內的諸多足球賽事的葡萄牙地區版權也都被Eleven Sports收入囊中。

有了版權也就有了話語權，但是光有內容不夠，還要有充足的分銷渠道。Eleven Sports很快與葡萄牙電信公司Nowo達成了內容傳輸協議，這是最高效的辦法。電信公司同樣有利可圖，進入體育市場，接近最廣泛的球迷群體是企業成長戰略的重要一步，這有助於增加其市場滲透率。

葡萄牙終究是個小市場，而英國就完全不同了，因為Eleven Sports要對抗的是天空體育這樣的業內精英。從新賽季開始，天空體育將失去西甲版權，而在此之前，雙方已經合作超過20年。天空體育的最新報價少於每年1800萬英鎊，從而失去了與Eleven Sports正面競爭的資本。

Eleven Sports執行主席兼CEO馬克·沃特森（Marc Watson）認為，年輕觀眾觀看體育直播的方式正在發生改變，Eleven Sports希望在產品層面反映這樣的變化趨勢。創新對於這家新興公司而言至關重要，這也是聯賽推廣的主要訴求之一。而足球在英國非常流行，不只是英超，西甲同樣不可或缺。

Eleven Sports要在英國市場建立更多的投資組合，雖然暫時還無法對英超和歐冠下手，但是對於其他足球資源的爭奪仍然會讓天空體育們感受到緊張。不久前，Eleven Sports還與IMG達成戰略協議，公司會在英國推出兩個全新的數字流媒體訂閱頻道，這樣的OTT服務平台就是為那些忠實的足球粉絲準備的，這會提供很多選擇的靈活性。

而在此之前，意甲在英國的三年版權也被Eleven Sports拿下，有意思的是，IMG正是意甲國際版權的實際擁有者，Eleven Sports嘗到了近水樓台先得月的甜頭。意甲的英國版權此前歸屬於BT體育。

Eleven Sports的兩個OTT平台各有分工，1台主要負責展示西甲和意甲的比賽內容，2台則專註於高端搏擊運動、電子競技和極限運動。此外，為了避免衝突，還會有另外四個頻道會在需要的時候出現，LaLigaTV則可以24小時播放西甲相關內容，這些頻道由IMG負責運營。

Eleven Sports的英國版權組合還增加了荷甲、中超、瑞典超三個新套餐，也就是說，從下賽季開始，中超聯賽也將離開天空體育，英媒普遍認為，天空體育正在遭受新興媒體的輪番打擊，這是一個很危險的信號。Eleven Sports已經引起版權方的高度注意，就像IMG Media全球銷售高級副總裁亞當·凱利（Adam Kelly）所說的那樣，Eleven Sports在較短的時間內表現出了強大的創造力。這是傳統付費電視來不及招架的。

整個產業鏈的各個層級都在推進直面消費者的業務轉變，廣告客戶們也希望找到新的商業戰略途經，一切都指向更具靈活性的操作方式。Eleven Sports還有一個優勢在於合作的開放性，它並沒有把自己置於一個競爭的環境。比如，Eleven Sports和Facebook在體育版權分銷層面應該是競爭關係，但是在英國，雙方也可以站在同一陣線，因為Eleven Sports需要Facebook上大量的新觀眾。

西甲和意甲每周至少會有一場比賽會在Eleven Sports的Facebook頁面上免費直播，其中就包括C羅在尤文圖斯的意甲首秀。成為全球市場的體育粉絲聚集地，這是Eleven Sports的野心，除了版權，它們還希望建立一種全新的內容分銷模式，而合作必然是主基調。

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