為什麼風投願意投資喜茶 1 個億？

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剛和風投的朋友，在星巴克聊了喜茶:

據說喜茶給VC報價的估值300億，

相對傳統奶茶店，喜茶毛利低，僅有50%，產品品質應該不錯。

估算下：74家店，如果每家店平均月銷150萬，年銷售1800萬*74=13.3億。

因為還在不斷開店，加權到年銷售額15億，

毛利率50%，則為7.5億，

凈利潤率算20%，為3億，

盈利模型很舒服，但估值300億，就是100倍的市盈率！

無論如何，我雙商都比較低，所以還是傾向於相信風投這幫高人的眼光！

朝陽大悅城，據說單店月銷售額400萬。算了下，以客單價23，每天開業10小時算：

每天，得賣出去5797杯；

每鐘頭，得賣出去580杯；

每分鐘，得賣出去10杯，

這陣勢，有可能。

（算了三遍還算錯，服了自己的智商了，先補補覺吧）

剛翻了大家的評價和回答，

普遍質疑能火多久？

普遍質疑是否僱人排隊？

可能是對零售的興趣有限，

喜茶的核心競爭力，我覺得不明顯。

除了地段選得極佳：大客流+低單價+小平米=逼著人排隊，

再加上網路炒作，勾引時間不值錢的年輕人補充新鮮血液。

門檻高嗎？

如果護城河是認知，這倒說得通

瘋狂僱人排隊呢？是行業潛規則，但喜茶現在應該不至於了，

畢竟地段優秀，人多店小，年輕人愛湊熱鬧，隊伍是可以被輕鬆設計和引導出來的。

而排隊也分地方，珠江、廣州、深圳、江門很多朋友，吐槽並不需要排隊，餐飲道道深，這支90後團隊，將羊群效應和從眾心理玩到了極致！

排隊的人，被理性人反覆藐視，其實用剛獲得經濟學諾貝爾獎的理查德泰勒的理論，完全解釋得通：稟賦效應。即，當人們擁有某產品後，對該產品的評價，會比擁有它之前大大增加。

拍了兩小時隊，花了20塊，買了杯甜茶水，高興地合影留念，證明自己是熱愛生活的達人，也算體驗經濟的一部分吧。

當然，如同一切冒尖的品牌一樣，

喜茶的競爭力被稀釋是必然，

產品可以被逆向設計、高管被更高的薪酬挖走、好地段被人撬了、網路炒作過頭被厭倦... ...

喜新厭舊，並無品牌忠誠，才是真相，

深挖護城河，依舊是當務之急。

總之，喜茶6年，的確是消費升級浪潮中的優秀團隊和品牌，

當然，過度炒作是反對的，收智商稅更要反對。

角度不一樣，

新事物，大家多一些寬容，

多一些尊重學習和借鑒，

才是多贏！

~THE END~

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