沒有肉疼感的消費，究竟有多可怕？
想要真正控制自己的購物慾，你必須把「機會成本」內化成自己的本能
作者：唐一（富書籤約作者），來源：富蘭克林讀書俱樂部（ID：FranklinReadingClub）
最近有一則新聞引人注目，根據央行最新數據顯示，截止2018年
7
月末，我國人均存款餘額不足
5
萬元。
新聞一出，我身邊不少小夥伴都笑了。存款能有5萬，已經是富人了！不少人別說存款，身上還背著不少債！
這不是危言聳聽，2016年中國青少年研究中心發布的數據顯示，
52.6%
的90
後沒有存款。
與此相對應的，則是花唄發布的《2017年輕人消費生活報告》。在中國近
1.7
億90
後中，開通花唄的人數超過了4500
萬，也就是說
平均每
4
個90
後就有1
個使用花唄。
一邊是存款數量的減少，一邊又是消費模式的不斷翻新。這種對比讓不少朋友產生迷惑，看著銀行卡上的餘額不少，但好像沒買什麼，錢不知道怎麼就沒了。
你有沒有這樣的經歷，翻翻上個月的支付記錄，只有各種小支出：30塊的咖啡、
200
塊的口紅、和朋友吃飯AA
了100
元
...
每一筆錢，都是自己不知不覺間花出去的。當了月光族，卻完全沒有意識。這到底是怎麼回事？
為什麼錢越來越少？因為花錢不再「肉疼」
我小時候是我外婆帶大的，在我記憶中，外婆是一個很「摳門」的人，買個青菜要整個市場走一圈比價錢、一條毛巾用了好幾年都不捨得換。
那時候，她最常掛在嘴邊的一句話就是：「
100
元找開，幾下就沒有了。」
小時候我還不懂，直到長大後看到一個生物學實驗，才明白外婆說的到底是什麼。
斯坦福大學、麻省理工大學和卡內基梅隆大學的科學家們曾共同完成過一個實驗，他們給實驗者20美元資金，可以買商品，不買也可以把錢拿走。
在實驗者觀看商品清單，思考要買什麼的時候，他們就用儀器查看實驗者大腦的活動。
他們發現，當實驗者看到一樣商品非常貴的時候，他們大腦中負責處理疼痛的島葉活動大大加劇，讓實驗者會感覺到難受、不舒服，因此遲遲不買。
於是，他們得出結論：
正是這種痛感幫助人們剋制自己消費的慾望，也就是俗稱「
花錢花到肉疼
」。
我的外婆正是如此，她眼看著100元被找開，隨便買點東西就花光了，心裡就覺得不捨得，因此啥都不敢買。
以前我們常說，花了一大筆錢，錢包一下子扁了不少，現在，我們還有這種直觀的感覺嗎？
移動支付的出現，讓我們的生活更加方便，卻降低了我們對金錢的敏感度。
對於我們而言，金錢只是一個抽象的數字，只要想花錢，掃個碼，輸個密碼就能花錢，反正就是一個數值減少了，花掉幾百塊和花掉幾十塊看上去沒啥區別。
只有到月底結算的時候，我們才發現，自己要買的東西遠遠超過了我們的預期。
正是因為花錢不再讓人感到肉痛，我們才對花錢這件事肆無忌憚。
你說，我咬咬牙，靠意志力控制自己不花錢，不就可以了嗎？
想多了，你要面對的，可不只是想買東西的自己，更是大公司裡面那些熟知人性的產品經理、心理學家、行為學家。
這些人從科學知識入手，運用漫天蓋地的廣告和各種精巧的營銷手段，讓你不自覺就想花錢。
倫理學家特里斯坦·哈里斯就說，人們過度消費，問題並不出在人缺乏意志力上，而是因為在每一次消費背後，有很多人在努力工作，目的就是「破壞你的意志力」。
不過不用擔心，有科學知識讓你多花錢，自然有科學知識能讓你少花錢，下面就教你一個
克制消費欲
的小技巧。
一個經濟學小技巧，讓你找回花錢的「肉疼感」
上面說了，我們之所以會不自覺地把錢花光，是因為花錢不再是一件「肉疼」的事情。
所以，要解決這個問題很簡單——找回花錢的「
肉疼感
」即可。
儘可能使用現金是一個辦法，看著鈔票一點點沒了，任誰都會覺得肉痛。
但在移動支付如此發達的今天，用現金往往會非常不方便，那還有其他辦法嗎？
小時候，我經常會纏著我媽買一些小玩具，但我媽總是拒絕我，她總愛說一句話：
「這個玩具這麼貴，都夠家裡買好幾斤豬肉了。」
或許我媽不懂什麼叫
「機會成本」
，但她確確實實是在用這一個經濟學原理來省錢。
所謂的機會成本，是經濟學的一個概念，它指的是你買一樣東西時，為了買它而放棄的收益。
就像我媽，我們的生活費不多，如果選擇給我買玩具，就不能給家裡買豬肉，一旦買了玩具，機會成本就是家人吃豬肉的快樂。
這個概念之下，消費行為不僅是投入金錢，更是一次「機會的損耗」。
假如你是女生，準備去買一個3000元的包包，那這個包包的成本不僅是
3000
元人民幣，更包含著一系列的機會成本。
拿著這3000元，你可以交一個月的房租，可以去泰國旅遊幾天，但你選擇了買一個包包。
正如一個理財博主所言：
請記住，
你花的每一筆錢，不是錢，而是你選擇生活的機會。
這麼一想，是不是瞬間不是很想再花3000元買一個包包了？
因為機會成本，你花錢的成本不再被隔離，每次花錢也變成了一次直觀的情景體驗，你想得到什麼，就必須放棄什麼，花錢的「疼痛感」也會大大提升。
心理學家也證明了，這個原理確實能有效控制人們的消費欲。《決斷力：如何在生活與工作中做出更好的選擇》一書中曾提過一個實驗。
一個調查小組給測試者們出了一道題：
你來到音像店，發現有一個新的錄像帶在特價銷售，這部作品是你最喜歡的演員出演，它恰好也是你最喜歡的電影類型，這部作品你也想買很久了，它的價格從21.99美元降到了
14.99
美元。
以下情形你會怎麼辦？請圈出以下兩個選項中的一個：
A.買下這部錄像帶；
B.不買這部錄像帶。
在這兩者之間，75%的人選擇了買，只有
25%
的人選擇不買。
後來，調查人員又對另一群人問了同樣的問題，但兩個選項做了小修改。
A.買下這部錄像帶；
B.
不買這部錄像帶，
把
14.99美元存下來買其他東西。
這樣一來，居然有45%的人選擇不購買！
兩個選項的區別，只是第二個選項中多了一句話，但就是這句簡單的話，讓人們不同意購買的比例增加了近100%！
因為這一句話，讓消費者想起，原來錢不一定要花掉，留著還能有更大的用處。
可能更直觀的還是我家的例子，我家當年不算很有錢，爸媽只是普通的工薪階層，但靠著我媽這句口頭禪，最後還是攢下了不少錢，新千年後不久就在縣城買了套120平米的房子。
這就是「機會成本」的魔力。
知道了這個道理，如何過好自己的一生？
原理我們懂了，那應該如何運用到實際生活中？這裡我們就要用到「
想像法
」。
別指望自己在買東西的時候，還能記起「機會成本」這回事，人要是瘋狂起來，理智是完全不管用的。
你困了，能靠講道理說服自己不睡覺嗎？你餓了，能靠講道理讓自己不吃東西嗎？
不，你不能的，所以，
想要真正控制自己的購物慾，你必須把「機會成本」這個概念內化成自己的本能。
這樣一來，哪怕你下意識想要買，身體也會先於你的頭腦做出反應：「不行，買了它，我就沒錢買其他東西了！」
那怎麼辦？就是要靠「想像法」。
每天花上5分鐘，想像一下以下情景：
有一天，你收到房東的通知，說下個月房租要加2000，你看了看賬單，上個星期剛買了一個名牌包包，存款
1000
元都不到；
有一天，你最喜歡的明星將要開演唱會，而且是最後一場，這次不去以後就沒機會了，但你平時根本沒存下錢，想看演唱會，各種花銷至少3000；
有一天，你接到家裡人電話，說爸爸出了車禍，你心急如焚地跑到醫院，醫生說要做手術，先交3萬，你看了看自己的銀行餘額，只有
2000
，花唄還欠著1
萬...
這些想像，越真實、細節越多就越好。
只有這樣，你才能真切感受到，沒錢是一件多麼痛苦的事情。如果當初少買一點破爛，把錢攢下來，也不至於淪落到現在這田地。
在想像中，你可能會很痛苦，但正因為足夠疼痛，這種無力感才能刻進你的身體里，讓你每次想買東西時都能條件反射地多想想：
不買這樣東西，留著來買其他的，會不會更好？
或許有人會擔心，這樣想多了，把自己逼成一個摳門的人，那怎麼辦？
這種擔心，如同一場沙漠下了一場雨，就開始擔心要發洪水。我們從不缺乏花錢的天賦，最缺的反倒是控制自己的慾望，讓自己少花錢的能力。
所以，不用擔心，盡情地使用這個辦法，慢慢開始克制自己的慾望。
錢不是萬能，但沒錢萬萬不能
我的朋友阿來，工資不低，但想買的東西也不少，最新款的口紅出來了？買！喜歡的愛豆的同款？買！
還沒到月底，她總能把所有工資花得一乾二淨，不僅一毛錢存款沒有，還在借唄、微信微粒貸欠了不少錢，只能等到下個月領工資才能還上。
她從來沒覺得有什麼不妥，反正自己的日子還能過下去。直到她發現新來的上司看上了她，總是色眯眯地看著她，還有意無意暗示如果她從了就有什麼好處。
她後來說起這事，氣得話都說不清楚了：「當時，我真想立馬甩他一巴掌，說老子不幹了！但我一想起我還欠著好幾萬花唄，我就不敢了，這日子過得太窩囊了！」
錢不是萬能，但沒錢真的萬萬不能。正如一篇刷屏爆文說的那樣：
社會不會因為你一句「我沒錢」就對你網開一面，命運也不會因為你一句「我很窮」就給你格外開恩。
幸虧阿來經歷了這一切，她終於知道自己應該存錢了，用著我這個辦法，第一個月就攢下了3000塊，後來又攢了一筆錢，果斷離職走人。
所以，沒事的時候，請多存點錢，
因為錢並不只是一串數字，更代表一種選擇自己生活的權力。
你買了不該買的東西，並不只是把錢花掉了，更重要的是，
你失去了做出一個更正確的選擇的能力。
你存的不是錢，更是你的底氣！
希望每一個人都能攢下錢，過上自己想要的生活。
如果你的朋友正陷入月光族無法自拔，請告訴TA這個小道理。
作者簡介：唐一，富書籤約作者，90後職場老司機，專註於個人成長和職場心得，多篇文章全網閱讀量過千萬，微博@堂堂唐哥。本文首發富蘭克林讀書俱樂部（ID：FranklinReadingClub），百萬新中產生活認知學院
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