Android商店主流合作形式解析

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1、 首發。

指的是某個應用的新版本在某個市場進行獨家的首發，也就是說第一時間在該市場上首次上線，別的市場要晚一些上線。

首發的時候，對方會給一定的位置，這時候就可以獲得免費的推廣資源。

首發可以是獨家首發，也可以是幾家聯合一起首發。獨家首發獲得的資源往往比較好。首發對於渠道的意義：因為新版APP第一時間在該渠道上線，所以該渠道往往因此獲得一批新用戶。需要注意的是獨家首發容易得罪渠道，一般而言建議聯合首發。

2、 活動。

指的是以提供獎品給渠道做活動的形式，吸引用戶下載APP。一般需要提供獎品資源（優惠券或者實物獎品等等，具體視情況而定）。

活動可分為對方發起的活動和CP發起的活動。

對方發起的活動一般在節假日之前，比如國慶前發起國慶旅遊活動，要求CP提供一些獎品，然後渠道會做一個APP集合頁在首頁推。這樣渠道和CP都受益。

CP發起的活動有2種：

A、特權活動。渠道專屬的獎品，優惠等等。

B、大活動。比如上市活動，周年慶活動，希望渠道給一個首頁推廣位。買或者刷臉。

以上的合作形式，營銷人員要充分發揮主觀能動性，與渠道保持積極有效的溝通，積極探聽渠道組織的活動信息。另外，CP需要積極發起活動。

首發與活動，都要做出效果（形式新穎，用戶喜歡，整個活動用戶參與量大，下載量大），否則一旦達不到對方的需求，下回申請會比較難。

強調一句：只有滿足雙方KPI的合作才能持久！一切不以滿足雙方KPI為前提的合作都是耍流氓！

3、 換量。

指的是CP給渠道帶量，渠道然後給CP量。是一種資源置換的形式。

目前應用寶和淘寶只接受換量，並未商化。

換量形式分為2種：

A、CP利用自身資源（應用內推薦位等公司自有資源）給渠道帶量。此種方式量比較小，但是質量最高，因此渠道最認可。豌豆莢只認可這種方式。

B、 CP給渠道去買量。很多CP自身沒量或者說不願意利用自己資源給渠道帶量，因此會給渠道買量。360，應用寶，小米，UC都認可此種方式。

渠道還量的形式：渠道制定的規則。

A、激活換激活。兌換比例視情況而定。有些1;1。有些1:2。

B、激活換位置。比如xx數量的激活，換xx位置。視渠道定。

C、點擊換點擊。指的是點擊下載按鈕的梳理。有些1;1。有些1:2。

4、 廣告。

指的是直接找渠道買量推自己的APP。

目前來看付費形式分為：

A、CPT：指的是一個位置，一天xx元這種，如91，安卓市場，360手機助手，小米，百度手機助手，安智，OPPO等。

B、CPD：競價的形式，按照下載收費。如小米，豌豆莢，百度等。

C、CPA：按照激活收費。華為，OPPO，91，安卓市場。很少有願意CPA的渠道，一般是要搞定關係。

了解以上合作形式之後，建議營銷人員做一個表：

1、可合作的渠道有哪些？360，百度等等。

2、渠道屬性如何？用戶特徵，量級，行業排名，地區分布，特色。

3、可合作的形式有哪些？首發，活動等等。

4、分別是什麼人負責？叫什麼，什麼職務等等。

5、各種合作形式有什麼要求？首發要求大版本等等，提前多久計劃等等。

6、對方的組織架構如何？有什麼部門，領導是誰，分別負責哪塊內容？

7、代表性的合作夥伴？比如每個行業，該渠道與哪些CP合作比較多，怎麼合作的？

8、渠道的社會關係？渠道方與哪些公司關係好，與競品關係如何？有哪些喜好或者雷區？甚至合作方的配偶，家裡老頭子幹嘛的都要搞清楚。

9、代理情況？該渠道都有哪些代理，各家代理情況如何？

以上情況了解後，說明你已經算是入門了。恭喜了。

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