這樣玩微博，7小時3000萬曝光度

這樣玩微博，7小時3000萬曝光度

今天我們主要聊一下微營銷，說起微營銷，一些朋友就會跟微商聯繫在一起，其實微商只是微營銷的很小一部。微營銷的概念是以移動互聯網為主要溝通平台，建立強化與顧客之間的關係，從而實現顧客價值，順便再實現這一個售賣價值。

通俗一點說就是通過微博，微信、小程序二維碼等媒介實現商品和服務新產品銷售過程。這麼多營銷裡邊，其實微博營銷的作用是非常大的，效果非常顯著的。曾經熊貓傳媒做過風靡一時的文案關於得利保險箱，通過微博整整7個小時3000萬的閱讀量帶來800萬的銷售。所以今天我們就來聊聊通過微博帶來的流量，並且最終實現轉化。要想做好微博營銷，我們要做好這三部引流，運維，轉化。接下來我們一一拆解一下

一、引流

粉絲是銷售的基礎，微博的引流，可以分為兩個步驟，一個是外部引流，一個是內部引流。外部引流可以是百度seo軟文搜索關鍵詞，也可以今日頭條、知乎、抖音、快手平台等，都可以是我們導流的平台。簡單來說你在抖音上面就可以去植入微博地址引導用戶關注。因為微博是一個公共平台，同時可以幫你做好客戶管理。當然微博也是一個開放性的平台，本身就自帶巨大流量。所以接下來我們聊聊如何利用微博做內部引流。

首先我們要學會數據分析，進行關鍵詞設置。微博營銷，一定要利用到微博的數據分析，比如說微博指數，就像問百度指數一樣。我們可以在裡邊找到關鍵詞和所銷售產品的最好匹配。根據關鍵詞去設置搜索標籤。當然，我們也可以通過把關鍵詞設置為我們的微博名字，品牌名；同時我們還要去了解微博的排名機制，比如說微博等級越高就能獲得更高的曝光量和推薦量，你的賬號都是16級以上的，那你的排名自然會很好。排名除了設置關鍵詞之外，還要有穩定的內容輸出，有較高的活躍度和垂直度。同時我們要用好微博的官方導流工具，比如粉絲通。微博粉絲通的賬戶設置和操作門檻會很低，我們應該更多的去了解微博的官方工具。

二、運維

對於引流來的部分用戶，我們想要留住甚至想進一步擴大粉絲基數就涉及到一個非常重要的步驟---運維。

1、你要找對客群，投其所好。比如說你是賣體育產品的，那麼很顯然微博上面那些對體育感興趣的人標籤，有愛好體育的人就是一個重要的客戶群體。前段時間的世界盃，如果你有意識地去關注些球星或者球隊。並且留言轉發他們的微博就會讓你身邊的人覺得，我們是一個圈子，然後你再有幾個比較好看的評論，那你就會成一個小小意見領袖，那這個人群就是你的目標客群了，他們會關注你的的可能性就非常大，其實就是一個增粉的好方式。

2、要像朋友那樣去互動，微博內容一定是像朋友那樣交流，而不是像領導那樣。他希望像和自己朋友在聊天說事兒，這樣有助於拉進你和用戶的距離。一個小妙招，在微博裡邊多用你我他，這樣的詞能夠增加人情味兒。即便是一些機構啊，在微博上也會想盡辦法擬人話。比如說我們現在看到航空公司，他們讓所有空姐都開了微博，然後在微博上面去分享生活。因為空姐更形象化，更具有人情味，有溫度。

3、還有一點很重要，就是活動比如說關注送福利，跟品牌合作，打折，抽獎。然後打榜，進入熱門話題，這些都能夠快速提升我們品牌曝光度。前段時間，范丞丞的微博出現了一個付費看照片的活動，據說一晚上收了不少錢。但這並不是錢多錢少的事情，而是說泛經濟時代，玩出了新的模式和新的好玩兒。也就是說你的玩法和設計，一定要根據你粉絲的調性和屬性還要根據你的目標來設計。我們的目標客戶群體，如果是初入職場的小同學。我們可以用些小禮物，去誘惑他們，比如抽獎、大轉盤、連續登陸、連續關注送禮物等等。如果是職場金領的話，其實他們的需求跟小白領就又不一樣了，他們需求更多的精神上的享受，這個時候我的活動設計和玩法就需要根據客戶的調性來做一些改變了。所以玩法這些事情都說到底還是要看目標客戶群體。

三、轉化

通過引流和運營，微博有一定的粉絲了。從零到一，這個時候我們將開始轉化。其實銷售說到底就是人心的博弈。你想一想什麼心情下，我們會有購買的慾望呢？我們可以從幾個方面來入手，提升轉化率。

1、給用戶想要的感覺，其實就是場景。我們要從講產品，變成講場景，所以微博內容，也要圍繞產品給用戶帶來什麼價值，而不是講產品本身價值。因為用戶能只對跟自己有關的人事物感興趣。

2、人都是貪婪的，其實這是人的本性。佔便宜這件事情是我們每個人都很開心的事情，所以微博上面我們就一定讓我們的用戶覺得佔了便宜。如果你的產品，讓消費者覺得佔了大便宜，那轉化率一定會有大幅的提升。比如說微博自帶的微博抽獎功能，打折促銷等，滿足各種各樣的佔便宜的心理，在微博上面能帶來銷售勢能。

3、讓消費者能裝起來。在這個分享的時代，裝X已經是很多人的剛需。如果你的產品或者是內容能讓客分享之後帶來心裡上的滿足和炫耀感，那麼他們就會把你的產品分享朋友圈、微博等等。幫你去推廣你的產品，他們的口碑往往要比銷售廣告的轉化率強幾十倍。要給用戶想像的感覺，然後場景化滿足他們的心理。

讓別人佔便宜，同時我們還給小費，然後再給出用戶可以裝起來的理由。那麼你的內容或者是產品就能夠形成裂變。目前我們在微博營銷方面主要從三個方向入手，引流運維和轉化。當然微博作為中國新媒體的代表，它的玩法和營銷的方法有非常多，但總體來說，基本上離不開我們上述的三個觀點所以大家可以好好看看，結合實際情況來做好自己的用戶增長方案！！

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