028：嗯，100箱了。

來自專欄粒志1 人贊了文章

看著手機屏幕上顯示的通知，我有的只是淡漠。

達到了？老刀問我。

嗯，100箱了。

坦白說，這是我們半年來唯一完成的目標，而且還是個小目標，估計那些嘲笑我們的人要是知道的話，肯定又是一陣嘲諷，他們也永遠不會知道這個小目標對我們的激勵有多大。

我在前面的章節里提過，我們的一級目標是50箱，二級目標是100箱，且我們內心深處認定的目標從來都只是100箱，雖然我們從未談論過。

現在，冰糖橙的採摘工作已近結尾，絕大多數的橙子均呈現黃色，而不是之前我喜歡的青黃不接。不過，相比味道，顏色就不再那麼重要。

在我心中，戛灑冰糖橙應該是青黃不接的顏色，而不是黃色。但，末期冰糖橙由於成熟度較高，故而幾乎都呈黃色，不過，甜度似乎沒有我想像中的甜，除顏色外，口味和前期的橙子差不多。

其實，有時候我感覺我們挺搞笑，冰糖橙才賣了100箱我們就如此開心，而且還是發自肺腑的開心。

100箱的小目標不會堅定我再接再厲的目標，因為，無論這個小目標是否能夠達成，我的心都將會堅如磐石。當然，能夠達成這個小目標的話，我也喜歡這種小激勵。

這幾天，我一直在思考，為什麼我個人十分看好的峨山老樹泡核桃和小街小米卻賣得不好，而不被我看好的戛灑冰糖橙卻賣的還不錯。嚴格來說，戛灑冰糖橙是老刀堅持要賣，我的積極性不高，但也不反對，因為我們需要嘗試。還好，這次的嘗試卻比以往的核桃和香米要成功得多。

總體說來，在同質化競爭（我還是說同類產品吧，我不喜歡那些將大白話概括成所謂專業術語的專家叫法）較大的農產品領域，依託業已成名的地域優勢尤為重要。

峨山的核桃和香米在玉溪十分出名，但，在昆明卻名不見經傳，但戛灑和峨山不同。近年來，隨著戛灑旅遊業的不斷發展，戛灑名氣漸長，再加上褚橙，戛灑的名氣日益上升，相比之下，我們峨山，雖然是一個縣，但卻沒有什麼名氣。得益於近幾年來聲名鵲起的褚橙，我們也能分到一勺羹。

但，在峨山，我們卻沒有一個類似於褚橙的領航者。我妄圖通過一己（屌絲）之力宣傳我們小街聲名遠播的核桃和香米，但知名度低和價格高讓我們僅僅獲得幾個訂單。我們峨山不是沒有優質的農產品，我們有著蜚聲玉溪的舂雞、舂慈姑、舂藕等等舂系菜品，我們還有著小街香米、老樹泡核桃和金紅栗，但是，最致命的一點，我們沒有知名度。

現在，我似乎能夠明白為何國內只要某一個東西開始流行，大家就會跟風，因為跟風的成本最低。創業半年來，很多之前不明白的東西似乎也開始明朗起來，而且自己創業前的很多想法其實十分幼稚，還好創業讓我跳出了以前的固化思維，並從另一個建立在實踐基礎上的角度看問題，這已經足夠了。

100箱橙子掙到的錢不多，但，我從中學到的東西無價。

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