傳承歷史 即是未來——太平品牌「老料新說」系列（2）

「兩全其美」、「福壽安康」：太平人壽早期產品切中需求「痛點」口碑卓著

一部太平品牌的歷史，就是一部中國民族保險發展史的縮影。《太平人壽創業十年記》中曾寫道，「吾人於創設之初，即矢志於華商保險業之發揚光大，冀對國家社會有所貢獻。二十載心血，終使太平人壽成為華商保險界的旗幟！」 以史為鑒，回溯公司早期經營的方方面面，太平人壽不忘初心投身壽險事業，砥礪奮進履行保障職責。作為中國太平旗下的專業壽險子公司，太平人壽在黨的十九大精神感召下，勠力同心，開啟復興「百年民族品牌」的新紀元。

有人說，「一切以客戶為中心」，這話實踐起來很難；也有人說，「一切以客戶為中心」不假，但能不能成為「中心」，還要看商家給不給你這個權利。在太平人壽的早期發展階段，列強環伺、軍閥混戰、民不聊生的情景比比皆是，但「一切以客戶為中心」的理念已然萌芽。在國難當頭之際，太平人壽以銷售真正能夠保障老百姓生活需求的保險產品為武器，硬是與同業公司一道，打下了中國民族保險史的半壁江山。那麼，早期的太平人壽都經營過哪些壽險產品，且客戶評價如何呢？這還要從幾張當年的老史料說起。

（左圖為1935年太平保險20年兩全保單；右圖為1936年太平保險20年福壽保單）

自1934年至新中國成立前，太平人壽大力推廣「兩全保險」、「福壽保險」，種類不斷翻新。所謂「兩全」保險，即指投保人晚年靠它「自養」、「自餐」，去世後也能靠這筆費用維持家庭生計，使其身前身後皆能「兩全其美」。據一份1935年5月簽訂的太平保險20年兩全保單所示，年僅二十三歲的投保人若20年後「生存無恙」，公司「立即照章付給國幣壹千圓整」。若於「本保險單滿期之前」終了，則此項保險金額「給付給被保險人之法定財產管理人」保管。

而所謂「福壽」保險，則取「得福即安、得壽延年」的寓意，使投保人去世後，仍能以這筆保費延續對家人的責任，傳承「福壽安康」的家族心愿。據一份簽訂於1936年4月的太平保險20年限期繳費福壽保單所示，一旦投保人身故，公司會「照章付給國幣陸千圓整」至被保險人妻子的名下，如此可知「福壽」保險的效用。除此之外，太平人壽還陸續開發出「子女教育金保險」、「養老年金險」、「團體保險」、「婚嫁保險」等險種。

僅是產品好還不足以為客戶稱道，太平人壽「信用卓著、賠款迅速」的好名聲亦是人盡皆知。據1936年大公報頭版刊登的《鳴謝華商太平保險公司賠款迅速》一文所載，「該公司派員查驗屬實，立即賠款一千一百元，足征該公司信用卓著、辦事敏捷，特登報鳴謝並願為介紹焉」。

（圖為突出太平人壽經營特點的雜誌廣告）

受到認可的太平人壽也絕不「藏著掖著」。除了在廣告上突出險種之豐富外，太平人壽還適時地將公司「信用昭著」、「賠款迅速」、「手續簡便」等經營亮點以彩印的形式在雜誌上廣而告之，十分簡潔鮮明。到1938年底，太平人壽的有效保額不斷攀升，一躍成為當時華商保險業中規模最大、實力最強和市場份額最多的民族壽險公司。

八十多年前，太平人壽在產品開發上想客戶之所想，在理賠服務上急客戶之所急，憑藉充分滿足老百姓居家生活需求、倫理道德訴求的保險產品，以及周到卓越的客戶服務，為「一切以客戶為中心」的經營理念作了完美的註解，成為中國民族保險業屹立不倒的鮮艷旗幟。八十多年後的今天，新時期、新形勢下的太平人壽繼承發揚一代又一代「太平人」果敢創新、無懼擔當的優良傳統，形成了「在傳承中成長，在蛻變中新生」的「太平血脈」，在黨的十九大精神指引下，與保險同業一道，用貼近民生、適銷適用的保險產品讓老百姓的生活更加美好。（陳藝林）

本系列文章歷史顧問：上海復旦大學歷史學系趙蘭亮教授

特別鳴謝：太平人壽寧波分公司王小鋒老師為本文提供部分史料圖片

本系列文章參考文獻：

①趙蘭亮：《近代上海保險市場研究》，復旦大學出版社，2003年第一版。

②中國太平保險集團有限責任公司、上海社會科學院：《中國太平發展簡史》，中國金融出版社，2005年第一版。

③上海市檔案館藏太平人壽保險公司檔案，Q334-1-6-170。

④上海市檔案館藏太平人壽保險公司檔案，Q335-1-8-1。

⑤上海市檔案館藏太平人壽保險公司檔案，Q335-1-8-21。

⑥上海市檔案館藏太平人壽保險公司檔案，Q335-1-24。

⑦《中國保險史》，中國金融出版社，1998年。