新手醫藥代表必看，如何快速進階

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「肉弱強食，適者生存」是對當代社會最好的形容，如果你不想被他人踩在腳底下，你能做的，就是不斷學習，隨時充電隨時放電，不被這快速發展的世界所淘汰。

醫藥代表本身就是個不斷學習、不斷進步的職業，尤其是前三年，進步會非常快，但過了那三年，很多醫藥代表都進入了「瓶頸期」，醫藥代表的技能基本都已具備，再往上會非常困難，當然這已經是後話了。

所以前三年，要求醫藥代表自己進入「學習區」，加速成長。那麼對於新手，哪些方面需要不斷學習，提升技能呢？

（1）學習了解醫生

在拜訪該醫生前，需要先做好功課，了解他的性格脾氣，調查他對什麼內容比較在行，研究他對哪個專業領域感興趣，即使不是他現在所處領域，但這也能夠擁有更多話題和他探討，找對切入點，想辦法讓他接受你，更好的維護客情。

（2）學習講解藥品

作為醫藥代表，本職工作便是向醫生以及藥店店員傳遞藥品信息，這要求醫藥代表一定要詳細了解自己所經營藥品的信息，以及藥品的基本知識，包括什麼是中藥材，什麼是化學原料葯，什麼是生化藥品等都要知道。最重要的是得知道藥品的通用名和商品名，詳細講解藥物各成分的量，對禁忌症、不良反應、藥物互相作用、注意事項等。這些基本的信息一定要精準傳達，顧客吃了有效，才能對該醫生該店員有所信任。

（3）學習專業學術

若在研討會上碰到了「學術性」醫生，他們非常注重循證醫學的證據，喜歡遵循權威治療指南的推薦，所以就要求醫藥代表一定要進行學術的鑽研，縮小與醫生的差距。在這講一個小技巧，可以向該醫生拋一個稍微高深，同時他一定能回答的問題。因為這類醫生大多好為人師，喜歡講解學術，我們就站在他們的角度諮詢問題，認真記錄他的回答，並表達出一定的崇拜。這樣便能獲得一定好感，混個臉熟，私下再找他時可以更好的溝通。

（4）學習行業政策

進入醫藥行業，不管從事哪個工作，都需要了解有關政策，配合這些政策的實行。近兩年醫藥代表被推向風口浪尖，最基本的就是要合規，不推銷假藥、劣葯，不允許以葯養醫等等，儘快使得醫藥代表回歸職業本源。

決策易幫助醫藥代表更好的進階

思齊圈、eDA、知識庫、易考試四大學習平台，在同一系統中強強聯手，使得醫藥代表更好更快的進階。

（1）思齊圈

決策易人員會推送文章，使得葯企可看到最新的醫藥行業相關文章與政策解讀性文章，不止醫藥代表，其他成員都能夠實時了解醫藥界各種大事，學習到醫藥行業的各種知識。通過政策的解讀，更好的幫助企業獲得成功。

（2）eDA

eDA作為營銷雲一部分，是幫助醫藥代表進行藥品營銷的先進工具。葯企將關於藥品和醫藥行業的信息集合在eDA中，平時醫生忙碌，可能沒時間聽醫藥代表講太多藥品的信息，那麼醫藥代表可以通過微信，在醫生休息時將這些信息分享給醫生。對於那些新手新葯代表，對藥品及行業不是特別熟悉的情況下，eDA是真正幫了其大忙，還增加了與醫生間的互動。

（3）知識庫

知識庫內容為葯企所有，專門針對葯企醫藥代表，增加各種輔助內容，醫藥代表隨時隨地看，隨時隨地學，補其短板，早日成為合格的醫藥代表。

（4）易考試

針對醫藥代表發布考試，有關藥品信息，專業學術，客情等進行測驗，根據分數制定下一階段的學習計劃，哪部分薄弱就多培訓該部分。

學習是為了讓人變得更加勇敢的過程，希望通過使用決策易不斷學習，能夠使得大家無所畏懼，更好的完成企業目標。