時裝買手可不只是買買買，原來他們還要做這些......

09-20

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本文內容摘自於於本人的《時裝買手實用手冊》第2版（中國紡織出版社 2016年）。本文只提供部分內容。若要查看原文，請去當地各大書店、噹噹網及亞馬遜網購書。

時尚買手

時裝買手(Fashion Buyer)在國內屬於「新鮮」職業，中文一詞最早在國內出現大概是20世紀90年代中期。儘管買手一職其實在國內也有十幾年的歷史，但是至今國內服裝企業對「買手」一詞的理解依然千差萬別，甚至許多行業內人士依然不知道買手是幹什麼的。

（服裝訂貨會）

其實買手最主要的工作目標就是為各類型的服裝零售店鋪或者經銷渠道組合併採購適當數量與金額的合適商品。時裝買手的核心工作內容全部是圍繞「商品」進行的。這樣簡單的一句概括,實際包含了以下三個要素：

合適的商品，即指產品設計符合目標消費者衣著品位、穿著習慣及當地季節氣候；商品價格符合目標銷售地消費群的購買能力。

商品組合則是指最能夠提升並促進銷售的商品配搭。比如低中高價格的組合，上下裝、內外搭配裝的組合，時尚款與基本款的組合等。

適當數量與金額則是指所採購的商品數量與金額即可以滿足銷售需求，但也不致於影響企業現金流的周轉並給企業帶來沉重的庫存負擔。

為了達到這一工作目標，時裝買手需要完成以下工作內容：

通過各種途徑了解時尚潮流並預測新一年度或者季節的流行趨勢。

與供貨商談判並控制進貨成本及貨品質量。

提供商品計劃，為設計部門提供新一季節設計方向與商品需求表。

與銷售部及財務部共同制定銷售預算並根據銷售預算制定貨品採購預算。

制定零售價格及促銷折扣，從而控制好毛利率及庫存。

了解競爭者表現以提升本品牌商品競爭力。

跟蹤銷售數據並作數據分析。

為新一季節採購商品樣品。

參加訂貨會並訂貨。

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註：本文只提供部分內容，原文請閱讀《時裝買手實用手冊》第2版(中國紡織出版社 2016年)。本書可從噹噹網及亞馬遜購得。掃一掃下部二維碼即刻報名買手微課。

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關於冷芸：

冷芸，博士，其研究領域主要為中西時裝體系對比。服裝商業顧問及時尚評論人。其撰稿媒體包括《周末畫報》，搜狐時尚，及《BoF時裝商業評論》。其培訓合作企業則包括唯品會，康泰納仕時尚培訓中心等。2013-14年紐約帕森斯設計學院(Parsons)訪問學者；美國政府富布萊特獎金(Fulbright Scholarship)獲得者；倫敦時裝學院(London College of Fashion)時裝營銷管理碩士。曾就職於耐克、百麗及利豐集團。所從事的工作包括零售、銷售、運營、產品開發、商品管理、市場拓展及總經理等職務。主要著作《中國時尚：對話中國服裝設計師》，《時裝買手實用手冊》。冷芸目前也開設了3個線上課程：買手；新人職業生涯規劃；服裝創業者課堂。更多詳情，可以關注本人知乎專欄；微信平台或者博客。

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