深度揭秘:化妝品OEM貼牌加工背後常用」套路伎倆」

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在化妝品行業做OEM貼牌加工有五年時間，從零開始客服業務跟單採購管理運營一路走來，對著行業有很多認識，我所在的廣州白雲區，是中國最大的化妝品集散地，這裡有上千家化妝品相關的行業，包括原料廠，包材廠，化妝品加工廠，在我們這個工業園裡面光化妝品工廠就有60多家，當我知道這數據的時候吃了一驚，想在回想這只是初略統計，事實上不止，很多公司套牌，使用被人的三證，幾家公司公用一證，其他的朋友借住，很多種大大小小的工廠和生態，造就了化妝品天國。

廣州白雲區花都區地處廣州北部，這裡地廣有著如美博城、世盛工業品博覽中心、怡發廣場、興發廣場、在這裡具備完整的品牌所需化妝品加工所有的東西，包括：化妝品原料、化妝品外包材、化妝品生產設備、化妝品文案策劃設計服務等一站式服務。這裡還提供化妝品人才市場，這裡有美妝頭條、奇才網、代工通等垂直商務平台，中國將近三分之二的化妝品生產相關的資源，經過20多年的發展，市場還不能像互聯網那樣通明，像網上那樣說的為什麼那麼便宜，因為沒有中間商賺差價。如果你想創業做化妝品品牌，一下幾點，我整理了5年多加工經驗避免大家被「套路」，少走彎路。

A． 產品有效成分含量

國際知名品牌某婷，一款洗髮水中有效成分含量變少，為了推出的新品做鋪墊，產品單價沒變，但是成本降低了，客戶使用感受並不明顯，在這次事件中大品牌都這樣操作（可以上網搜索相關信息，這裡不談這個），簡單的說市面上有一款原料補水效果很好，一份子的原料可以攜帶500分的水，這款原料市場價是5000元，配方中的含量是1%，加工這款一公斤的成本需要這種原料價格就是50元，如果在客戶不知情的情況下加工降低有效成分0.1個點，一公斤就降低成本5元，加工一噸的話就多賺5000元。數學枯燥，好下面普及一下化妝品成分方面的知識。

按照食品葯監局相關規定，化妝品生產需要備案，備案需要上傳成分及添加成分的比列說明，沒有添加的成分不得在包裝上標註，但實際情況是真正起到作用的有效成分，占配方比例很少，即使在正規的化妝品生產企業不添加該成分，食品葯監部門也查詢不到，可能大家說了，不是備案的時候有檢驗檢測報告么，那裡面沒有全成分的信息，如果做一份全成分的報告需要另外花費不同產品大概需要10萬元，所以沒有辦法查，像這種欺騙行為在化妝品加工生產過程中很常見，執法部門檢查起來比較困難。這點很難破解，不是專業的人一般連被騙都不知道。

B． 關於產品價格

化妝品加工廠賺取的利潤來源有兩個方面，第一個附加服務價值，增值服務，體現在多方面，不同的工廠有不同的服務類型，第二個就是化妝品配方，化妝品研發費用其實就是多年經驗的積累，產品的穩定性，安全性各方面的指標，第三個就是生產加工費用，這裡有包材挑選，包裝費用，生產費用等。但是組成你成品的費用遠不止這些，其中有包材費用，設計工藝的費用，運費，產品的原料成本（這化妝品工廠加在配方里），如何跟一家化妝品加工企業簽訂合同，合理的加工報價單是門學問。

生產模式集中化是的加工成本降低，機械化自動化是的加工數量標準化程度高，成本降低，規模化效應產品量大成本降低，所以同樣的產品量的不同價格有很大的差異，1萬片面膜完全沒有議價能力，人家不想做就不做，但是你有100萬片面膜，採購包材，原料成本，加工生產，價格都會便宜很多。

原料價格打個比方就知道了，相同部位的牛肉價格相差很大，日本的神戶牛肉和廣西水牛肉完全不是一個等級，一個部位的神戶牛肉就能買這樣的兩頭牛，相同的玻尿酸原液不同品牌不同廠家的價格就有差別，玻尿酸提純的純度製作工藝不同價格又有相差，好的產品內料的成本就不會少，在價格上也會高，道理就在這了。

C． 套牌加工企業

廣州大大小小的化妝品公司很多，很多化妝品工廠裡面有幾個企業，這些企業有可能沒有生產加工資質，他是借用人家的生產證，所以在簽訂合同的時候寫的廣州某某A公司，做設計的時候廣州某某B公司，這樣他中間賺差價，你直接找某某B公司做加工會便宜很多。

D．第三方服務

廣州這邊化妝品生態很完善，你可以找到註冊公司商標的企業，可以找到生產備案的公司，也可以找化妝品文案策劃公司，如果你對化妝品加工流程不熟可以找第三方服務公司，但是為什麼會這麼貴，因為有中間商賺差價，這裡還是找到有營業執照的公司會保險一點，很多個人的諮詢服務不完善，也許會在中間再吃你一筆差價，找專業的人做專業的事情。

E． 貨不對版

實驗室配方打樣,客戶確認版本的時候,膏體的顏色形狀,黏黏的感覺不一樣,原因有很多但絕對不是業務給你解釋的那樣,實驗室打樣的原料和工廠訂購的原料有可能不一樣,工廠訂購的原料配方比例也會不一樣,工廠做貨的時候按照工程師給的配方製作工藝出錯,這類的事故工廠一個月可能犯規一兩次,但是配方師可以根據做壞的程度,從新乳化,甚至更可能用別人買不出來的化妝品,從新乳化,就是跟你產品很接近,根據這別人不要的產品乳化你要生產的配方.

F． 包材的耗損

簽訂合同的時候就要寫進去,有些小工廠包裝的時候,為了速度,有些是包給人做,一天時間你完成的多加工的多,給你工資就多,也有外包給別人,為了速度什麼事情都乾的出來,包材的耗損太高,你包裝成本就高了.

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