PP視頻聯動蘇寧打造「獅系營銷」，《涼生》的爆款之路怎麼走？

作者 / 涼生不憂傷

9月17日24點，隨著期待已久的電視劇《涼生，我們可不可以不憂傷》（以下簡稱《涼生》）在PP視頻全網首播，一場線上線下的營銷狂歡正在蔓延。

這邊#涼生，我們可不可以不憂傷# #解憂郵局# 等話題霸佔熱搜，另一邊隨處可見的各類「解憂郵局」、「解憂早餐」主題營銷。PP視頻不按套路出牌，線上粉絲福利多，線下蘇寧生態資源加持，接地氣又吸粉的同時，紮實的霸屏二至四線城市，成為未播先火的宣發爆款。

據

網娛觀察（ID:wldygc2016

）

了解，此番《涼生》作為下半年的重點項目，PP視頻聯動蘇寧八大產業，打造了一套線上線下極具蘇寧生態特色的「獅系宣推」，全場景多維度式整合營銷，來勢兇猛。

俗話說得好，好內容需搭配好宣發。去年的《人民的名義》、今年上半年的《一路繁花相送》，PP視頻這波生態營銷作為蘇寧八大產業的一員，著實走心。

那麼問題來了， PP視頻聯動蘇寧打造的這套「獅系宣推」，能否成為《涼生》的超強後盾，錦上添花？與此同時，成功打開電視劇宣傳營銷的新局面。

線上+線下，

「獅系宣推」

如何打造這場特色宣發盛宴？

進入生態資源加持的下半場，電視劇營銷的玩法也開始變得更加激烈。

一方面，用戶和流量成為營銷關鍵詞；另一方面，觀眾的口味和審美日漸進步，如何贏得用戶的關注，收割流量成為行業痛點。精準營銷、圈層營銷等成為常駐電視劇宣傳行話的常駐MC，長此以往，如何跳脫套路營銷成為關鍵。

或許，《涼生》締造的 「獅系宣推」，能打開新局面。在網娛君看來，PP視頻生態全場景「獅系宣發」體系絕對是一大亮點。據悉，本次《涼生》光線下宣推資源就達到過億量級，全國十城爆款營銷、50+蘇寧小店刷爆眼球、全國萬屏聯動，真正地踐行全國聯動。

具體有哪些聯動呢？

1、 蘇寧小店主題包店—「解憂郵局」開啟

劇中圍繞姜生、涼生和程天佑等人的愛情、親情講述了一段憂傷的故事，劇外PP視頻&蘇寧小店搞起一波主題包店活動。

同步今晚《涼生》開播，PP視頻聯合蘇寧小店主題IP店「解憂郵局」在包括北京、南京、成都在內的城市落地。不僅如此，後續接連會有50餘家「解憂郵局」開啟。

大劇宣推已悄然走進社區，走進便利店，IP能量直接影響用戶。豐富多彩的主題互動活動，讓用戶離劇情更近，天然的親近感油然而生，PP視頻這波落地宣發可謂用心又用情。

線下營銷講究多場景多角度情景式體驗。解憂郵局正是建立在此的基礎上，發揮自身優勢，在全國進行蘇寧小店包店。通過重構蘇寧小店內的布置和裝飾，打造解憂郵局主題。

唯美的沉浸式氛圍，讓便利店突然文藝起來，自然帶動人流和眼球，可謂線下用心流量自然來，據成都小店店員介紹，「解憂郵局」蘇寧小店店面「變裝」直接吸引了更多的社區消費者進店一探究竟，無形中帶動了客流，蘇寧小店的工作人員也都非常開心。

還特別針對小店受眾人群，安排主題體驗和優惠活動，試圖通過劇集吸引用戶提高蘇寧小店關注度，IP+便利店場景營銷，用心抓用戶，良心抓流量，將PP視頻與蘇寧生態打通連接。打造蘇寧產業生態宣發全景聚焦，為用戶帶來生態全場景式體驗。

不僅給用戶提供了一個互動體驗的領地，更是打通了線上與線下的阻隔，大大拓寬了《涼生》的受眾面，讓劇情、故事等更暢通無阻地抵達受眾面前。

2、「解憂早餐」，免費打卡

同樣貼合劇情主題，PP視頻&蘇寧小店再度溫情升級，推出「解憂早餐」，意在為忙碌的都市人，在初秋的早晨送上一份「驚喜」。

活動地點具體在北京、南京、成都等城市指定的「解憂郵局」主題蘇寧小店，免費發放「解憂早餐」，雖然只是一份免費的早餐，但其中所傳遞的溫情才是打動人心，和劇情一樣，引發大家共鳴和共情的核心。917《涼生，我們可不可以不憂傷》開播的同時，917份「解憂早餐」給你送去初秋的「小確幸」。

一定程度上來說，不論是「解憂郵局」還是「解憂早餐」，主打的都是情感線，IP用情的同時營銷也暖心。

社會+情感的營銷模式，好處是，近看是讓用戶由內而外地感受到《涼生》所傳遞的情緒，培養一批忠實的用戶；遠看則是加固大家對於蘇寧品牌的印象，對身邊這個蘇寧小店的好感，非常利於其長遠的發展。PP視頻將「IP+新零售」的大劇宣發決戰，拉近至近身「1公里」。

3、全國過億量戶外資源刷爆全國

誠然，戶外宣傳並非新鮮事，但全國範圍過億量級的戶外資源集中為《涼生》打call，這絕對算得上是大手筆中大手筆。

在北上廣南京成都等一線城市，進行戶外硬廣資源的推廣。該活動已從9月15日開始啟動，多達25個城市的蘇寧影城，均實現九連屏資源共享。不僅如此，蘇寧置業、蘇寧易購也全面聯動，明顯是要霸屏全國的節奏。

不可否認，這是PP視頻「獅系」宣發體系的一個重要環節，生態霸屏，刷出宣發好印象。

4、 域外品牌霸屏助力

有資源和如何利用好資源，是衡量一次宣發是否成功的重要因素。蘇寧發揮自身優勢，聯動多家品牌進行線上線下立體式營銷，品牌數量多達20餘家。

具體包括寶潔、科勒、Costa、yoho、惠租車、河馬牙醫、德妃諾、微博、微博電視劇、電視台、超級星飯糰、快狗打車、看了嗎、小電、天籟K歌、汽車街、塔讀文學、衣庫、鐺鐺社交、星星站、愛卡汽車等。

不得不承認，PP視頻依靠蘇寧八大產業在2-4線城市的絕對優勢，以及自身多年來積累下的內容資源和用戶流量，成功完成線上線下的營銷布局。

O2O線上互動+線下多元化、多城市鋪設全場景體現為蘇寧在未來的產業升級和生態布局提供強有力的品牌曝光和流量入口，同時，蘇寧的線下資源也更好地提升PP視頻品牌聲量。

如此看來，兩者相得益彰，內容特色+營銷的強勢來襲，《涼生》恐怕也不再會憂傷了（笑）。

獅系宣推能否打開宣發新局面？

現在再來看何為「獅系宣推」，就不難理解了。宏觀上看，「獅系營銷」指的是PP視頻打通蘇寧八大產業線上及線下生態資源的宣發體系，整合出全場景式的劇宣營銷，實現強強聯合，在生態資源場景層面玩出更多的新花樣。

回顧以往的電視劇營銷，秉承著誰掌握了明星和話題，誰就奪得了收視。但在

網娛觀察（ID：wldygc0215）

看來，隨著內容、資本市場的變遷，電視劇產業的競爭白熱化趨勢，也越發明顯。

除了傳統影視劇常規的新聞發布會、看片會、媒體粉絲見面會等之外，亟需一些新鮮的宣發手段和策略進駐。而PP視頻和蘇寧聯手為《涼生》打造的特色「獅系宣推」的形式，在娛樂營銷中也算是打開了一系列新局面，新宣發下半場模式開啟。

對比傳統的電視劇營銷套路，獅系宣推「新」在哪兒？

眾所周知，互聯網時代的一大特徵是時間變得尤為「碎片化」，受眾的信息獲取方式也向移動化、多元化的方向傾斜，用戶普遍更加註重互動性和參與感。

O2O的線上互動，搭配蘇寧八大產業的線下聯動，一來平台（指PP視頻和蘇寧）自身的影響力有一定的感染力和說服力，二來再進行資源覆蓋，讓大家走到哪都能第一時間觸達相關爆款信息。

以上，在網娛君看來，「獅系宣推」最與眾不同的地方，一是掌握了大把的線上和線下資源，並且懂得如何把這些資源走心地精準落地執行，實現1+1>2的效果；

再者，很懂得將社會營銷和情感傳遞結合在一起，既利於產品，比如《涼生》的推廣，更是蘇寧和平台方PP視頻，品牌形象的提升，成功造就共贏甚至多贏局面。

PP視頻的重塑與迎新

2018年對於PP視頻來說是重塑與迎新的一年。

自去年10月，PPTV聚力視頻正式升級為「PP視頻」後，劇集方面頻頻發力。除了一舉拿下多部頭部劇集的全網首播權，更是精選有影響力的影視作品形成劇場矩陣，整合蘇寧生態資源打造線上+線下特色宣發體系，二者實現強強聯合，力爭在電商+內容層面玩出更多的新花樣。

憑藉去年的爆款劇《人民的民義》，一舉拿下最佳營銷案例大獎；今年年初《一路繁花相送》率先佔領劇集市場，藉助蘇寧產業多年積累的線下優勢，PP視頻將此劇預告片投放到了蘇寧廣場和蘇寧影城線下大屏，還在全國千餘家蘇寧易購門店電視展示屏聯動宣傳。線下各渠道整體露出，曝光量達到千萬級別。

如今《涼生，我們可不可以不憂傷》，再度聯動蘇寧品牌，在夯實以往戰績的基礎上，打造「獅系宣推」新概念，在影視內容運營上創新實現差異化。

按照PP視頻的發展理念，他們將繼續依託蘇寧生態圈，以O2O商業閉環模式探索行業體系化的變現模式，打造全渠道、全場景、全客群的服務模式，不斷提升用戶體驗，以生態驅動成長。

至於《涼生》的獅系宣推能否繼《人民的名義》、《一路繁花相送》之後，再度造就一場娛樂營銷盛況？我們將繼續關注和期待。

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