34、萬元停車場設備免費送還能賺大錢，高手都在這麼干

來自專欄胡聊市場

其實不管你是賣產品還是做大項目，都離不開的是用戶，那麼很多人都問我，有什麼好的大量獲得用戶的方法啊。

這個問題是很多人關心的問題，那麼有什麼方法能大量的獲取用戶呢？其實，方法非常多，每一個方法都有人使用，但是很多高手喜歡用的模式就是免費加後端，也可以說是前端加後端。

前端的免費是為了獲得用戶鎖定用戶，通過後端賺錢，如果你的產品或者項目並沒有設計前端和後端，那麼你是比較難獲取用戶的。

也就是說很多高手當他們決定做一個項目的時候，他們首先想的是我如何為這個項目設計一個前端產品，而且我還要把這個前端產品免費送給合作夥伴，這樣才能短時間大規模的搶佔市場。

如果說你這個項目的後端盈利空間非常大，但是前端免費送產品給用戶是需要成本的，所以這個時候就會有資本方介入，投錢給你去佔領市場。反過來，如果說你的後端盈利空間不大，或者說市場空間不大，你也想前端免費的話，你是很難做到的。

那麼今天就和大家分享兩個不同的案例，如何通過前端產品的免費去獲取用戶，通過後端來盈利的商業模式。但是後端的盈利大致相同，只是前端獲得用戶的手段不一樣。

第一個是全年免費洗車，很多人更多接觸的是在洗車店充值會員卡的模式。這種模式更多的是汽車維修店乾的，但是今天要分享的是，全年免費洗車是一個平台乾的。

那麼這個平台怎麼玩的呢？首先和洗車店合作，因為洗車都是在洗車店進行啊對吧，但是，如何獲取用戶呢？和洗車店合作，雖然全年免費洗車，但是這些一般都是洗車店的老顧客，獲取用戶也不明顯啊。對於洗車店來說也沒有什麼好處啊，洗車還要下載個APP麻煩。

所以，他們是直接和企業合作，把這全年免費洗車作為贈品送給企業，然後通過企業直接送給員工。這樣企業也爽，員工也爽，洗車店也爽，為什麼？因為和他們合作的洗車店獲得了新的客戶啊，有錢賺啊。

因為洗車店每洗一輛車有20塊，這個20塊是平台支付的，也就是說，和他們合作，不花錢還可以賺錢。

但是對於平台來說，送一個就虧20塊，怎麼賺錢？所以，平台又和銀行合作，如果你使用他們合作的銀行，銀行補貼10塊，這樣平台再補貼10塊。但是這個成本也很高啊，一次10塊，一年也不少錢啊，所以，他們就會從其他的地方設計盈利的模式，比如還是保險，維修保養，車品市場等等，這樣有又把這個洗車的成本賺回來，當然，前期肯定是資本市場的介入來擴張市場。

也就是說，他們是通過免費洗車的模式來進入汽車的後市場，通過汽車的後市場賺錢。

那麼再和大家分享另一種通過汽車後市場賺錢的模式，但是他們的前端產品又不一樣。他們是直接把價值幾十萬的停車場設備免費送，也就是車輛進入停車場的那個，自動讀取車牌，然後手機付費的那個。

他們直接把設備免費送給停車場，設備軟體維修全包全免費。對於停車場來說，很爽吧，省了十幾萬買別人的系統，還省了人工費。

但是他們怎麼賺錢呢？也就是說他們把這套設備送給停車場，用戶停車肯定是要在手機上操作付費的是吧。所以，用戶會每天都在使用他們的手機APP軟體。

所以，他們的賺錢模式，仍然是汽車的後市場，後市場有哪些賺錢的地方這裡就不再詳細說了。

也就是說不管什麼樣的項目，基本都是有兩個產品相組合，一個是用來獲取用戶的，一個是用來賺錢的，也就是前端和後端。

所以，如果說你還在為獲取用戶煩惱？請你思考一下，你是否有一個獲取用戶的前端產品呢？

所以，建議大家，不管是項目也好還是賣產品也好，一定要設計一個引流產品。你能吸引多少的用戶，就看你的引流產品。這個也是很多高手做項目的法寶。

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