台州前店後廠，這才是最完美的老年人營銷方法！

近兩年我們一直在聊服裝市場怎麼怎麼變化，男裝如何，女裝如何，童裝如何，聊得深一點的一般也都只到定製和獨立設計師這個程度，事實上很少有人關注老年人服飾，也就是近兩年慢慢開始熱起來的「銀髮人群」。我們台州前店後廠入駐的廠家和店鋪不少，但是少有老年人相關的，這讓我們不得不去思考這麼一個問題，到底是老年人的生意沒市場，還是大家都不想做老年人的生意？

隨著我們的經濟發展，我國的老齡化問題也在逐漸嚴重，這是大家有目共睹的現狀，因此在不久的將來，即便是消費能力不高的銀髮人群未必不能帶來強大的經濟效益，即便他們不怎麼捨得花錢，他們還有孩子嘛！

很多人對於老年人的消費方式都存在一定的誤解，覺得這部分人群是距離互聯網最遠的一批人，但凡賺這些人的錢，多半還是要靠線下和電視廣告，想現在流行的社群營銷，移動信息流等根本就不適用。其實這就是我們不了解了，現在的老年人，除了鄉村的之外，但凡是一二線城市的老年人除了廣場舞，對互聯網的接受度和適應程度絕對是令我們驚訝的！下面我們不妨來看一下數據。

這兩組數據已經充分說明了老年人群體對互聯網的適應程度，尤其是資訊類和社交類的應用，滲漏率甚至已經不低於全民滲漏率的平均水平。因為，我們繼續把老年人群體視為落後和互聯網文盲的話，恐怕就會錯過真正龐大的商機了。

其實，很多人不願意做老年人的生意最重要的一點還是利潤相比其他消費群體來說要少很多，而且相對來說承擔的風險也比較大。有關這一點是事實，老年人的消費觀念和我們有著極大的不同也屬正常，畢竟相差的年代還是比較大的。但是我們要知道，老年人其實也是屬於捨得花錢的一群人，只是多半這錢不會給自己花就是了。

從上圖我們可以發現，老年人對於微信的依賴程度其實並不低，而且有逐漸上漲的趨勢。這也就說明，社群營銷對老年人其實並不是無效的，相反效果可能還要更好，畢竟年輕人獲得信息的渠道可能更多，但是對於老年人來說，微信可能就是最主要的信息渠道了。關於這點，相信很多人都深有體會吧，被父母轉發的朋友圈所支配的恐懼，肯定難以忘懷！

去年和今年是短視頻爆發的一年，其實給短視頻提供熱度的還不只是我們，老年人絕對是功不可沒的。就泛娛樂應用來說，目前視頻類絕對是獨佔鰲頭，所以千萬別說線上的DSP投放對老年人群體無效，其實只是你的思路不太對而已。

此外，不得不提的一點就是網路購物，老年人市場目前來說雖然確實不算大，但增量是可期的，即便目前的消費金額不算大，但這主要還是因為老年人的消費觀念帶來的局限性，當這群人完全適應網路購物之後，誰有知道未來會是一個什麼情況。所以，也別說開網店賣老人服飾是給年輕人看的，錯了！還是有很多老年人在看的，可能他們也苦於老人服飾店鋪太少了呢！

如果你以為騰訊系應用只是小學生之中的巨頭那就大錯特錯了，事實上騰訊系應用在老年人群體中也是絕對的巨頭。這裡就完全體現出了互聯網生態建設的強大之處！當我們在厭惡全家桶的時候，可能全家桶對這部分用戶來說，才是最完美的供應商。

我們台州前店後廠在這部分市場上不說一片空白，但也不能說是了如指掌。這片市場未來的潛力絕對是可見的，只是需要投入更多的精力去挖掘。巨頭們不願意花時間像培養小學生的用戶習慣一樣去培養老年人，是默認老年人的收益較低，在未來的成長性也很低，而且語氣現在去培養老年人，還不如等現在的年輕人變老。這顯然是一個極具性價比的思路，但是如果有人認真的去開發這塊市場，效益也許未必就比我們想的低！當然，最後要說一句，現在開始做老年人服飾，真的有搞頭！

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