民國時期的商標是如何變成知名品牌的

如果仔細研究現行的品牌運作模式會發現，其實很多形式還都是從民國時期產生的。在跨國品牌的壓力下，民族品牌不得不開始運用宣傳手段來開拓市場，陰丹士林布就是其中之一。

說起民國時期的推廣手段，很多人的印象都是中國風味的繪畫配上文字，有點大字報的感覺。但其實，民國時期是中國商標向品牌過渡的快速發展的一個重要時期。

民國時期是中國社會從傳統社會向現代社會的過渡階段，內憂外患，時局動搖，也正因為這個原因，大量的跨國公司先後湧入中國帶來了許多新的傳播推廣形式。如果仔細研究會發現，其實很多推廣形式還都是從民國時期產生的。

哎呀……看到屈臣氏的廣告，我不禁有個大膽的想法……）

在跨國品牌的壓力下，民族品牌不得不開始運用宣傳推廣來開拓市場，陰丹士林布就是其中之一。

品牌命名

陰丹士林原本是一種還原染料名稱，lndanthren的音譯。還原染料有耐洗、耐曬，堅牢度較高等特點，以此染成的布常被人們慣稱為陰丹士林布，顏色種類很多。

而陰丹士林牌布料為了體現自己家布料的質量上乘，便以這種還原染料的名稱直接用作品牌名。

上世紀三十年代，上海灘上忽然流行起來中式旗袍，這種服飾因能夠充分體現東方女性的曲線美而深受中青年女性們的歡迎。而當時上海灘上中式旗袍的主要面料就是以藍色為基調的陰丹士林布。

品牌定位

一個品牌想讓消費者記住，一定要有一個非常強勢的特徵，也就是擁有自己的定位。比如，舒膚佳是除菌、王老吉是降火、士力架是抗餓……所謂定位，就是分析行業環境，然後從競爭對手方面分析出自身的區隔概念，然後找到支撐區隔概念的內容點，進行傳播推廣。

在那個年代，大多數的布料品牌大多在講自己的顏色多樣。因此陰丹士林布找到自身的定位點則是的「永不褪色」，不管是在品牌名稱上、Logo設計上還是廣告宣傳中，陰丹士林布的各類宣傳都點始終都聚焦在「永不退色」這一訴求上。（當然，陰丹士林在推廣的那個年代，定位的理論還沒有被提出來，只能說陰丹士林的老闆是個厲害的人物。）

商標設計

著名的晴雨標LOGO，不斷地強化商標特徵，使其深入人心。

陰丹士林布用「晴雨標」來向消費者傳遞自己的布料永不退色的特點：取用陰丹士林英文（lndanthren）中的首字母作為Logo主體，左右兩側分別是烈日和暴雨的標誌。陰丹士林想以此來表示自己的產品既不怕日晒也不怕雨林，永遠不褪色的上乘質量。

同時，你會在陰丹士林的廣告中看到，他們經常在文案中強調讓消費者一定要認準晴雨標，以此讓晴雨標與不褪色划上等號。

推廣內容

推廣內容

通過對比，製造競爭力

陰丹士林布在他們的推廣中採用了和競品相比較的方式，以突出陰丹士林布「永不褪色」的產品特質。

比如這則小故事：

普通色布VS陰丹士林布

形象化類比

陰丹士林布採用了形象化類比的方式告訴消費者我的產品有多鮮艷，如果只是告訴消費者我很鮮艷，消費者很難有所記憶，但採用「蝴蝶」這一標準進行類比，則可以加強產品在消費者心中的記憶。

市場細分

給目標消費群貼標籤

陰丹士林的目標消費人群是青年女學生、時尚女性和智慧女性，陰丹士林根據這兩類人愛美、喜歡時尚的心理，推出了一系列以時尚智慧美女為主題的平面廣告。以「標籤」這樣的方式，讓消費者有一個身份上的寄託——我是什麼樣的人，因此我用什麼樣的品牌。

下面要這則廣告其實也是做給#智慧女性#看的。

這裡隱藏了一個洞察：小孩子愛玩愛鬧，經常會把污漬弄到衣服上，而經常洗衣會導致普通布料變舊，因此又要花錢買新布料做新衣。但懂得生活的智慧女性則會選購陰丹士林色布，既省錢又省力。

這則廣告的洞察我們現在多見於洗衣液廣告中，但在那個年代，陰丹士林卻把它用在了布料廣告上面。

理念灌輸

情感層面溝通

這一系列的文案非常直白和質樸，但卻是從情感層面與消費者進行了溝通。

當然我在看這系列廣告的時候，也發出了：「那個年代，快樂還真是簡單！這樣的感嘆。

同時，「每碼都印有這樣的印記」，「謹防假冒，冒用必究」，這樣的提示語句，也說明其具有很強的商標保護意識。

明星效應

在二三十年代的中國，精明的商人已經意識到明星效應的重要性。

案例：

1931年春節過後,上海「大世界」遊樂場舉辦「迎春招待會」,胡蝶是這次招待會的特邀貴賓,會上有記者問她最喜愛哪一家商店的服裝，胡蝶脫口而出:「鴻翔服裝店的衣服,不但做工考究,而且款式時新,我常去選購。」胡蝶本是隨意地回答，不料卻形成轟動效應,顧客紛紛購買「鴻翔」服裝,一時間「鴻翔」的銷售額大增。

受此啟發，陰丹士林布決定將胡蝶的形象搬上巨大的廣告牌,還請她題寫了「陰丹士林色布是我最喜歡用的布料」，胡蝶的名人代言給陰丹士林帶來了良好的經濟效益。

除了胡蝶之外，當時上海灘上其他的當紅影星也有許多進入了陰丹士林的廣告，比如影星陳雲裳就曾作為陰丹士林的形象代言人。

許多以陳雲裳作為形象代言人的陰丹士林廣告上通常都有「雲想衣裳花想容，請購陰丹士林色布」的廣告語。讓明星的美與品牌的美相得益彰。包括前文提到的快樂小姐的廣告，也是陳雲裳所代言的。

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