小米，漫漫轉型路（一）：性價比向左，現貨向右

來自專欄智能粉絲39 人贊了文章

如果今天還有人說知乎是「米乎」的話，估計沉默的米粉得跳出來打人了，近期小米的負面新聞不斷被爆出，面對HOV三家的各種黑科技，小米陷入新一輪「藥丸」輪迴。

艱難轉型中的小米

模仿筆記本圈子裡著名的「輕薄（做工）、低價、性能」三者相交圖，對小米手機來說，最重要的三個因素是性價比、現貨與黑科技。

性價比、黑科技、現貨三個因素，三者不可並存，如果想其中兩者兼得，也需要作出一定妥協才可以。

一、2011-2016年，完全性價比時期

早期的小米，屬於「完全性價比」模式，依靠強有力的硬體整合能力強，藉助互聯網的東風，省去傳統品牌所需的營銷費用與渠道費用，在2014年登頂中國智能手機出貨量榜首。

2015-2016年，當OPPO和vivo兩個品牌依靠傳統營銷模式迅速擴張，華為的麒麟晶元越發成熟之時，小米依然採用「完全性價比」模式，然而供應鏈卻拖了後腿，甚至在2016年底出現了小米商城幾乎一半多型號無貨的「盛況」，銷量極低的小米被某些統計機構歸入了others。

二、2017年，轉型開始

到了2017年，中國手機市場從增量市場進入存量市場，各大品牌進入白熱化階段，第一梯隊的銷量與others逐漸拉開，小米曾經的很多優勢都不復存在。

1、居民消費水平提高。消費升級現象明顯，2000-3000價位成為消費者選擇的主流價位，願意為了省錢坐在電腦前搶購小米的人越來越少。小米沒現貨，直接將不少目標消費者推送到了友商手中。

2、傳統模式彰顯威力。線下購買手機的比例仍佔到70%，以OPPO和vivo兩家為代表的傳統營銷模式仍展現出強大的實力，電視廣告轟炸、巨資請小鮮肉代言這營銷模式仍然吃香；同時，強大的線下市場供貨能力，讓OV兩家新款手機發布前，手機就已經供應到了十八線鄉鎮門店。

3、互聯網營銷優勢不再。小米早期依靠互聯網的「病毒式傳播」與「口碑營銷」迅速走紅，名聲從線上傳到線下，然而互聯網並不是小米一個人的互聯網，HOV三家同樣將傳統的營銷模式帶到了線上，知乎APP一度都出現了vivo的廣告。

這也造成了互聯網營銷成本越來越高，現在不管哪個品牌發布個新手機，都得請一大群水軍、KOL、自媒體來造勢。唯有鎚子羅永浩為了省這個錢，不得不親自上陣碰瓷吹牛，引廣大吃瓜群眾來嘲諷造勢。

此時，困擾小米多年的現貨問題必須解決。同時，小米不能再採用「完全現價比」模式，但也不可放棄性價比，於是開始在部分機型開始在「性價比」與「現貨」之間尋找一個平衡點，適當降低性價比，將這部分利潤用於廣告投入和線下渠道建設，即「性價比+現貨妥協」模式。

2017年開年，從MIX發布的興奮中回過神來的小米，在2017年第二季度重回全球市場和中國市場前五。這主要依靠紅米Note 4X轉型，繼續採用驍龍625，相較以前完成「快速」現貨。再加上印度智能手機還處於增量市場之中，小米的「完全性價比」模式在印度市場完全適用，一舉衝到印度智能機市場第一。

同時，開始重視線下市場，一線城市大規模開設小米之家，小米旗艦店、專賣店、授權店、小米小店，一個個線下項目相繼推出。

2017年3月起，不再全機型主打性價比，從Max 2採用驍龍625開始，部分機型有意識地向「性價比+現貨妥協「模式靠近，與其他品牌同價位手機相比仍有性價比優勢，但可以在一定程度上保證現貨，小米 5X、小米Note 3都在短時間內現貨。紅米系列幾乎都是一發布即現貨。

到2017年下半年，紅米手機幾乎是全系列採用了「性價比+現貨」妥協模式，紅米5系列、採用已經成熟的SoC，2018年上半年發布的紅米 Note 5、小米6X也是很快完成現貨，紅米6系列不改處理器直接發布，發布即現貨，一顆驍龍625從紅米4→紅米5 Plus→紅米6 Pro，延用3代。

但這些快速現貨的手機幾乎都是1000元以下的手機，2017年小米手機整體均價僅為881.3元，小米手機出貨量紅米佔了絕大部分，甚至有網友嘲諷小米為「紅米科技」。

2000+價位旗艦機米6與3000+價位的MIX 2，依然採用「完全性價比」模式。米6，一代水桶機，搶購好幾個月後，幾乎從未全型號現貨過，後期依靠4+64 GB青春版現貨發售。小米MIX 2，同樣是搶購了好幾個月才現貨，但其現貨速度還是比MIX一代時已經快了很多。

小米並不是自己想讓自己均價保持那麼低，只是目前還沒有足夠的實力。畢竟，同樣的錢放在手裡，選擇價格低的手機可以準備更多的貨，從低價機開始現貨，對一家現金流不太充足、急需銷量增長鼓舞士氣的企業來說是個正確的選擇。

三、小米8，打響絕地反擊戰

小米8，數字旗艦，竟然在2個月內現貨，這事兒在以前絕對不敢想像。

2018年，小米8周年旗艦手機小米8，補齊了詬病已久的拍照短板，向大眾市場妥協選用劉海屏，等待驍龍845供貨穩定……小米選擇了一切供應鏈已經相對成熟、供貨量大的硬體，排除了一切妨礙現貨的技術，最終以2699的價格呈現。

儘管許多米粉對小米8略感失望，但看到2799價格的時候，還是毫不猶豫地脫口而出「真香！」畢竟，這是當時最便宜的驍龍845手機了。

以小米8為標誌，小米開始將2000+價位的旗艦手機從「完全性價比」模式轉向「性價比+現貨」模式。

正如前文中提到的：「適當降低性價比，將這部分利潤用於廣告投入和線下渠道建設」，小米破天荒地在央視（非春晚時段）打廣告了。

作為走量的旗艦機，小米8廣告採用了轟炸式、大字報風格，生怕別人不知道這款手機名叫小米8。電視廣告、現貨、線下渠道建設，這是OV的傳統打法，互聯網出生、自帶光環的小米在絕境之下，也不得不重新向老大哥們學習。

現貨的威力足夠巨大，去年的榮耀9，儘管各方面被小米6吊打，但是銷量不知道甩了小米6多少條街。小米8如此強勁現貨，也讓它享受了一番以往只有蘋果三星華為才能享受的待遇。接下來各大（直接與小米競爭的）互聯網手機品牌的發布會上，小米8幾乎是被給位友商的新機輪番「吊打」，就連主打千元價位的榮耀8X也選擇降維打擊小米8。

但是，小米究竟有多少的決心打開線下市場的局面？

小米如此轉型還面臨著哪些危機與困難？

小米和友商的優勢對比如何？

敬請期待「小米，慢慢轉型路（二）」