聰明的人都在用的賺錢方式。

來自專欄別把梳子賣給和尚12 人贊了文章

不怕滿世界都是欺騙，就怕這中間有個假真誠，會套路而不套路是最深的套路

——蔡安然

這是個靠商業模式賺錢的時代。

一套好的商業模式可以為你換來大量的錢，這是時代發展的趨勢。

在過去我們用產品賺錢，那是單純的買賣模式，好的產品自然就會有人買，再後來我們用品牌賺錢，更注重精神上的追求，產品變成了品牌的附贈品。

一件50000RMB的LV襯衣，洗一次就壞了，打電話給售後，人家回了一句，這件衣服設計出來時就沒考慮過洗這回事，本來就是一次性的，穿髒了就扔掉。

刷的一下你的臉就紅了，我還是富得不深遂啊，還留有窮人的陋習，這得反省。

品牌是虛的，看不見摸不著，是存在於消費者精神層面的東西。

再到現在社會變得越來越浮躁，變得越來越虛了，所以就得靠模式，因為模式比品牌更虛，這迎合了市場的需求，人們願意為情懷買單，願意為未來買單，品牌不能滿足這個訴求，於是就有了商業模式，因為商業模式可以滿足這個需求。

品牌只能解決消費者當下的精神訴求，但是不能解決未來的精神訴求。

你花1000RMB買一雙耐克，穿出去打球，那些野球場上的吊絲就會圍過來討論你的鞋：哇，穿這麼好的鞋拿出來草水泥地啊？真壕！

你穿什麼安踏特步是穿不出來這種排面的，哪怕它也賣一千一雙。

這就是當下的精神需求滿足，但是你不好說三五年後你穿上耐克還去野球場還會有這種排面。

但模式就不一樣了，它只跟你講三五年的事情，講未來，越久越香。

快來買這個韭菜幣，我們這家公司非常吊，開發人員都來自矽谷，公司有真正的技術，只是我們現在沒有錢，所以先發幣換點錢，這錢就是你對我們公司的天使投資，未來五到十年我們公司會怎麼怎麼樣的運作，接下來又會發布怎麼怎麼吊的黑科技產品，總之會非常的吊，上市什麼的早就安排好了，投了就是賺。

這就是商業模式，它只跟你講未來，這是接下來賺錢的趨勢。

壹

商業模式怎麼變現？

商業模式是用來賣給股東和代理的，並不是賣給消費者的。

只要你搞出來一套看著很牛逼的商業模式，接著就你可以開招商會，招股東，再讓股東回去拉代理。

這個時候其實你啥也沒整出來，這些股東和代理根本就連產品都沒見過，也心甘情願給你掏錢。

凡是說出那種「我有個牛逼的想法，就差一個程序員」這種話的人都是不成熟的創業者。

因為你缺的根本不是程序員，是錢！

有錢了，啥程序員挖不來？

在只有想法，沒有錢的時候你要怎麼去弄到錢？

這就靠商業模式了，找幾個投資人，用你的商業模式說服他們拿錢出來就可以了。

研究商業模式的人都發財了，比較出名的代表人物就是樂視的「假藥停」，靠幾張PPT吹一吹商業模式，就會有一堆人願意掏錢。

貳

說一個靠商業模式賺錢的真實例子吧。

A君，在15年的時候還在體制內做個基層員工，這個時候他已經在這個單位幹了10來年了，每個月賺兩三千塊錢，日子過得很不甘心。

後來接觸了知乎，被如何白手起家賺100萬？這個話題給迷住了，於是想出了一牛逼的點子——把這個問題下的回答全部複製出來，然後整理成書拿去賣，管他是編的還是真的。

一開始呢，靠著微博的粉絲通廣告宣傳這些書，效果還不錯，一本68元，獲客成本在10元左右，還能賺50多，一個月賺了2萬多。

但是他一想，這樣不行啊，賺錢還是太慢，而且不太穩定，萬一有其它同行競爭呢？

於是他開始大量送書，這些書不賣錢，這樣成交率一下子提升了，基本上每個人都願意白拿這書，然後在這書里加上了自己的聯繫方式，後面再加上一個自己做這件事賺錢的案例，如果有想學的呢，就可以加他。

這個時候加他的人都有一個疑問，為什麼你賣書明明能賺錢，還選擇不繼續賣？改成免費送？

他給的答案也很簡單，因為我找到比這個更賺錢的項目了。

如果你想一個月賺2萬呢，你就跟我學賣書賺錢，我可以把經驗都教給你，學費1萬，如果你想學我現在做得更賺錢的項目呢，我也願意教你怎麼做，學費2萬。

從免費開始送書以後，他的月收入達到了10萬左右。

他一想，這樣不行啊，這樣賺來得錢太累了，還得自己去教別人。

於是他又想了一個辦法，做了一個項目擔保平台。

通過免費送書的方式引流，然後吸引來了大量想賺錢的人，接著這邊再聯繫上一堆有項目的人，搓合雙方達成交易，從中賺傭金。

對接賺錢的項目不是難事，因為這是幫那些有項目的人利益最大化的事情，誰會嫌錢多呢？

找客源也很簡單，他包裝出來了很多人設，但是每一個人設都是一樣的，充當網路捕快，天天在打假，揭秘一些坑爹的網賺騙局，創業騙局，以此吸引了一堆信徒。

這中間他還請人給自己寫了好幾本自傳，什麼《4年賺2000萬》，什麼《靠賣蜂蜜賺了人生第一桶金》，全是他找寫手編寫的。

這個時候他還不算靠模式賺到錢，真正模式賺錢現在才開始。

他搞得平台聚焦了1萬多的活躍用戶，一年的交易額幾百萬，接著他拿著這個平台去融資了。

找了一堆投資，吹得天花亂墜，什麼我的平台有用戶拉，後期可以接入淘寶客，接入各種各樣的課程，接入一些刷量平台啥的，總之就是一切皆有可能，因為這本身就是一堆想賺錢的人聚集的平台，任何項目在上面都可以被放大。

投資一聽，這可行啊！爽快的給了2000萬。

這一次真的飛黃騰達了，平台到現在還在運營，他還在等著下一輪融資。

各位看官你們有看懂嗎？