寫作技巧：怎麼給公司創始人寫PR稿？

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不少人說看起來很過癮，希望再多來點這種軟文技巧的文章。小文案我仔細想了想，決定啃下另一塊硬骨頭——如何給創始人寫PR稿。

1、創始人故事重要嗎？

在人人都能成為IP的時代，創始人故事可以說是品牌的靈魂，通過創始人故事，我們能感受到企業文化、產品特徵以及創業初衷，講好創始人故事，能讓產品「活」過來。

2、如何挖掘創始人故事？

文章寫好的前提是知道要怎麼寫，一篇創始人故事我們該從哪個角度寫？該如何去挖掘呢？刑天營銷的小文案歸納了四個方向：

• 創業初衷

雷軍曾說過他的創業初衷，「我的夢想有點兒誇張，就是想改變中國產品在老百姓心目中的形象，讓老百姓用上優質的產品。」沿著這個初衷，小米成了手機領域裡「性價比之王」。

挖掘創始人創業初衷，是首要和必要的事。

• 創始人個人經歷及個性

故事可以是創始人口述，也可以是周圍親友的講述，核心是通過經歷來突出創始人的性格，這種性格又是能在創業過程中有所體現。

例如，紅杉合伙人 Micheal Moritz早年做過記者，他採訪過比爾蓋茨時發現車子的收音機被拿走了，蓋茨說，把收音機拿走是為了去除收音機的干擾，這樣他可以專註思考商業上的問題。通過這樣一個故事很巧妙地傳遞出比爾蓋茨專註產品、專註思考的形象。

除了性格，最好還能表現出創始人的個性，最簡單的方式是通過言談舉止、穿著打扮來寫，語速快也許有雷厲風行的特點，牛仔褲T恤形象的也許就是極客追求等。

無論是性格還是個性，如果能用創始人曾經說過的話來做支撐，會達到更好的效果。

• 創業過程中的典型事件

闡述某一次重大決策或創業過程中的曲折，通過渡過危機，體現創業者的精神和能力。

通過上述方法，我們可以挖掘出創始人的標籤，這個標籤就是創始人一以貫之的行為準則，持續傳遞標籤形象，加深大眾對創始人形象的認知，進而對企業和產品產生關聯性聯想，這就達到了創建創始人故事的目的。

標籤出來了，該如何放大這個標籤？創始人故事該用什麼方式講出來？下面一部分刑天營銷的小文案帶你做進一步分析。

3、創始人自述

有很多創始人故事看起來冗長又無趣，其實是他們犯了一個錯誤——按照公司發展順序來講故事。

一個好的創始人故事一定要講清楚三件事：

① 你們能提供什麼

講清楚產品解決了消費者什麼需求，填補了哪個領域裡的空白。

② 你們怎麼滿足目標人群

你們的目標人群是誰，你為他們提供了哪些，你如何來滿足他們的需求。

③ 為什麼要選擇你們

你比別人好在哪裡，給消費者做決策前的「臨門一腳」，如果產品是獨一無二的，那就講產品稀缺性，如果不是，那就講文化，團隊成員，公司理念，企業價值等等。

這和產品研發的黃金圈法則what、how、why是一致的。

刑天營銷的小文案要強調的是，創始人故事只是打造品牌的一個部分，並不是所有創始人都適合出來講故事，也不是所有時期都需要創始人講故事。一個公司除了面對媒體，更多還是面向消費者的，產品、設計、營銷都要發聲，如果一個產品進入迭代升級時期，產品負責人出來講述也是很有必要的，只要做到在基調上和創業者保持一致即可。

4、創始人PR稿

除了創始人自述稿件，我們更多接觸到的還是創始人PR稿，如何以第三方、公正客觀地寫出一篇創始人相關的PR稿呢？刑天營銷的小文案總結了以下三個模式：

① 採訪模式

• 標題
• 背景介紹/熱點切入
• 公司業務介紹
• 採訪對話

標題、背景介紹、公司介紹三部分可以參照《新聞稿寫作技巧：哪些值得寫，寫什麼，怎麼寫，通通教給你！》這篇文章，但要注意字數控制，不宜過長，重點部分在採訪。

而採訪的重點在於提問，由於篇幅限制，怎麼提問我就不詳細寫了，不過可以從近期行業熱點、行業問題、產品優勢、未來解決方案等方面去提問。

② 演講模式

• 標題
• 背景介紹
• 公司業務介紹
• 演講全文

這種模式最好寫，前三項還是參照《新聞稿寫作技巧：哪些值得寫，寫什麼，怎麼寫，通通教給你！》，後面引入演講時做一個過度，例如：「XXX創始人在出席XXX會議時發表了關於XXX的演講，演講內容如下」。

③ 通稿模式

• 標題
• 背景介紹
• 公司業務介紹
• 行業問題、難點闡述
• 公司產品解決方案
• 未來發展空間
• 分段詳細闡述以上內容

細節內容可以參照《新聞稿寫作技巧：哪些值得寫，寫什麼，怎麼寫，通通教給你！》這篇文章。

5、創始人PR稿如何傳播？

創始人故事的傳播效果是基於文章質量的，如果寫不出一篇有話題、有熱度，並能體現個性的文章，傳播度肯定不會高，如果打造出了這樣的文章，該從哪些渠道推廣呢？

• 報紙、專業商業界雜誌、垂直領域內雜誌
• 創業新媒體大號，例如36氪、創業邦、i黑馬等
• 分享運營數據，發表在運營類新媒體大號，例如饅頭商學院、3節課等

故事除了落筆於文字，還有口口相傳，所以創始人可以出席一些行業內盛會，發表演講，還可以在互聯網平台的做互動問答，更貼近用戶。

刑天大叔家的小文案把這些年積累的經驗傾囊相授，但最後還是要強調，PR稿是故事不是演義，所有的故事都應該基於真實基礎上，只有真實才能打動人，也才能夠有傳播力。

最後給自己打一波廣告，刑天營銷軟文團隊承接各種文案外包業務，不僅能寫優質的SEO軟文，還能寫各行各業的測評文，產品包裝文，微信微博等自媒體平台的文章。只要你有需求，我們通通滿足！